I 4 motivi più comuni per cui una piccola impresa non riesce
Gestire un’impresa non è per i deboli di cuore; l’imprenditorialità è intrinsecamente rischiosa. Gli imprenditori di successo devono possedere la capacità di mitigare i rischi specifici dell’azienda, portando contemporaneamente un prodotto o un servizio sul mercato a un prezzo che soddisfi i livelli della domanda dei consumatori.
Sebbene ci siano un certo numero di piccole imprese in un’ampia gamma di settori che funzionano bene e sono costantemente redditizie, il 20% delle piccole imprese fallisce nel primo anno, il 50% va a gambe all’aria dopo cinque anni e solo il 33% arriva a 10 anni o più, secondo la Small Business Administration (SBA).
Per salvaguardare un’attività nuova o consolidata, è necessario capire cosa può portare al fallimento aziendale e come ogni ostacolo può essere gestito o evitato del tutto. I motivi più comuni per cui le piccole imprese falliscono includono la mancanza di capitale o finanziamenti, il mantenimento di un team di gestione inadeguato, un’infrastruttura o un modello di business difettosi e iniziative di marketing fallimentari.
Punti chiave
- Rimanere senza soldi è il rischio più grande di una piccola impresa. I proprietari spesso sanno quali fondi sono necessari giorno per giorno, ma non sono chiari sull’entità delle entrate generate e la disconnessione può essere disastrosa.
- L’inesperienza nella gestione di un’azienda o la riluttanza a delegare possono avere un impatto negativo sulle piccole imprese, così come un piano aziendale mal visualizzato, che può portare a problemi continui una volta che l’azienda è operativa.
- Campagne di marketing pianificate o eseguite in modo inadeguato o la mancanza di marketing e pubblicità adeguati sono tra gli altri problemi che trascinano le piccole imprese.
1. Finanziamento degli ostacoli
Uno dei motivi principali per cui le piccole imprese falliscono è la mancanza di fondi o capitale circolante. Nella maggior parte dei casi un imprenditore è profondamente consapevole di quanto denaro è necessario per mantenere le operazioni quotidiane, incluso il finanziamento delle buste paga; pagare le spese generali fisse e varie, come l’affitto e le utenze; e assicurando che i fornitori esterni siano pagati in tempo. Tuttavia, i proprietari di società in fallimento sono meno in sintonia con l’ammontare delle entrate generate dalle vendite di prodotti o servizi. Questa disconnessione porta a carenze di finanziamento che possono mettere rapidamente fuori servizio una piccola impresa.
Un secondo motivo sono gli imprenditori che perdono il bersaglio sui prezzi di prodotti e servizi. Per battere la concorrenza in settori altamente saturi, le aziende possono prezzare un prodotto o un servizio di gran lunga inferiore rispetto a offerte simili, con l’intento di attirare nuovi clienti. Sebbene la strategia abbia successo in alcuni casi, le aziende che finiscono per chiudere i battenti sono quelle che mantengono il prezzo di un prodotto o servizio troppo basso per troppo tempo. Quando i costi di produzione, marketing e consegna superano i ricavi generati dalle nuove vendite, le piccole imprese non hanno altra scelta che chiudere.
In risposta alla pandemia COVID-19, il governo ha dato aiuto alle piccole imprese attraverso il suo sito Web della Small Business Administration.
Le piccole imprese in fase di avvio possono affrontare sfide in termini di ottenere finanziamenti per portare un nuovo prodotto sul mercato, finanziare un’espansione o pagare i costi di marketing in corso. Mentre gli angel investor, i venture capitalist ei prestiti bancari convenzionali sono tra le fonti di finanziamento disponibili per le piccole imprese, non tutte le società hanno il flusso di entrate o la traiettoria di crescita necessaria per ottenere da loro importanti finanziamenti. Senza un afflusso di finanziamenti per grandi progetti o per esigenze di capitale circolante in corso, le piccole imprese sono costrette a chiudere i battenti.
Per aiutare una piccola impresa a gestire gli ostacoli al finanziamento comune, gli imprenditori dovrebbero prima stabilire un budget realistico per le operazioni aziendali ed essere disposti a fornire un po ‘di capitale dalle proprie casse durante la fase di avvio o di espansione. È fondamentale ricercare e garantire opzioni di finanziamento da più punti vendita prima che il finanziamento sia effettivamente necessario. Quando arriva il momento di ottenere finanziamenti, gli imprenditori dovrebbero già disporre di una varietà di fonti da cui attingere per ottenere capitali.
67%
La percentuale di piccole imprese che falliscono entro i primi 10 anni, secondo la Small Business Administration.
2. Gestione inadeguata
Un altro motivo comune per cui le piccole imprese falliscono è la mancanza di senso degli affari da parte del team di gestione o dell’imprenditore. In alcuni casi, un imprenditore è l’unica persona di livello senior all’interno di un’azienda, soprattutto quando un’azienda è nel suo primo o due anni di attività.
Sebbene il proprietario possa avere le competenze necessarie per creare e vendere un prodotto o servizio valido, spesso mancano degli attributi di un manager forte e non hanno il tempo di supervisionare con successo gli altri dipendenti. Senza un team di gestione dedicato, un imprenditore ha un maggiore potenziale di cattiva gestione di alcuni aspetti dell’attività, che si tratti di finanze, assunzioni o marketing.
Gli imprenditori intelligenti affidano all’esterno le attività che non svolgono bene o hanno poco tempo per portare a termine con successo. Un team di gestione forte è una delle prime aggiunte di cui una piccola impresa ha bisogno per continuare a operare anche in futuro. È importante che gli imprenditori si sentano a proprio agio con il livello di comprensione di ciascun manager riguardo alle operazioni aziendali, ai dipendenti attuali e futuri e ai prodotti o servizi.
La mancanza di un piano aziendale e la riluttanza ad adattare il piano al sorgere delle sfide possono creare problemi strutturali per una piccola azienda che sono in definitiva insormontabili.
3. Pianificazione aziendale inefficace
Le piccole imprese spesso trascurano l’importanza di un’efficace pianificazione aziendale prima di aprire i battenti. Un solido piano aziendale dovrebbe includere, come minimo:
- Una chiara descrizione dell’attività
- Esigenze attuali e future dei dipendenti e del management
- Opportunità e minacce nel mercato più ampio
- Fabbisogno di capitale, compreso il flusso di cassa previsto e vari budget
- Iniziative di marketing
- Analisi dei concorrenti
Gli imprenditori che non riescono a soddisfare le esigenze del business attraverso un piano ben strutturato prima dell’inizio delle operazioni stanno preparando le loro aziende per sfide serie. Allo stesso modo, un’azienda che non rivede regolarmente un piano aziendale iniziale, o che non è preparata ad adattarsi ai cambiamenti del mercato o del settore, incontra ostacoli potenzialmente insormontabili nel corso della sua vita.
Per evitare le insidie associate ai piani aziendali, gli imprenditori dovrebbero avere una solida conoscenza del proprio settore e della concorrenza prima di avviare un’impresa. Il modello di business e l’infrastruttura specifici di un’azienda dovrebbero essere stabiliti molto prima che i prodotti o i servizi siano offerti ai clienti e i potenziali flussi di entrate dovrebbero essere realisticamente proiettati con largo anticipo. Creare e mantenere un piano aziendale è la chiave per gestire un’azienda di successo a lungo termine.
4. Contrattempi di marketing
Gli imprenditori spesso non riescono a prepararsi per le esigenze di marketing di un’azienda in termini di capitale richiesto, portata dei potenziali clienti e proiezioni accurate del rapporto di conversione. Quando le aziende sottovalutano il costo totale delle prime campagne di marketing, può essere difficile ottenere finanziamenti o reindirizzare il capitale da altri reparti aziendali per compensare il deficit. Poiché il marketing è un aspetto cruciale di qualsiasi attività in fase iniziale, è necessario che le aziende si assicurino di aver stabilito budget realistici per le esigenze di marketing attuali e future.
Allo stesso modo, avere proiezioni realistiche in termini di copertura del pubblico di destinazione e rapporti di conversione delle vendite è fondamentale per il successo della campagna di marketing. Le aziende che non comprendono questi aspetti di valide strategie di marketing hanno maggiori probabilità di fallire rispetto alle aziende che si prendono il tempo necessario per creare e implementare campagne di successo e convenienti.