Effetto Trickle Down

Cos’è l’effetto Trickle Down?

L’effetto di gocciolamento, nel marketing, si riferisce al fenomeno delle tendenze della moda che fluiscono dalla classe superiore alla classe inferiore nella società. Allo stesso modo, può anche riferirsi a come i nuovi prodotti di consumo, quando vengono introdotti per la prima volta nel mercato, sono costosi e accessibili solo dai ricchi, ma man mano che il prodotto matura il suo prezzo inizia a scendere, quindi può essere adottato più ampiamente dal pubblico in generale.

Infine, l’effetto trickle down è un fenomeno in cui una pubblicità viene rapidamente diffusa con il passaparola o con il marketing virale.

Punti chiave

L’effetto a cascata è un termine utilizzato nel marketing e nella pubblicità.
Può fare riferimento all’idea che le tendenze della moda “scivolano verso il basso” dai cittadini delle classi superiori ai cittadini delle classi inferiori, o che quando un prodotto diventa ben adottato, il prezzo scende.
L’effetto trickle down non deve essere confuso con la teoria del trickle down, dove quest’ultima si riferisce all’economia del trickle down e alla trasmissione di agevolazioni fiscali dai ricchi ai meno ricchi.

Come funziona l’effetto Trickle-Down

L’effetto di ricaduta nella pubblicità funziona partendo dal presupposto che le classi sociali sono influenzate dalle classi sociali più elevate. Le classi inferiori cercano di imitare le mode delle classi superiori per rivendicare essi stessi uno status superiore, mentre le classi superiori cercano di differenziarsi creando o adottando nuove tendenze della moda. Tale comportamento porta a una maggiore innovazione e un cambiamento accelerato.

L’effetto a cascata funziona quando un annuncio è così convincente, per la sua unicità, umorismo, valore di intrattenimento o un altro tratto eccezionale, che le persone sono entusiaste di condividerlo con i loro amici, familiari e colleghi. Quando l’effetto a cascata funziona, può generare una grande esposizione per un’azienda in un breve periodo di tempo e, in alcuni casi, a basso costo.

L’effetto di gocciolamento utilizza comunemente i social media e una pubblicità che diventa virale attraverso questi canali può ottenere la copertura dei mass media come notizia, offrendo un’ampia distribuzione dell’annuncio senza i costi tradizionalmente associati alla pubblicità attraverso i canali mainstream.

Storia degli effetti a cascata

L’effetto di gocciolamento può far risalire le sue origini al XIX secolo, con il lavoro di Rudolf von Jhering, che fu il primo a scrivere di diffusione culturale. Ha tracciato come le mode filtrassero dalle classi superiori alle classi inferiori. La posizione chiave del lavoro di von Jhering era che il valore della moda si riduce a nulla quando è stata adottata da tutti. In quanto tali, le classi superiori sono costrette a trovare e adottare nuove tendenze della moda, che alla fine adotteranno anche le classi inferiori.

L’effetto a cascata è incorporato nella teoria del consumo cospicuo di Thorstein Veblen in “The Theory of the Leisure Class”, che afferma che gli individui acquistano beni e servizi di lusso per mostrare la loro ricchezza agli altri. In un contesto più moderno, l’effetto a cascata viene applicato non alle classi ma all’età, all’etnia o al sesso da Grand McCracken in “Cultura e consumo”.