Chi paga le tasse immobiliari?
La maggior parte delle persone che acquistano o vendono una casa lo fanno con l’aiuto di un agente immobiliare autorizzato. Questi professionisti conoscono i loro mercati locali, hanno capacità di negoziazione superiori e generalmente possono semplificare l’intero processo di acquisto e vendita. In cambio della loro esperienza, gli agenti immobiliari guadagnano una commissione. Ecco uno sguardo a come funzionano le commissioni immobiliari e chi le paga.
- Le commissioni immobiliari sono sempre negoziabili, ma spesso sono comprese tra il 4% e il 6%.
- Se due agenti lavorano su una transazione immobiliare, uno per l’acquirente e uno per il venditore, la commissione viene solitamente divisa a metà.
- L’intermediazione immobiliare prende una parte della commissione per aiutare a pagare cose come la pubblicità e gli spazi per uffici.
Come funzionano le commissioni immobiliari?
Gli agenti immobiliari e gli intermediari in genere non fanno pagare ad acquirenti e venditori di ora in ora. Invece, prendono una riduzione del prezzo di vendita, sotto forma di una commissione.
I contratti che acquirenti e venditori hanno con i loro agenti determinano le commissioni degli agenti. La commissione immobiliare è spesso divisa equamente tra l’acquirente e gli agenti del venditore, sebbene un contratto possa prevedere che un agente riceva una commissione maggiore dell’altro.
I termini agente immobiliare, agente immobiliare e intermediario sono spesso usati in modo intercambiabile, ma differiscono. Agenti e broker hanno diversi livelli di licenza e possono diventare agenti immobiliari aderendo alla National Association of Realtors.
Tuttavia, la commissione non va direttamente agli agenti immobiliari. Prima va alla quotazione e ai broker di vendita. Questo perché gli agenti immobiliari devono lavorare per e sotto l’egida di un broker, e gli intermediari prendono una riduzione delle commissioni immobiliari per coprire costi come pubblicità, affitti di insegne e spazi per uffici.
Ogni broker divide quindi l’importo con l’agente, a volte a metà, ma potrebbe essere qualsiasi importo concordato dal broker e dall’agente. Quindi, una commissione del 5% si suddivide come segue, assumendo una divisione del 50-50 su tutta la linea:
- Broker di quotazione: 1,25%
- Broker di vendita: 1,25%
- Agente del venditore: 1,25%
- Agente dell’acquirente: 1,25%
Su una vendita di $ 200.000, ogni broker e agente riceverà $ 2.500.
Quanto costa una commissione immobiliare?
Le commissioni immobiliari sono sempre negoziabili, altrimenti gli agenti violerebbero le leggi antitrust statali e federali, quindi variano. Mentre il 6% è stato tradizionalmente considerato come la commissione “standard”, le commissioni in genere cadono tra il 4% e il 5% al giorno d’oggi. La commissione immobiliare media nel 2019 (i dati più recenti disponibili) è stata del 4,96%, in calo dal 5,03% nel 2018, secondo la società di ricerca Real Trends.
Tieni presente che la commissione rappresenta una percentuale del prezzo di vendita della casa, quindi la tariffa esatta non sarà nota fino a quando un’offerta non sarà accettata e la casa non verrà venduta.
Chi paga la commissione immobiliare?
Proprio chi paga la commissione di un agente immobiliare è dove le cose si fanno un po ‘complicate. La pratica standard è che il venditore paga la commissione. Tuttavia, il venditore di solito include la tariffa nel prezzo della casa. Quindi, l’acquirente alla fine finisce per pagare la commissione, anche se indirettamente.
Supponiamo, ad esempio, che un acquirente e un venditore (ciascuno con un agente immobiliare) concordino un accordo su una casa per $ 200.000. Supponendo che la costi di chiusura e altre commissioni).
Valgono le commissioni immobiliari?
Una delle più grandi controversie sulle commissioni immobiliari è che sono troppo alte o che il servizio offerto dagli agenti immobiliari non vale il costo.
Se una casa viene venduta il primo giorno in cui è quotata, l’agente del venditore potrebbe fare una bella somma per una quantità di lavoro relativamente piccola, come scattare foto, fissare un prezzo di quotazione e mettere la casa sul mercato. Tuttavia, il rovescio della medaglia, una casa può anche richiedere settimane, mesi o, nel caso di case molto uniche o costose, anni per essere venduta.
Per l’agente del venditore, questo può aggiungere fino a molte ore trascorse a commercializzare la casa, tenere case aperte, ricevere telefonate e stare al passo con altri annunci e vendite nel quartiere. Quell’agente sosterrà anche i costi a lungo termine per mantenere la casa sul mercato, comprese le spese di segnaletica e pubblicità. Se la guardi in questo modo, non molti venditori vorrebbero correre il rischio di pagare un agente immobiliare a ore.
Lo stesso vale per gli acquirenti. Alcuni troveranno una casa immediatamente, mentre altri esamineranno dozzine di case, per settimane o mesi, prima di stabilirsi in una. Se gli acquirenti dovessero pagare un agente a ore, probabilmente si sentirebbero affrettati a prendere una decisione.
Immobili a pagamento
Naturalmente, ci sono agenti di quotazione che lavorano per una tariffa fissa, ad esempio $ 100 o $ 500. Ciò può ovviamente avvantaggiare i venditori (e in definitiva gli acquirenti) in termini di risparmio sui costi, ma lo svantaggio è che questi agenti possono offrire una rappresentanza limitata.
Un agente immobiliare tradizionale sarà il tuo partner durante l’intero processo di acquisto o vendita di una casa. L’agente di un venditore ti aiuterà a mettere in scena la tua casa, scattare foto professionali, inserire la tua casa nell’elenco MLS, pubblicizzare, programmare e ospitare open house e negoziare per tuo conto.
Allo stesso modo, gli agenti dell’acquirente ti aiuteranno a determinare i tuoi must-have, a trovare la proprietà giusta, a portarti alle proiezioni, a negoziare offerte e a consigliare altri professionisti (come un ispettore domestico ).
Le intermediazioni forfettarie o di sconto possono costare meno, ma potresti finire per ottenere ciò per cui hai pagato. Tuttavia, ci sono agenti a servizio completo che lavorano per una commissione inferiore o una tariffa fissa. Se decidi di seguire questa strada, assicurati di scoprire in anticipo quali servizi offre l’agente per assicurarti che ciò che otterrai corrisponda alle tue aspettative.
La linea di fondo
La maggior parte degli acquirenti e dei venditori lavora con agenti immobiliari. In cambio del loro lavoro, gli agenti ricevono una percentuale del prezzo di vendita nota come commissione. Mentre è il venditore che di solito è agganciato per la commissione, il costo è generalmente preso in considerazione nel prezzo di quotazione della casa. In questo modo l’acquirente sostiene in ultima analisi il costo di eventuali canoni immobiliari.
Tieni presente che le commissioni sono sempre negoziabili. Se sei preoccupato per le commissioni elevate, due opzioni da considerare sono l’utilizzo di un broker forfettario o di sconti o di una vendita per la vendita da parte del proprietario.