Prendere o pagare

Cos’è prendere o pagare?

Take or pay è una disposizione, scritta in un contratto, in base alla quale una parte ha l’obbligo di prendere in consegna la merce o di pagare un importo specifico. Prendere o pagare provviste avvantaggia sia l’acquirente che il venditore condividendo il rischio e può avvantaggiare la società facilitando il commercio e riducendo i costi delle transazioni.

Punti chiave

• Take or pay è un tipo di disposizione in un contratto di acquisto che garantisce al venditore una parte minima del pagamento concordato se l’acquirente non procede all’acquisto effettivo dell’intero importo concordato della merce.
• Le disposizioni take or pay possono essere trovate comunemente nel settore energetico, dove i costi generali sono elevati.
• Le disposizioni di take of pay avvantaggiano gli acquirenti, i venditori e l’economia nel suo complesso condividendo il rischio di investimenti generali e facilitando il commercio che altrimenti non potrebbe verificarsi.

Capire prendere o pagare

Le disposizioni take or pay sono generalmente incluse tra le società con i loro fornitori, che richiedono che l’impresa acquirente prenda una fornitura stabilita di beni dal fornitore entro una certa data, a rischio di pagare una multa al fornitore se non lo fa. Questo tipo di accordo avvantaggia il fornitore riducendo il rischio di perdere denaro sul capitale speso per produrre il prodotto che sta cercando di vendere. Vantaggi per l’acquirente consentendo loro di chiedere un prezzo negoziato inferiore poiché si assumono parte del rischio del fornitore. Può essere un guadagno netto complessivo per l’economia perché, grazie a una migliore condivisione del rischio tra acquirenti e fornitori, facilita le transazioni che altrimenti potrebbero non verificarsi, insieme ai relativi guadagni derivanti dal commercio.

Le disposizioni take or pay sono molto comuni nel settore energetico, a causa dei notevoli costi generali per i fornitori per fornire unità energetiche come il gas naturale o il petrolio greggio e la volatilità dei prezzi delle materie prime energetiche. I costi generali della fornitura di petrolio greggio rispetto a un taglio di capelli, ad esempio, sono molto alti. Prendere o pagare contratti fornisce ai fornitori di energia un incentivo a investire il capitale in anticipo perché hanno una certa certezza che saranno in grado di vendere i loro prodotti. In assenza di disposizioni take or pay, i fornitori sopportano tutto il rischio che il fabbisogno energetico dell’acquirente possa esaurirsi o che un’oscillazione del prezzo possa indurre l’acquirente a rompere il contratto. I fornitori potrebbero anche essere soggetti a un rallentamento da parte degli acquirenti se hanno effettuato investimenti generali che perderanno valore se l’acquirente non acquista la produzione come concordato, senza il reddito minimo garantito di un contratto di acquisto o acquisto. I ritardi sono un tipo di costo di transazione, identificato dall’economista Oliver Williamson, che si verifica con questo tipo di risorse specifiche della relazione.

Ad esempio, l’impresa A può contrattare per l’acquisto di 200 milioni di piedi cubi di gas naturale dal fornitore, l’impresa B, in 10 anni a una tariffa concordata di 20 milioni all’anno. Tuttavia, l’impresa A potrebbe scoprire che in un dato anno avranno bisogno solo di 18 milioni. Se non acquistano i 20 milioni previsti, saranno soggetti a una commissione, concordata nel contratto originale. In genere queste commissioni sono inferiori al prezzo di acquisto; avendo rinunciato a 2 milioni di piedi cubi di gas naturale acquistato, l’impresa A può essere soggetta a una commissione del 50% del prezzo del contratto di 2 milioni di piedi cubi.

In alternativa, se i prezzi mondiali del gas diminuiscono nel corso del contratto, l’impresa A potrebbe voler rifiutare di prendere in consegna il gas e invece acquistare il gas da un altro fornitore, l’impresa C, al nuovo prezzo più basso e invece pagare la penale concordata a Impresa B. È nell’interesse dell’impresa A fare ciò se il costo totale del gas dall’impresa C più la penale è inferiore al prezzo originariamente negoziato per prendere il gas dell’impresa B.

In questa situazione, entrambe le parti beneficiano della disposizione “take or pay”. L’impresa A ottiene solo la quantità di gas di cui ha bisogno dall’impresa C, a un costo totale inferiore a quello che avrebbe pagato; L’impresa B riceve il prezzo della penalità dall’impresa A, invece di guadagnare nulla se l’impresa A dovesse semplicemente cambiare fornitore in assenza della disposizione “prendere o pagare”.