Sconto sul volume
Cos’è uno sconto sul volume?
Uno sconto sul volume è un incentivo economico per incoraggiare individui o aziende ad acquistare beni in più unità o in grandi quantità. Il venditore o il produttore premia chi acquista all’ingrosso fornendo un prezzo ridotto per ogni bene o gruppo di merci. Gli sconti sul volume consentono alle aziende di acquistare inventario aggiuntivo a costi ridotti e consentono ai venditori o ai produttori di ridurre le scorte vendendo più unità ad acquirenti all’ingrosso che sono incentivati dal prezzo inferiore.
Punti chiave
- Uno sconto sul volume è una riduzione del prezzo offerta agli acquirenti che acquistano in grandi quantità.
- I produttori o i venditori sono in grado di ridurre le scorte e trarre vantaggio dalle economie di scala consentendo sconti agli acquirenti all’ingrosso.
- Esistono diversi metodi per organizzare sconti sul volume, spesso utilizzando una struttura di sconti a più livelli.
Capire gli sconti sui volumi
Gli sconti sul volume consentono agli acquirenti di acquistare beni a un prezzo scontato. Questi risparmi vengono spesso trasferiti ai consumatori. Ad esempio, Walmart è in grado di acquistare quantità così elevate di ogni particolare bene da ricevere regolarmente sconti sui volumi dai suoi fornitori. I clienti di Walmart, a loro volta, sono in grado di acquistare questi beni per meno soldi che se si recassero in un negozio che non ha acquistato in un volume così grande.
Nei mercati finanziari, alcune società di intermediazione offrono sconti sul volume sulle commissioni addebitate a seconda del livello di investimento o dell’attività di negoziazione o per grandi operazioni in blocco.
Come funzionano gli sconti sui volumi
Gli sconti possono assumere diverse strutture. Gli sconti sul volume sono spesso suddivisi in livelli, ovvero uno sconto specifico viene applicato al numero X di unità all’interno di tale livello. Lo sconto aumenta come per i livelli che includono un numero sempre maggiore di unità. Ad esempio, uno sconto potrebbe essere applicato a 50-100 unità vendute, con uno sconto maggiore da 101 a 200 unità vendute, e uno sconto ancora maggiore potrebbe essere applicato a 201-300 unità vendute e così via.
Un altro metodo per offrire sconti sul volume è applicare una tariffa inferiore solo quando viene raggiunta una certa soglia. Ad esempio, lo sconto potrebbe entrare in vigore dopo l’acquisto di 100 unità e applicarsi solo alle unità oltre tale soglia. L’acquirente avrebbe comunque pagato il prezzo intero per le prime 100 unità acquistate.
Un’altra struttura di sconti è quella di offrire prezzi ridotti sui pacchetti di unità. Un prezzo scontato potrebbe essere offerto per ogni 10 unità vendute, con la stessa tariffa applicata allo stesso modo. Un altro tasso di sconto più elevato potrebbe quindi essere applicato per ogni 25 unità vendute. Per sfruttare i vantaggi dei prezzi più bassi, l’acquirente deve acquistare le unità negli incrementi indicati. Nell’esempio precedente, se l’acquirente acquistasse 15 unità, pagherebbe la tariffa inferiore solo per 10 unità e il prezzo intero per le restanti cinque unità. Lo stesso sarebbe vero se si acquistassero 27 unità; due unità costerebbero il prezzo pieno mentre 25 unità ottengono la tariffa inferiore. Lo sconto sul volume non si applicherebbe all’intero ordine.