10 aziende sorprendenti che hanno iniziato come perdenti
Gli sfavoriti rivoluzionano le industrie, ci fanno ripensare alle nostre strategie e danno speranza agli imprenditori e agli stravaganti nel business. Queste aziende dimostrano il potere dell’innovazione, l’ottimismo, la perseveranza e il ruolo del puro caso.
1. Ben & Jerry’s
Ben Cohen e Jerry Greenfield hanno imparato a fare il gelato frequentando un corso per corrispondenza da $ 5 dalla Penn State. Nel 1978, gli imprenditori raccolgono $ 12.000 per aprire il loro primo negozio in una stazione di servizio ristrutturata.
Nel 1980, la squadra hippie stava guidando in tutto il New England in una Volkswagen per distribuire ainegozi di alimentari Mom-and-Pop. Pillsbury (proprietario di Häagen-Dazs) ha tentato di fermare la distribuzione dei nuovi arrivati a Boston, suggerendo un “What the Doughboy Afraid Of?”campagna cliente.
Nel 2000, Ben & Jerry’s Homemade ha venduto a Unilever per $ 326 milioni, mantenendo la gestione del marchio e la missione socialedell’aziendaattraverso un consiglio di amministrazione indipendente.
2. Clif Bar
A un TEDx Talk, Gary Erickson ha spiegato che solo otto anni prima di rifiutare un buyout di $ 120 milionida parte di Quaker Oats nel 2000, aveva lavorato in un garage e possedeva una piccola panetteria in perdita di denaro a Berkeley. Il momento epifanico di Erickson per Clif Bar è avvenuto in un giro in bicicletta lungo 175 miglia. Gary ha iniziato a vendere i bar dalla cucina di sua madre, ottenendo una crescita composta a due cifreper dodici anni consecutivi, spingendo oltre il traguardo contro PowerBar nel 2012. Le “cinque aspirazioni” dell’azienda si concentrano sul mantenimento degli standard di sostenibilità per i suoi dipendenti e le comunità, pianeta, marchi e attività.
“Non ho iniziato il viaggio per terminare il viaggio, ho iniziato il viaggio per rimanere in viaggio.”- Gary Erickson
3. Apple
Nel 1976, Apple (AAPL ) è stata costituita dai giovani che abbandonano l’università Steve Jobs e Steve Wozniak, insieme al loro terzo partner, Ronald Wayne, che ha venduto la sua quota della società per soli $ 800 tre mesi dopo.
Il CEO di Dell Michael Dell una volta ha detto che se avesse posseduto Apple avrebbe chiuso la società e avrebbe restituito agli azionisti i loro soldi. Jobs ha fatto bene a dimostrare che si sbagliava, una volta affermando : “Siamo solo noi e Dell a fare soldi. Stanno facendo soldi perché sono Walmart, noi lo facciamo perché stiamo innovando”.
4. Home Depot
Bernie Marcus era l’amministratore delegato di Handy Dan, il principale rivenditore di articoli per la casa all’epoca, quando lui e Arthur Blank furono licenziati in una lotta per il potere aziendale.È stata una battuta d’arresto costosa per Marcus, ma l’investitore di Handy Dan Ken Langone gli avrebbe detto: “Sei stato appena preso a calci nel culo con un ferro di cavallo d’oro. Questa è la più grande opportunità! Ora possiamo aprire quel negozio di cui hai parlato quando abbiamo erano a Houston! ”
Marcus e Blank hanno fondato Home Depot ( servizio clienti eccezionaleattraverso una “carta dei diritti”. Home Depot è diventato pubblico nel 1981 e nel 1989 ha celebrato la sua 100a apertura di negozio.
5. Netflix
Netflix (NFLX ) raggiunge 193 milioni di abbonati a pagamento in oltre 190 paesi. Ha vinto Emmy Awards perOrange is the New Black,Ozark,Stranger Things eThe Crown, tra gli altri programmi.131415 (Vedi anche: 5 motivi per cui l’industria della TV via cavo sta morendo ).
Prima di Netflix che dominava la televisione in streaming, era una società di noleggio di DVD per posta impegnata in battaglia con Blockbuster per la quota di mercato. Nel 2000, i dirigenti di Netflix hanno incontrato Blockbuster e si sono offerti di vendere la società per $ 50 milioni, che Blockbuster ha rifiutato. Nel 2010 Blockbuster ha dichiarato fallimento e chiuso 5.600 negozi.
6. Chipotle
Steve Ells, fondatore di Chipotle Mexican Grill (inizialmente voleva aprire un raffinato ristorante e così haaperto un negozio di burrito in Colorado per finanziarlo. Ha avuto l’idea dopo aver osservato i vivaci affari che facevano i taquerias a San Francisco. Il suo concetto veloce e casual decollò. Nel 1998, McDonald’s ha iniziato a investire in Chipotle, aiutandolo a crescere da 15 a più di 500 ristoranti. Dopo che Chipotle ha lanciato un’IPO nel 2006, McDonald’s ha ceduto la sua partecipazione. Nel 2019, Chipotle ha registrato vendite per $ 5,6 miliardi da 2.580 negozi negli Stati Uniti e 39 a livello internazionale.
7. La vita è bella
Bert e John Jacobs hanno disegnato la loro prima maglietta nel 1989. Nei cinque anni successivi, i fratelli hanno viaggiato lungo la costa orientale vendendo prodotti porta a porta nei campus universitari. Dormivano nel loro furgone e mangiavano burro di arachidi e panini alla gelatina. Nel 1994, i fratelli svilupparono il personaggio “Jake” e il motto “Life is Good”, vendendo 48 magliette a una fiera di strada a Cambridge, Mass.21 Il successo fu presto seguito. Quell’anno fecero $ 87.000 di vendite. Hanno registrato vendite per $ 620.000 nel 1996 e $ 3 milioni nel 2000. Secondo quanto riferito, la società privata ha incassato oltre $ 100 milioni di entrate entro il 2014.
Il marchio si basa sul passaparola anziché sul marketing tradizionale. L’azienda Life Is Good ha due iniziative chiave: diffondere il potere dell’ottimismo e aiutare i bambini bisognosi donando il 10% degli utili netti.
8. Samuel Adams
Prima del proibizionismo, l’industria della birra era composta da centinaia di piccoli birrifici che producevano birre dal gusto pieno. Quando l’alcol divenne di nuovo legale, l’industria del birrificio nazionale si spostò verso birre più leggere che potevano essere prodotte su larga scala. Entro il 2008, Anheuser-Busch InBev (BUD ) e Molson Coors Beverage controllavano il 90% della produzione nazionale di birra. Nel 1984, la Boston Beer Company (SAM ) ha introdotto il suo marchio di birra Sam Adams Boston Lager, contribuendo a dare il via a quella che allora era una tendenza nascente della birra artigianale. I birrifici artigianali sono passati da circa 1.500 operazioni nel 2009 a più di 8.000 dieci anni dopo, mentre i due grandi birrifici hanno visto la loro quota di mercato scendere al 70%. Nel 2019, la Boston Beer Company ha spedito circa 5,3 milioni di barili di birra.
9. Tesla
Quando il brillante Nikola Tesla predisse il riscaldamento globale 100 anni fa, la maggior parte lo considerava uno “scienziato pazzo”. Ha ispirato altri ingegneri a innovare per il futuro, come espresso nell’affascinante storia Mad Like Tesla: Underdog Inventors and Their Relentless Pursuit of Clean Energy e il nome della società automobilistica Tesla (TSLA ), fondata nel 2003 con l’aiuto del miliardario Elon Musk. Tesla non solo produce veicoli completamente elettrici, ma realizza anche prodotti per la generazione e lo stoccaggio di energia. A luglio 2020, la società aveva una capitalizzazione di mercato di oltre $ 275 miliardi, a dimostrazione che tutti i settori hanno spazio per le startup.
10. La carrozzeria
The Body Shop è stato lanciato nel 1976 a Brighton, in Inghilterra, assumendo importanti attori come Revlon e Olay. L’azienda ha rivoluzionato l’industria cosmetica attenendosi a ingredienti naturali e prodotti non testati sugli animali. The Body Shop sostiene la responsabilità sociale delle imprese e sostiene gruppi come Greenpeace International. L’Oreal Group ha acquisito The Body Shop nel 2006 e poi lo ha venduto a Natura nel 2017.
“Devi essere affamato – di idee, per far accadere le cose e per vedere la tua visione trasformata in realtà”. – Dame Anita Roddick, fondatrice di The Body Shop
La linea di fondo
Le circostanze che circondano l’enorme successo di queste 10 incredibili aziende differiscono ampiamente. I temi che uniscono tra tutti questi marchi nuovi, innovativi, lungimiranti e perdenti sono la forza dell’innovazione e la capacità di assumersi dei rischi. Dal fast food all’industria dell’elettronica, queste storie danno speranza ai leader che forse non hanno fondi o un chiaro curriculum o una via da seguire, possiedono passione per i loro marchi perdenti.