5 strategie di marketing per i consulenti finanziari
Lo sviluppo del business fa parte della giornata di qualsiasi consulente finanziario : più affari equivale a una maggiore redditività. Ci sono sempre più account da ottenere, più referral da chiedere e più nuovi clienti da prospettare. Il mondo è tuo quando si tratta della crescita della tua attività, ma solo se la ricompensa vale il lavoro.
Due dei modi più semplici per ottenere nuovi affari sono chiedere rinvii ai clienti attuali e approfondire il tuo libro di affari esistente per scoprire nuove risorse in altre istituzioni in cui puoi trasferire. Ma cosa succede quando ciò non è abbastanza? Se hai bisogno di espandere i tuoi sforzi di marketing, è tempo di pensare fuori dagli schemi ed esplorare modi non tradizionali di sviluppo del business. Ciò include l’utilizzo della potenza del World Wide Web, mostrando ai clienti che ci tieni e imparando dai tuoi colleghi.
Ecco cinque nuovi modi per commercializzare te stesso e la tua attività.
1. Ospitare un evento client
Invece di chiedere referral ai tuoi clienti esistenti e di doverli ricontattare, perché non lasciare che i referral vengano direttamente da te. Ospitare un evento per i clienti è un ottimo modo per mostrare apprezzamento per i tuoi clienti esistenti, costruire una relazione permettendo loro di conoscerti a livello personale e incontrare nuovi potenziali clienti allo stesso tempo.
Chiedi ai tuoi clienti di portare un ospite e ogni più uno potrebbe essere l’apertura di un nuovo conto. È molto più facile seguire potenziali clienti che hai già incontrato di persona piuttosto che essere solo una voce al telefono quando chiami a freddo da un rinvio.
2. Avvia un blog
Aprire un blog e aggiornarlo regolarmente (almeno una volta al mese) è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza, condividere informazioni utili ed essere trovato nei motori di ricerca come Yahoo, Google e Bing. La pubblicazione di post di blog su argomenti che i clienti stanno cercando utilizzando parole chiave ti aiuta a essere trovato quando i clienti digitano quelle parole nella barra di ricerca. Avere un blog è come avere un libro, è un prodotto tangibile che ti dà credibilità quando qualcuno digita il tuo nome su Google.
3. Iscriviti ai social media
Quando chiedi rinvii e fai chiamate a freddo, raggiungi solo un cliente alla volta. Sui social media, come LinkedIn, raggiungi tutte le tue connessioni contemporaneamente, con un’unica azione. È un modo molto più efficiente per condividere informazioni e comunicare con i clienti.
Come bonus aggiuntivo, le reti di social media in realtà suggeriscono nuove connessioni per te in base a interessi comuni come posizione, datori di lavoro attuali e passati, competenze e altre connessioni in comune. L’elenco telefonico non può farlo.
4. Unisciti ai think tank delle piccole imprese
Se hai la possibilità di unirti a un gruppo di mastermind, dovresti cogliere al volo l’occasione. Questi tipi di gruppi di solito esistono online e sono l’equivalente di gestione pratica di un club del libro tradizionale. Un gruppo di professionisti che hanno qualcosa in comune (come i consulenti finanziari che lavorano nel settore degli investimenti) si riuniscono per condividere le migliori pratiche, fare brainstorming su nuove idee, parlare della propria attività e cercare modi per collaborare. È un modo fantastico per incontrare nuove persone, fare da mentore ai neofiti e imparare nuovi modi per migliorare le tue operazioni quotidiane.
Se non riesci a trovare un gruppo mastermind, perché non avviarne uno? Espandi la tua strategia di marketing digitale e contatta altri consulenti finanziari su LinkedIn per iniziare il brainstorming. Stabilisci un orario ogni settimana per incontrarti e scegli un argomento per condividere idee. Il vantaggio di questi gruppi online è che puoi metterti in contatto con professionisti in una varietà di luoghi al di fuori della tua area locale.
5. Partecipare agli eventi di rete locale
Se vuoi aumentare i tuoi centri di influenza, uno dei modi più semplici per incontrare altri professionisti nella tua zona è partecipare agli eventi di networking locale. Contatta l’associazione dei piccoli imprenditori e la camera di commercio locale nella tua zona per vedere se organizzano regolarmente eventi di networking per i membri.
Se preferisci fare rete online, puoi cercare il nome della tua città su LinkedIn per trovare gruppi e associazioni online locali. Ogni volta che fai una domanda, rispondi a una domanda o pubblichi qualcosa in quei gruppi, il tuo nome e il tuo titolo compaiono davanti a tutti i membri. È un modo efficiente in termini di costi e tempi per incontrare nuove persone, promuovere te stesso (insieme alle tue competenze) e far crescere la tua rete professionale.
La linea di fondo
I consulenti che desiderano aumentare i loro sforzi di marketing online e / o di persona dovrebbero prendere in considerazione l’implementazione di alcune o tutte queste strategie per aiutare a far crescere la loro pratica.