Qual è un buon margine di profitto per una nuova impresa?
Ovviamente i soldi non sono tutto. Ma, per i fondatori di startup, è la massima priorità. Puoi dire a fornitori, investitori e funzionari di prestito che vuoi fare la differenza nel mondo, ma saranno più interessati alle metriche finanziarie, in particolare al tuo margine di profitto.
Se la tua attività è nuova, ci sono diversi fattori da considerare prima di sviluppare un’idea di quanto dovrebbe essere il tuo margine di profitto ideale.
Punti chiave
- Quando si tratta di misurare la redditività, un margine di profitto lordo va bene per determinare la redditività di un particolare elemento, ma i margini di profitto netto sono una misura migliore della redditività complessiva.
- Il margine di profitto netto è fondamentale in quanto misura le vendite totali, meno le spese aziendali, e quindi divide quel numero per le entrate totali.
- Il miglior margine di profitto netto per la tua azienda dipende dal settore in cui opera; confrontare i tuoi margini con un’azienda in un settore completamente diverso è inutile.
- In alcuni casi, le aziende più nuove avranno margini di profitto migliori rispetto a quelle più vecchie, perché con l’aumento delle vendite, aumentano anche i costi per fabbricare i prodotti o fornire i servizi.
Margine netto vs. margine lordo
Esistono due tipi di margini di profitto. I proprietari di piccole imprese utilizzano il margine di profitto lordo per misurare la redditività di un singolo prodotto. Se vendi un prodotto per $ 50 e ti costa $ 35, il tuo margine di profitto lordo è del 30% ($ 15 diviso $ 50). Il margine di profitto lordo è una buona cifra da conoscere, ma probabilmente da ignorare quando si valuta la propria attività nel suo complesso.
Il margine di profitto netto è la metrica di scelta per la redditività dell’azienda, perché considera le vendite totali, sottrae le spese aziendali e divide tale cifra per le entrate totali. Se la tua nuova attività ha incassato $ 300.000 l’anno scorso e ha avuto spese per $ 250.000, il tuo margine di profitto netto è del 16%.
Considera l’industria
Diciamo che possiedi una panetteria. Fai alcune delle migliori torte nuziali della città. Hai tenuto dei record davvero buoni e, dopo aver fatto i conti, hai ottenuto un margine di profitto netto del 21%. Il tuo amico possiede una società IT che installa complicate reti di computer per le aziende e ha un margine di profitto netto del 16%. Sei un imprenditore migliore perché il tuo margine di profitto è migliore di cinque punti percentuali? In realtà non funziona in questo modo perché il margine di profitto è specifico del settore.
Gli imprenditori ottengono un margine più elevato in alcuni settori rispetto ad altri a causa dei fattori economici di ciascun settore. Ad esempio, se sei un contabile potresti aspettarti margini del 19,8%. Se operi nel settore della ristorazione, potresti vedere solo margini netti del 3,8%. Significa che dovresti vendere il tuo panificio e diventare un contabile? No. Il margine di profitto non misura quanti soldi farai o potresti guadagnare, ma solo quanto viene effettivamente guadagnato per ogni dollaro di vendita.
Se sei un consulente, i tuoi margini sono probabilmente piuttosto alti poiché hai pochissime spese generali. Non puoi paragonarti a un produttore che affitta spazi e attrezzature e che deve investire in materie prime.
I margini di profitto netti variano in base al settore e non possono essere confrontati su tutta la linea: per natura, le industrie nel settore dei servizi finanziari, come la contabilità, hanno margini di profitto più elevati rispetto alle industrie nel settore della ristorazione, come i ristoranti.
Nuova azienda contro azienda matura
Molti nuovi imprenditori ritengono che dovresti aspettarti di avere un margine di profitto inferiore all’inizio. Naturalmente, dipende dal tuo campo, ma, nella maggior parte dei casi, sorprendentemente non è vero. Nei settori dei servizi e della produzione, i margini di profitto diminuiscono all’aumentare delle vendite. Il motivo è semplice: le aziende in questi settori possono ottenere un margine del 40% fino a quando non raggiungono circa $ 300.000 di vendite annuali. Questo è più o meno il momento in cui l’azienda deve iniziare ad assumere più persone.
Ogni dipendente in una piccola impresa riduce i margini. Uno studio ha rilevato che il 90% di tutte le attività produttive e di servizi con oltre $ 700.000 di vendite lorde opera con margini inferiori al 10%, quando il 15-20% è probabilmente l’ideale.
La linea di fondo
All’inizio, quando un’azienda è piccola e semplice, i margini saranno probabilmente piuttosto impressionanti. Non hai una grande forza lavoro e altre spese generali sostanziali. Man mano che le tue vendite aumentano e la tua attività cresce, più soldi arrivano. Ma i tuoi margini probabilmente si ridurranno perché probabilmente stai assumendo più persone, investendo in strutture più grandi e ampliando la tua linea di prodotti. Portare semplicemente più denaro non significa che stai realizzando un profitto maggiore.
E man mano che la tua attività si espande, continua a tendere ai suoi margini. Le cifre di vendita più grandi sono fantastiche, ma assicurati di guadagnare il massimo su quelle vendite.