Vendita vincolata
Cosa si intende per vendita vincolata?
La vendita vincolata è la pratica illegale di un’azienda che fornisce un prodotto o servizio a condizione che un cliente acquisti un altro prodotto o servizio. Viene spesso utilizzato in riferimento alle banche e talvolta viene indicato come vendita vincolata coercitiva.
La vendita vincolata è anche associata alle pratiche di vendita di abbinamento o abbinamento di prodotti, che possono essere legali in alcuni contesti. La vendita vincolata può anche essere definita “accordo di vendita vincolata” o “contratto di vendita vincolata”.
Punti chiave
- La vendita vincolata, che è contro la legge, si verifica quando una società condiziona la vendita di un prodotto o servizio solo se quel cliente acquista qualche altro prodotto o servizio.
- Negli Stati Uniti, la vendita di prodotti “vincolati” o “vincolati” viene affrontata sia dalla Federal Trade Commission (FTC) che dal Dipartimento di giustizia degli Stati Uniti (DOJ).
- La vendita vincolata può essere utilizzata come mezzo di discriminazione di prezzo in quanto può aiutare le banche (o altre società) a consolidare l’attività di un cliente all’interno di un unico fornitore.
Come funziona la vendita vincolata
La vendita vincolata è correlata alla pratica della “vendita abbinata”, l’accordo spesso illegale in cui, per acquistare un prodotto, il consumatore deve acquistare un altro prodotto che esiste in un mercato separato. La vendita abbinata può essere applicata in modo più ampio rispetto alla vendita abbinata, che si riferisce specificamente a una pratica bancaria ed è un termine più comune in Canada.
La vendita vincolata in un contesto bancario viene spesso definita “vendita vincolata coercitiva”. La vendita vincolata è disciplinata dalla legge canadese sulla banca: “Una banca non deve imporre indebite pressioni o costringere una persona a ottenere un prodotto o servizio da una determinata persona, inclusa la banca e le sue affiliate, come condizione per ottenerne un’altra prodotto o servizio dalla banca “.
Negli Stati Uniti, la vendita abbinata rientra nel più ampio ombrello legale della concorrenza illegale che è stato originariamente censurato dallo Sherman Antitrust Act e perfezionato in atti successivi. La vendita abbinata come pratica, così come la vendita “vincolata” o “vincolata”, è affrontata sia dalla Federal Trade Commission (FTC) che dal Dipartimento di Giustizia degli Stati Uniti (DOJ).2
Vendita vincolata vs vendita abbinata vs bundling
La vendita vincolata differisce dal raggruppamento, che combina i prodotti e può offrire ai consumatori prezzi inferiori rispetto a se gli articoli fossero acquistati singolarmente, e il prezzo preferenziale, che è un prezzo migliore se un cliente utilizza più beni o servizi di un’azienda. La distinzione tra vendita abbinata (illegale) e raggruppamento (legale entro certi limiti) è importante per le aziende da comprendere.
La vendita vincolata può essere utilizzata come mezzo di discriminazione di prezzo in quanto può aiutare le banche (o altre società) a consolidare l’attività di un cliente all’interno di un unico fornitore. Può anche ostacolare la concorrenza dando alle aziende più grandi e con servizi completi un vantaggio rispetto ai fornitori di servizi singoli più piccoli o a quelli con linee di prodotti più limitate, ad esempio con le società in fase di avvio.
Nel contesto del raggruppamento, la vendita abbinata può essere vantaggiosa per un consumatore, fornendo sconti per il raggruppamento di prodotti correlati (come pasti di valore fast-food che sono più economici che se le loro parti componenti fossero acquistate separatamente o tariffe, commissioni o condizioni più favorevoli per l’attività bancaria prodotti quando vengono utilizzati più servizi di servizio).
Il raggruppamento o la vendita abbinata possono anche fornire un servizio o un’esperienza di prodotto migliore per i consumatori, ad esempio se un produttore di computer limita l’uso di un tipo specifico di hardware o software periferico perché le opzioni aftermarket possono creare errori o danneggiare il loro prodotto.
Esempio di vendita vincolata
Un esempio illegale di vendita vincolata sarebbe quando lo specialista di mutui della tua banca ti dice che sei idoneo per un mutuo sulla casa, ma la banca lo approverà solo se trasferisci i tuoi investimenti alla banca o alle sue affiliate.