La differenziazione del prodotto è importante nel clima finanziario di oggi
La differenziazione del prodotto è essenziale nell’attuale clima finanziario. Consente al venditore di confrontare il proprio prodotto con prodotti concorrenti sul mercato e di enfatizzare gli aspetti unici che rendono il suo prodotto superiore. Se utilizzati con successo, i venditori ottengono un vantaggio competitivo dimostrando perché i loro prodotti sono unici.
Punti chiave
- Un’azienda ha due modi per competere: o sul costo o attraverso la differenziazione del prodotto.
- Una buona strategia di differenziazione del prodotto si concentra sulla percezione del valore di un acquirente per aumentare la fedeltà alla marca.
- La differenziazione del prodotto può anche contribuire alla percezione dell’acquirente che non sia disponibile alcun sostituto. I consumatori crederanno che i prodotti concorrenti non soddisfino le loro esigenze.
Distinguersi
Un’azienda può distinguersi dalla concorrenza in due modi: attraverso la leadership dei costi o attraverso la differenziazione del prodotto. La leadership dei costi enfatizza il risparmio di denaro e fa appello a coloro che hanno un budget limitato. La differenziazione del prodotto si concentra sulla fornitura di qualità.
Con così tanti nuovi prodotti che arrivano sul mercato, è importante che le aziende si distinguano in termini di qualità. I consumatori vogliono sapere che ciò che stanno acquistando durerà e sarà utile.
Strategia di differenziazione del prodotto
Una buona strategia di differenziazione del prodotto può aumentare la fedeltà al marchio, che è fondamentale per qualsiasi attività commerciale di successo. Questa strategia si concentra sulla percezione del valore da parte dell’acquirente. Finché il venditore continua a fornire alta qualità, la base di clienti rimarrà forte.
Il clima finanziario di oggi contiene le imprese in un mercato estremamente competitivo. Se un prodotto non ha una qualità costantemente elevata, i consumatori si rivolgeranno ai concorrenti. Creare un prodotto che sia unico non sarà sufficiente per ottenere il vantaggio competitivo della differenziazione del prodotto se l’acquirente non valuta ciò su cui il venditore si differenzia.
Il venditore deve avere una conoscenza approfondita delle aspettative dell’acquirente e di come verrà utilizzato il prodotto. Ad esempio, lo scopo di un’auto è il trasporto, ma se fornisce anche una sensazione di realizzazione e autostima, il venditore avrà un vantaggio competitivo rispetto alle auto più elementari.
Non accettare sostituti
Un altro modo in cui la differenziazione del prodotto è così importante è che contribuisce alla percezione dell’acquirente di nessun sostituto disponibile. La differenziazione del prodotto metterà in evidenza le aree che lo distinguono ei consumatori percepiranno che altri prodotti simili non soddisfano le loro esigenze. Aumenta le loro aspettative sugli standard di qualità che sono disposti ad accettare.