Costo di acquisizione

Qual è un costo di acquisizione?

Un costo di acquisizione, denominato anche costo di acquisizione, è il costo totale che una società rileva nei suoi libri per proprietà o attrezzature dopo aver rettificato per sconti, incentivi, costi di chiusura e altre spese necessarie, ma prima delle imposte sulle vendite. Un costo di acquisizione può anche comportare l’importo necessario per rilevare un’altra società o acquistare un’unità aziendale esistente da un’altra società. Inoltre, un costo di acquisizione può descrivere i costi sostenuti da un’azienda in relazione agli sforzi necessari per acquisire un nuovo cliente.

Punti chiave

• Il costo di acquisizione si riferisce a un importo pagato per immobilizzazioni, per spese relative all’acquisizione di un nuovo cliente o per l’acquisizione di un concorrente.
• È utile per identificare il costo totale delle immobilizzazioni perché include voci come spese legali e commissioni e rimuove sconti e costi di chiusura.
• I costi di acquisizione sono utili anche per determinare l’intera spesa sostenuta per attirare nuovi clienti e possono essere utilizzati per confrontare i ricavi generati dai nuovi clienti.

Comprensione dei costi di acquisizione

I costi di acquisizione riflettono l’importo reale pagato per le immobilizzazioni prima dell’applicazione dell’imposta sulle vendite, per le spese relative all’acquisizione di un nuovo cliente o per l’acquisizione di altre aziende. I costi di acquisizione sono utili perché riconoscono un costo più realistico nel bilancio di una società rispetto all’utilizzo di altre misure. Ad esempio, il costo di acquisizione di immobili, impianti e macchinari ( PP&E ) rileva eventuali sconti o costi aggiuntivi che la società subirà e viene spesso indicato come il valore contabile originale dell’attività in questione.

Costi di acquisizione per cespiti

Oltre al prezzo pagato per il bene stesso, i costi aggiuntivi possono essere considerati parte dell’acquisizione anche quando questi costi sono direttamente legati al processo di acquisizione. Ad esempio, se l’attività in questione richiede assistenza legale per completare la transazione, sono incluse anche le spese legali e normative. Possono essere incluse anche le commissioni associate all’acquisto, come quelle pagate a un agente immobiliare quando si tratta di una transazione immobiliare, a una società di personale per il collocamento di un dipendente, a una società di marketing per l’acquisizione di clienti oa una banca di investimento per l’intermediazione una fusione.

Per quanto riguarda la produzione o l’attrezzatura di produzione, anche i costi associati al portare l’attrezzatura in uno stato operativo possono essere inclusi nel costo di acquisto. Ciò include il costo di spedizione e ricezione, installazione generale, montaggio e calibrazione.

Costi di acquisizione per i clienti

I costi di acquisizione dei clienti sono quei fondi che vengono utilizzati per introdurre nuovi clienti ai prodotti e ai servizi dell’azienda nella speranza di acquisire l’attività del cliente. Il costo di acquisizione del cliente viene calcolato dividendo i costi di acquisizione totali per il totale dei nuovi clienti in un determinato periodo.

Comprendere i costi di acquisizione dei clienti è utile per pianificare le future allocazioni di capitale per i budget di marketing e gli sconti sulle vendite. I costi tradizionalmente associati all’acquisizione di clienti includono marketing e pubblicità, incentivi e sconti, il personale associato a tali aree di business e altro personale di vendita o contratti con società pubblicitarie esterne. Gli incentivi possono essere espressi in vari formati, come offerte paghi uno prendi uno gratis, ricevendo un altro prodotto gratuitamente con l’acquisto, servizio aggiornato senza costi aggiuntivi per il cliente, buoni regalo o crediti di fattura.

Un settore di attività con un’elevata frequenza di promozioni rivolte a nuovi clienti è l’industria wireless e cellulare. Le aziende wireless spesso estendono offerte a nuovi clienti come pacchetti dati più ampi, linee telefoniche familiari aggiuntive gratuite e sconti sui telefoni cellulari più recenti. Lo scopo di queste offerte è invogliare i clienti a scegliere la propria attività rispetto ai concorrenti.