Come parlare con i cacciatori di teste
A seconda di quanto hanno familiarità con il tuo settore e il suo gergo, i reclutatori esecutivi potrebbero non parlare sempre la tua lingua. Ma se vuoi continuare a salire nell’organigramma, è intelligente imparare il loro.
Punti chiave
- I reclutatori di lavoro, noti anche informalmente come “cacciatori di teste”, si occupano di trovare persone qualificate da inserire in un lavoro.
- Un cacciatore di teste guadagna solo se vieni assunto, quindi tieni presente che lavorano per te e per la società che li ha assunti per ricoprire la posizione.
- Fai in modo che il cacciatore di teste sia il tuo avvocato essendo amichevole, onesto e positivo durante tutto il processo di ricerca di lavoro.
Inizia un dialogo
Anche se non vedi alcun guadagno immediato per te stesso nel farlo, di solito vale la pena rispondere alle chiamate dei cacciatori di teste o rispondere alle loro e-mail. Potresti avere il lavoro più gratificante e apparentemente sicuro del mondo in questo momento, ma questo potrebbe cambiare con l’arrivo di un nuovo capo, una fusione o qualsiasi altra cosa.
Un cacciatore di teste potrebbe anche essere un contatto utile per i tuoi amici, familiari o colleghi che sono nel mercato per una nuova posizione. Inoltre, i cacciatori di teste che si concentrano su settori particolari possono avere informazioni utili su ciò che sta accadendo sul campo che potrebbero aiutarti nel tuo lavoro attuale. Quindi prenditi almeno un momento per chattare e assicurati di ottenere le informazioni di contatto del cacciatore di teste per riferimento futuro.
Essere amichevole
Allo stesso tempo sappi che il cacciatore di teste non è esattamente tuo amico. Se stanno dalla parte di qualcuno, è quella del cliente che sta cercando. Questa è una relazione d’affari, pura e semplice, idealmente con qualcosa in essa per entrambi.
Essere onesti
Se il cacciatore di teste ti ha in mente come potenziale candidato per un lavoro, ascoltalo e poi offri un’opinione sincera se sei interessato. In caso contrario, il cacciatore di teste non si offenderà, ma in realtà sarà probabilmente grato di non aver seguito il processo. Se sei incuriosito, ma a disagio durante questo tipo di conversazione al lavoro, chiedi al cacciatore di teste se puoi fissare un appuntamento per parlare più tardi, quando puoi parlare più liberamente.
Attieniti al punto
I cacciatori di teste sono persone impegnate (lo sono anche la maggior parte di noi, ma possono pensare a se stessi come particolarmente impegnati). Una volta che sei in grado di parlare (vedi sopra), prova a rispondere alle domande del cacciatore di teste con più di brevi grugniti, ma meno della tua autobiografia completa. Se hai la sensazione che il cacciatore di teste si stia annoiando, probabilmente hai ragione.
Sii utile
Se non sei interessato al lavoro ma hai altri nomi degni da suggerire al cacciatore di teste, fallo. Il cacciatore di teste lo apprezzerà, probabilmente anche le persone che consigli. Essere d’aiuto renderà più probabile che il cacciatore di teste ti richiamerà un giorno con un’altra, forse migliore opportunità. Ma non raccomandare nessuno di cui hai seri dubbi, altrimenti il cacciatore di teste potrebbe finire per mettere in dubbio il tuo giudizio.
Sii positivo
Farai un’impressione migliore se eviti di criticare i datori di lavoro, i concorrenti o chiunque altro passati o presenti. Se sembri negativo o pettegolezzo, il cacciatore di teste potrebbe temere che tu sia così anche nel tuo prossimo lavoro. Inoltre, probabilmente non c’è niente di male che potresti dire su qualcuno nella tua attività che il cacciatore di teste non abbia già sentito da altre fonti.
Non aspettarti troppo
I cacciatori di teste raramente hanno il tempo di aiutarti a riscrivere il tuo curriculum o di offrire molte consulenze professionali. (Ecco perché ci sono consulenti di carriera, life coach e tutto il resto.) Ricorda che non lavorano per te ma per il loro cliente, l’organizzazione che li paga per dare la caccia alle teste.
Mantieni la calma
Se un cacciatore di teste che una volta sembrava desideroso di reclutarti smette improvvisamente di rispondere alle tue chiamate o e-mail, potrebbe sembrare scortese. Tuttavia, è comune nel loro campo e non vale la pena preoccuparsi. Non c’è niente da guadagnare – e forse molto da perdere – inviando al cacciatore di teste una diatriba arrabbiata e sarcastica per averti trattato male. Potresti avere ragione, ma sembrerai poco professionale.
La linea di fondo
Per il tuo interesse personale, cerca di costruire un rapporto cordiale con tutti i cacciatori di teste con cui parli e lascia loro l’impressione che saresti felice di parlare di nuovo in futuro. Cerca di mantenere aperte le linee di comunicazione.