Sunk Cost Dilemma

Qual è il dilemma del costo irrecuperabile?

Il Sunk Cost Dilemma è un termine economico formale che descrive la difficoltà emotiva di decidere se procedere o abbandonare un progetto quando tempo e denaro sono già stati spesi, ma i risultati desiderati non sono stati raggiunti.

Un dilemma del costo irrecuperabile, quando si cerca di risolverlo, richiede una valutazione se ulteriori investimenti consistano semplicemente nel buttare soldi buoni dopo cattivi. La persona economica puramente razionale prenderebbe in considerazione solo i costi variabili, ma la maggior parte delle persone considera irrazionalmente i costi irrecuperabili nelle nostre decisioni. Il Sunk Cost Dilemma è anche chiamato Concorde Fallacy.

Punti chiave

• Il Sunk Cost Dilemma si riferisce alla difficoltà emotiva di decidere se procedere o abbandonare un progetto fallito.
• Il dilemma è applicabile alle decisioni passate, in cui tempo e risorse sono già stati spesi, così come a decisioni future, in cui tempo e risorse verranno spesi in base ai risultati passati.
• Il pensiero razionale impone che dovremmo evitare di prendere in considerazione i costi irrecuperabili quando decidiamo una linea d’azione futura.

Comprendere il dilemma dei costi irrecuperabili

I costi irrecuperabili sono spese che non possono essere recuperate. Ad esempio, se a metà dell’installazione di un nuovo pavimento in legno nella tua casa decidi che odi il modo in cui appare, hai un costo irrecuperabile.

Non puoi restituire il pavimento che è già stato posato. Il dilemma è se installare il resto del pavimento e sperare di imparare ad amarlo perché odi il pensiero di perdere i soldi che hai già speso, o se accettare il costo irrecuperabile, strappare i nuovi pavimenti in legno e comprarne un altro tipo di pavimentazione.

I costi irrecuperabili possono verificarsi sia in passato che in futuro. Diciamo che acquisti qualcosa dal negozio. La ricevuta del negozio mostra il periodo di rimborso o il numero di giorni a disposizione per cambiare idea ed effettuare un reso e riavere i tuoi soldi. Questo periodo è noto come costo recuperabile perché hai ancora tempo per recuperare i tuoi soldi dal negozio. Se hai superato tale periodo, alcuni potrebbero concederti fino a 90 giorni per ottenere un rimborso, potresti non essere in grado di ottenere un rimborso, con conseguente aumento dei costi.

Ma come si relaziona un costo irrecuperabile a una situazione futura in cui non hai ancora speso i soldi? Questo è facile. Considera il telefono cellulare con pagamento posticipato o i servizi Internet e via cavo. Quando ti iscrivi, probabilmente avrai un contratto per bloccare la tua tariffa mensile. La maggior parte di queste società richiede un tempo minimo per mantenere il servizio, principalmente per impedirti di passare dalla nave a un concorrente che potrebbe offrirti un affare migliore in seguito. Se ti trasferisci o decidi di annullare il servizio prima della scadenza del contratto, potresti dover pagare il resto del contratto. Questo denaro è chiamato costo sommerso.

Dilemma dei costi irrecuperabili e razionalità

Diamo un’occhiata a come funziona il Sunk Cost Dilemma e come si collega al pensiero razionale. The Sunk Cost Dilemma mette le persone a un bivio. Il dilemma entra in vigore quando si considerano i soldi che hai già speso, così come i soldi che saranno spesi in futuro. Non è finanziariamente prudente abbandonare qualcosa a causa dei soldi che hai investito nella decisione, ma non puoi nemmeno andartene perché così facendo ti costerà anche più soldi.

Supponiamo che il proprietario di una casa decida di ristrutturare la sua casa. L’appaltatore fa una passeggiata con il proprietario, discute i requisiti del progetto e cita un prezzo totale di costruzione di $ 100.000 per completare il lavoro. I lavori di ristrutturazione richiederanno sei mesi per essere completati. Entrambe le parti sono d’accordo e il proprietario della casa mette giù il 25% o $ 25.000. Dopo il secondo mese di lavoro, l’appaltatore trova un problema con la fondazione e dice al proprietario della casa che dovrà aumentare il prezzo originale di altri $ 30.000. Il proprietario della casa ora deve affrontare il dilemma di abbandonare il lavoro e perdere i $ 25.000 che ha già speso, o spendere i $ 30.000 extra, in aggiunta ai restanti $ 75.000, per completare il lavoro.

Ci sono due variabili in gioco qui. Il proprietario della casa non può necessariamente scontare i costi irrecuperabili, che tende a essere un processo di pensiero razionale. Ciò significa che cade nel dilemma del costo sommerso. Ma se sceglie di trascurare i costi irrecuperabili, cade nella trappola dei costi irrecuperabili o nell’errore dei costi irrecuperabili. Questo accade quando prende una decisione irrazionale, presa senza considerare i soldi che ha già speso.

Esempio di Sunk Cost Dilemma

Thomas Edison, l’inventore della lampadina, aveva difficoltà a ritagliarsi un mercato per le sue lampade elettriche negli anni Ottanta dell’Ottocento. Di conseguenza, il suo impianto di produzione non funzionava a pieno regime e il costo per produrre una lampada elettrica era elevato.

Invece di abbandonare il suo prodotto per una nuova linea o strategia, Edison ha deciso di raddoppiarli. Ha aumentato la sua produzione fino alla piena capacità di concentrarsi sul volume. L’aumento della sua capacità di produzione ha aggiunto il 2% ai costi operativi di Edison permettendogli di realizzare il 25% in più di prodotto.

Le lampade di nuova fabbricazione sono state vendute in Europa a un costo notevolmente superiore al costo di produzione. I suoi costi irrecuperabili nella produzione hanno consentito a Edison di aumentare rapidamente la produzione. Ma ha preso la decisione razionale di perseguire una linea d’azione futura, indipendente dai costi irrecuperabili e indipendentemente dal fatto che le sue lampade elettriche non andassero bene nel mercato statunitense.