Analisi di forza, debolezza, opportunità e minacce (SWOT)

Cos’è l’analisi SWOT?

L’analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) è un framework utilizzato per valutare la posizione competitiva di un’azienda e per sviluppare la pianificazione strategica. L’analisi SWOT valuta i fattori interni ed esterni, nonché il potenziale attuale e futuro.

Un’analisi SWOT è progettata per facilitare uno sguardo realistico, basato sui fatti e basato sui dati dei punti di forza e di debolezza di un’organizzazione, delle iniziative o del suo settore. L’organizzazione deve mantenere l’analisi accurata evitando convinzioni preconcette o aree grigie e concentrandosi invece su contesti di vita reale. Le aziende dovrebbero usarlo come guida e non necessariamente come prescrizione.

Punti chiave

• L’analisi SWOT è una tecnica di pianificazione strategica che fornisce strumenti di valutazione.
• Identificare i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce principali porta ad analisi basate sui fatti, nuove prospettive e nuove idee.
• L’analisi SWOT funziona al meglio quando diversi gruppi o voci all’interno di un’organizzazione sono liberi di fornire punti dati realistici piuttosto che messaggi prescritti.

Come eseguire un’analisi SWOT

L’analisi SWOT è una tecnica per valutare le prestazioni, la concorrenza, il rischio e il potenziale di un’azienda, nonché parte di un’attività come una linea di prodotti o una divisione, un settore o un’altra entità.

Utilizzando dati interni ed esterni, la tecnica può guidare le aziende verso strategie che hanno maggiori probabilità di avere successo e lontano da quelle in cui hanno avuto, o probabilmente avranno, meno successo. Analisti SWOT indipendenti, investitori o concorrenti possono anche guidarli sul fatto che un’azienda, una linea di prodotti o un settore possano essere forti o deboli e perché.

Una panoramica visiva

Gli analisti presentano un’analisi SWOT come un quadrato segmentato in quattro quadranti, ciascuno dedicato a un elemento di SWOT. Questa disposizione visiva fornisce una rapida panoramica della posizione dell’azienda. Sebbene tutti i punti sotto una particolare intestazione possano non essere di uguale importanza, tutti dovrebbero rappresentare informazioni chiave sull’equilibrio di opportunità e minacce, vantaggi e svantaggi e così via.

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L’analisi SWOT è stata utilizzata per la prima volta per analizzare le aziende. Ora è spesso utilizzato da governi, organizzazioni non profit e individui, inclusi investitori e imprenditori.

Punti di forza

I punti di forza descrivono ciò in cui un’organizzazione eccelle e ciò che la separa dalla concorrenza : un marchio forte, una base di clienti fedele, un bilancio solido, una tecnologia unica e così via. Ad esempio, un hedge fund potrebbe aver sviluppato una strategia di trading proprietario che restituisce risultati che battono il mercato. Deve quindi decidere come utilizzare questi risultati per attirare nuovi investitori.

Debolezze

I punti deboli impediscono a un’organizzazione di funzionare al suo livello ottimale. Sono aree in cui l’azienda deve migliorare per rimanere competitiva: un marchio debole, un fatturato superiore alla media, alti livelli di debito, una catena di fornitura inadeguata o mancanza di capitale.

Opportunità

Le opportunità si riferiscono a fattori esterni favorevoli che potrebbero dare a un’organizzazione un vantaggio competitivo. Ad esempio, se un paese taglia le tariffe, un produttore di automobili può esportare le sue auto in un nuovo mercato, aumentando le vendite e la quota di mercato.

minacce

Le minacce si riferiscono a fattori che possono danneggiare un’organizzazione. Ad esempio, una siccità è una minaccia per un’azienda produttrice di grano, poiché potrebbe distruggere o ridurre la resa del raccolto. Altre minacce comuni includono cose come l’aumento dei costi per i materiali, l’aumento della concorrenza, l’offerta di manodopera ridotta. e così via.

Tabella SWOT

Come utilizzare un’analisi SWOT

Interno

Ciò che accade all’interno dell’azienda funge da grande fonte di informazioni per le categorie di punti di forza e di debolezza dell’analisi SWOT. Esempi di fattori interni includono risorse finanziarie e umane, beni tangibili e intangibili (di marca) ed efficienze operative.

Le potenziali domande per elencare i fattori interni sono:

• (Forza) Cosa stiamo facendo bene?
• (Forza) Qual è la nostra risorsa più forte?
• (Debolezza) Quali sono i nostri detrattori?
• (Debolezza) Quali sono le nostre linee di prodotti con le prestazioni più basse?

Esterno

Ciò che accade al di fuori dell’azienda è altrettanto importante per il successo di un’azienda quanto i fattori interni. Le influenze esterne, come le politiche monetarie, i cambiamenti del mercato e l’accesso ai fornitori, sono categorie da cui attingere per creare un elenco di opportunità e punti deboli.

Le potenziali domande per elencare i fattori esterni sono:

• (Opportunità) Quali tendenze sono evidenti nel mercato?
• (Opportunità) Quali dati demografici non stiamo prendendo di mira?
• (Minaccia) Quanti concorrenti esistono e qual è la loro quota di mercato?
• (Minaccia) Esistono nuove normative che potenzialmente potrebbero danneggiare le nostre operazioni o prodotti?

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Utilizza un’analisi SWOT per identificare le sfide che interessano la tua attività e le opportunità che possono migliorarla. Tuttavia, tieni presente che è una delle tante tecniche, non una prescrizione.

Esempio di analisi SWOT

Nel 2015, un’analisi SWOT Value Line di The Coca-Cola Company ha rilevato punti di forza come il suo marchio di fama mondiale, un’ampia rete di distribuzione e opportunità nei mercati emergenti. Tuttavia, ha anche notato punti deboli e minacce come le fluttuazioni della valuta estera, il crescente interesse pubblico per le bevande “salutari” e la concorrenza dei fornitori di bevande salutari.

La sua analisi SWOT ha spinto Value Line a porre alcune domande difficili sulla strategia di Coca-Cola, ma anche a notare che la società “rimarrà probabilmente un fornitore di bevande di alto livello” che ha offerto agli investitori conservatori “una fonte affidabile di reddito e un po ‘di capitale guadagna visibilità. ”

Cinque anni dopo, l’analisi SWOT di Value Line si è dimostrata efficace poiché Coca-Cola rimane il sesto marchio più forte al mondo (com’era allora). Le azioni di Coca-Cola (scambiate con il simbolo KO) sono aumentate di valore di oltre il 60% durante i cinque anni successivi al completamento dell’analisi.

Per ottenere un quadro migliore di un’analisi SWOT, considera l’esempio di un’azienda fittizia di frullati organici. Per capire meglio come compete nel mercato dei frullati e cosa può fare meglio, ha condotto un’analisi SWOT. Attraverso questa analisi, ha identificato che i suoi punti di forza erano un buon approvvigionamento di ingredienti, un servizio clienti personalizzato e un forte rapporto con i fornitori. Esaminando le sue operazioni, ha identificato alcune aree di debolezza: scarsa diversificazione dei prodotti, alti tassi di rotazione e apparecchiature obsolete.

Esaminando come l’ambiente esterno influisce sulla sua attività, ha identificato opportunità nella tecnologia emergente, dati demografici non sfruttati e un cambiamento culturale verso una vita sana. Ha anche riscontrato minacce, come un congelamento invernale che danneggia i raccolti, una pandemia globale e nodi nella catena di approvvigionamento. Insieme ad altre tecniche di pianificazione, l’azienda ha utilizzato l’analisi SWOT per sfruttare i suoi punti di forza e le opportunità esterne per eliminare le minacce e rafforzare le aree in cui è debole.

Domande frequenti sull’analisi SWOT

Che cosa sono l’analisi e gli esempi SWOT?

L’analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce) è un metodo per identificare e analizzare i punti di forza e di debolezza interni e le opportunità e le minacce esterne che modellano le operazioni attuali e future e aiutano a sviluppare obiettivi strategici. Le analisi SWOT non sono limitate alle aziende. Gli individui possono anche utilizzare l’analisi SWOT per impegnarsi in un’introspezione costruttiva e definire obiettivi di miglioramento personale.

Home Depot ha condotto un’analisi SWOT, creando un elenco equilibrato dei suoi vantaggi e svantaggi interni e dei fattori esterni che minacciano la sua posizione di mercato e la sua strategia di crescita. Un servizio clienti di alta qualità, un forte riconoscimento del marchio e relazioni positive con i fornitori erano alcuni dei suoi notevoli punti di forza; considerando che una catena di fornitura ristretta, l’interdipendenza dal mercato statunitense e un modello di business replicabile sono stati elencati come i suoi punti deboli.

Strettamente legate alle sue debolezze, le minacce di Home Depot erano la presenza di rivali stretti, sostituti disponibili e le condizioni del mercato statunitense. Da questo studio e da altre analisi è emerso che espandere la propria catena di approvvigionamento e l’impronta globale sarebbero fondamentali per la sua crescita.

Come scrivi una buona analisi SWOT?

La creazione di un’analisi SWOT implica l’identificazione e l’analisi dei punti di forza, debolezza, opportunità e minacce di un’azienda. Si consiglia di creare prima un elenco di domande a cui rispondere per ogni elemento. Le domande servono come guida per completare l’analisi SWOT e creare un elenco equilibrato. Il framework SWOT può essere costruito in formato elenco, come testo libero o, più comunemente, come una tabella a 4 celle, con quadranti dedicati a ciascun elemento. I punti di forza e di debolezza sono elencati per primi, seguiti da opportunità e minacce.

Quali sono le minacce in uno SWOT?

Le minacce sono forze esterne che possono influire negativamente sul successo di un’azienda. Consistono in vantaggi competitivi dei rivali, influenze incontrollabili come disastri naturali, politiche governative e altro ancora. L’identificazione delle minacce può aiutare a esporre le barriere al successo e posizionare le aziende per sviluppare strategie per superarle.

Quali sono i punti di forza in un’analisi SWOT?

I punti di forza di un’analisi SWOT sono le attività interne, i processi e i comportamenti favorevoli di un’azienda (ciò che un’azienda fa bene). Questi sono i fattori che contribuiscono al successo dell’azienda e del suo marchio. I punti di forza, come un servizio clienti di alto livello e un’efficace gestione della catena di fornitura, aiutano le aziende a sostenere e migliorare il loro vantaggio competitivo.

La linea di fondo

Un’analisi SWOT è un ottimo modo per guidare le riunioni di strategia aziendale. È potente avere tutti i presenti nella stanza per discutere i punti di forza e di debolezza principali dell’azienda, definire le opportunità e le minacce e fare brainstorming. Spesso, l’analisi SWOT che prevedi prima della sessione cambia per riflettere fattori di cui non eri a conoscenza e che non avresti mai catturato se non fosse stato per l’input del gruppo.

Un’azienda può utilizzare uno SWOT per sessioni generali di strategia aziendale o per un segmento specifico come marketing, produzione o vendite. In questo modo, puoi vedere come la strategia complessiva sviluppata dall’analisi SWOT filtrerà fino ai segmenti sottostanti prima di impegnarti in essa. Puoi anche lavorare al contrario con un’analisi SWOT specifica del segmento che alimenta un’analisi SWOT complessiva.

Sebbene sia un utile strumento di pianificazione, SWOT ha dei limiti. È una delle numerose tecniche di pianificazione aziendale da considerare e non dovrebbe essere utilizzata da sola. Inoltre, a ogni punto elencato nelle categorie non viene assegnata la stessa priorità. SWOT non tiene conto delle differenze di peso. Pertanto, è necessaria un’analisi più approfondita, utilizzando un’altra tecnica di pianificazione.