Perché gli agenti immobiliari falliscono?
La ricerca mostra che la maggior parte degli agenti immobiliari fallisce nel loro primo anno e per vari motivi. Gli errori più comuni commessi dagli agenti sono la ricerca inadeguata, la mancata commercializzazione delle proprietà in modi che portano a vendite rapide e il mancato follow-up dei loro contatti in modo che relazioni solide si traducano in clienti di ritorno. Altri fattori che potrebbero influenzare il successo di un agente immobiliare includono il loro livello di motivazione, l’economia in cui operano e la loro capacità di resistere ai primi giorni mentre apprendono il settore e costruiscono una base di clienti.
Considerazioni chiave:
- La maggior parte degli agenti immobiliari fallisce nel loro primo anno, secondo una ricerca.
- Tre errori comuni commessi dagli agenti sono la ricerca inadeguata, la mancata commercializzazione delle proprietà in modi che portano a vendite rapide e il mancato seguito dei clienti.
- Gli agenti immobiliari devono essere motivati perché la generazione di contatti e annunci di marketing richiede creatività e duro lavoro.
- Per garantire clienti e affari continui, gli agenti devono costruire e mantenere relazioni con i clienti.
- Il passaparola è un modo potente per un agente immobiliare di costruirsi una reputazione come agente qualificato.
Capire perché gli agenti immobiliari falliscono
Ci sono alcuni aspetti cruciali per avere successo nel settore immobiliare. Se alcuni compiti non vengono eseguiti correttamente, un agente immobiliare non sarà in grado di competere nel competitivo mercato immobiliare. Tre funzioni chiave di un agente immobiliare sono la ricerca, la quotazione di proprietà in modo attraente e dinamico e la costruzione di relazioni con i clienti.
Prospezione
La prospezione immobiliare si riferisce a strategie di sensibilizzazione e marketing che generano nuovi clienti immobiliari. Piuttosto che aspettare che il telefono squilli, un cercatore immobiliare prende il telefono (o invia e-mail o messaggi o bussa alla porta) per avviare un contatto con i loro potenziali clienti. Per alcuni agenti, il cold outreach o il cold calling possono essere umilianti e sembrare un duro lavoro per una piccola ricompensa. Tuttavia, imparare a prospect nel settore immobiliare può essere uno dei compiti più importanti del lavoro di un agente.
Se non ci sono contatti, non ci saranno affari. Molti agenti dedicano una certa parte della loro giornata alla ricerca o alla generazione di lead per garantire affari a lungo termine. Esistono soluzioni digitali che eliminano il lavoro faticoso dalla prospezione basata sui dati. Queste soluzioni offrono dati sui dati demografici del proprietario, acquirenti e venditori, elenchi attuali e scaduti, in vendita da parte dei venditori del proprietario, informazioni sulla scuola e servizi locali, tra gli altri. Alcuni software hanno anche chiamate automatiche per semplificare la prospezione. Altri strumenti di sensibilizzazione includono l’invio automatico di e-mail a elenchi selezionati e blog e post sui social media.
Presentazione degli elenchi
Le inserzioni di marketing in modo accattivante sono fondamentali per la vendita di proprietà. Gli annunci devono apparire al meglio durante le proiezioni, nei materiali di marketing, sui siti Web e sui social media. Foto attraenti e tour virtuali sono strumenti popolari per mostrare annunci. Le case aperte sono un altro strumento che gli agenti possono utilizzare per commercializzare un annuncio e alcuni agenti utilizzano metodi unici e non convenzionali per attirare l’attenzione su un annuncio, come le case aperte a tema in cui un tipo specifico di acquirente è l’obiettivo.
Follow-up del cliente
Un assioma del business è che la fortuna sta nel follow-up, in particolare quando si tratta di acquistare qualcosa di significativo come una casa o un edificio. I principali agenti sviluppano relazioni durature con acquirenti e venditori seguendoli dopo una transazione e rimanendo in contatto. Una relazione a lungo termine si basa sulla fiducia e gli agenti che generano fiducia vedranno i clienti tornare quando avranno bisogno dei servizi di un professionista immobiliare. Se un agente immobiliare riesce a costruire solide relazioni con i clienti, genererà affari anche attraverso il passaparola.
considerazioni speciali
Il settore immobiliare è cambiato rapidamente con l’avanzare della tecnologia digitale. Le piattaforme immobiliari online stanno fornendo crescenti opzioni per acquirenti e venditori in termini di ricerca di proprietà, ricerca di istituti di credito e scelta di agenti. L’azione diretta ripetuta nelle tre aree discusse sopra, combinata con la conoscenza delle ultime soluzioni a disposizione dell’agente, è il modo migliore per un agente immobiliare per garantire il successo con l’evoluzione del settore.