Che cos’è un produttore di apparecchiature originali (OEM) nel settore automobilistico?
Cos’è l’OEM?
OEM è l’acronimo di Original Equipment Manufacturer. L’OEM è il produttore originale dei componenti di un veicolo, quindi le parti di automobili OEM sono identiche alle parti utilizzate nella produzione di un veicolo. Le parti aftermarket sono prodotte da altri fornitori e non hanno necessariamente un livello costante di qualità o compatibilità con il veicolo.
Capire OEM
I consumatori che sostituiscono i componenti del veicolo danneggiati possono scegliere di acquistare parti OEM per garantire che le parti di ricambio siano completamente compatibili con il veicolo e prodotte con gli stessi standard di qualità. In qualità di fornitori originali dei componenti di un veicolo, gli OEM spesso vendono i loro prodotti da concessionarie di auto di marca e sono disponibili per l’ordine direttamente tramite la casa componenti aftermarket. I prodotti OEM e i prodotti aftermarket presentano entrambi vantaggi e svantaggi distinti per il cliente. In futuro, nuove tecnologie come la stampa 3D potrebbero trasformare le catene di approvvigionamento OEM e migliorare la competitività.
Per i clienti, molti prodotti OEM e aftermarket sono quasi equivalenti. I componenti aftermarket differiscono in termini di qualità ma hanno molti prodotti di alta qualità disponibili, spesso a un prezzo inferiore rispetto alle parti OEM. La concorrenza con i produttori aftermarket fa diminuire i prezzi e alla fine può portare i prezzi OEM in linea con le offerte aftermarket. I prodotti OEM di solito sono disponibili solo per l’acquisto direttamente tramite i concessionari, mentre le parti aftermarket possono essere acquistate online da una varietà di fornitori.
Il mercato OEM
Le parti OEM sono generalmente garantite dalla casa automobilistica come compatibili con il veicolo; in alcuni casi può essere garantita anche l’installazione delle parti. Le parti aftermarket possono o non possono essere compatibili e molti fornitori non certificano la compatibilità. Una vasta gamma di aziende produce parti aftermarket a molti prezzi diversi, il che consente un’ampia gamma di scelte ma può anche creare un’esperienza confusa. Le parti OEM di solito offrono solo una o due opzioni per i consumatori, rendendo l’esperienza di sostituzione delle parti piuttosto meno complicata.
L’agguerrita concorrenza nel settore dei componenti automobilistici crea una forte esigenza per i produttori OEM e aftermarket di distinguersi nel mercato dei componenti. Tra i produttori aftermarket, questa competizione si traduce in una vasta gamma di prezzi e caratteristiche uniche dei componenti. La qualità di alcune parti aftermarket è uguale o superiore ai prodotti OEM, mentre altre società di ricambi competono offrendo prodotti a prezzi inferiori di qualità inferiore.
Le aziende OEM, in concorrenza con le attività post-vendita, innovano sempre più le catene di fornitura e le linee di prodotti per fornire un prodotto superiore a prezzi competitivi. Sia le aziende OEM che quelle post-vendita utilizzano attivamente tecnologie come la stampa 3D per creare in modo efficiente parti su richiesta e rendere le loro catene di fornitura più flessibili. I rapidi cambiamenti nella domanda di prodotti possono essere costosi per la produzione tradizionale e possono richiedere alle aziende di mantenere livelli di inventario più elevati. La produzione su richiesta fornisce ai produttori di ricambi auto ulteriori opzioni di produzione.
Rivendita a valore aggiunto
Un OEM è diverso da un rivenditore a valore aggiunto (VAR), che è una società che acquista il prodotto originale o componente dall’OEM e quindi aggiunge al suo valore aggiungendo funzionalità o servizi al prodotto o incorporandolo in un prodotto più grande prodotto, prima di rivenderlo definitivamente, più comunemente agli utenti finali.
Gli OEM vendono più comunemente i loro prodotti business to business, mentre i VAR vendono più comunemente ai consumatori o ad altri utenti finali. Uno degli esempi più elementari del rapporto tra i produttori di apparecchiature originali e i VAR è il rapporto tra un produttore di automobili e i produttori di ricambi per auto. Varie parti necessarie per l’assemblaggio di un’auto, come i sistemi di scarico oi cilindri dei freni, sono prodotte da un’ampia varietà di OEM. Le parti OEM vengono quindi vendute a un produttore di auto, che aggiunge valore al prodotto originale rendendolo parte di un veicolo automobilistico. Il veicolo automobilistico viene quindi venduto a singoli consumatori o altri utenti finali.
È anche possibile che un’azienda sia considerata un VAR dei prodotti di un’azienda che è a sua volta già considerata un VAR. Ciò si verifica più comunemente con le aziende che forniscono principalmente servizi piuttosto che beni.