Effetto di sostituzione
Qual è l’effetto di sostituzione?
L’ effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuita ai consumatori che passano a alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta. Un prodotto può perdere quote di mercato per molte ragioni, ma l’effetto di sostituzione è puramente un riflesso della frugalità. Se un marchio aumenta il prezzo, alcuni consumatori sceglieranno un’alternativa più economica. Se i prezzi della carne bovina aumentano, molti consumatori mangeranno più pollo.
Punti chiave
- L’effetto di sostituzione è la diminuzione delle vendite di un prodotto che può essere attribuita ai consumatori che passano a alternative più economiche quando il suo prezzo aumenta.
- Quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta ma il reddito dell’acquirente rimane lo stesso, l’effetto di sostituzione generalmente si attiva.
- L’effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti.
- Un aumento del potere di spesa dei consumatori può compensare l’effetto di sostituzione.
Comprensione dell’effetto di sostituzione
In generale, quando il prezzo di un prodotto o servizio aumenta ma il reddito dell’acquirente rimane lo stesso, entra in gioco l’effetto di sostituzione. Questo non è evidente solo nel comportamento dei consumatori. Ad esempio, un produttore che deve affrontare un aumento del prezzo di un componente essenziale da un fornitore nazionale può passare a una versione più economica prodotta da un concorrente straniero.
Allora come fa un’azienda a farla franca aumentando il suo prezzo? Oltre all’effetto di sostituzione, c’è l’ effetto di reddito: alcuni dei suoi clienti potrebbero godere di un aumento del potere di spesa ed essere disposti ad acquistare un prodotto più costoso. Il successo di un’azienda nel repricing del suo prodotto è determinato in parte da quanto l’effetto di sostituzione è compensato dall’effetto di reddito.
considerazioni speciali
Fluttuazioni dei prezzi
Come notato, quando il prezzo di un prodotto aumenta, i consumatori tendono a lasciarlo cadere per un’alternativa più economica. Questo può trasformarsi in un gioco infinito di domanda e offerta. I prezzi della bistecca aumentano, quindi i consumatori sostituiscono la carne di maiale. Ciò porta a un calo della domanda di bistecca, quindi il suo prezzo scende ei consumatori tornano ad acquistare bistecche.
Ciò non significa solo che i consumatori inseguano un affare. I consumatori fanno le loro scelte in base al loro potere di spesa complessivo e apportano aggiustamenti costanti in base alle variazioni di prezzo. Si sforzano di mantenere il loro tenore di vita nonostante le fluttuazioni dei prezzi.
L’effetto di sostituzione si attiva quando il prezzo di un prodotto aumenta ma la capacità di spesa del consumatore rimane la stessa.
Chiudi sostituti
L’effetto di sostituzione è più forte per i prodotti che sono sostituti stretti. Ad esempio, un acquirente potrebbe scegliere una camicia sintetica quando il marchio in puro cotone sembra troppo costoso. Alla fine, un numero sufficiente di acquirenti potrebbe seguire l’esempio per avere un effetto misurabile sulle vendite di entrambi i produttori di camicie.
Altrove, se un club di golf aumenta le sue tariffe, alcuni membri potrebbero smettere. Tuttavia, se non hanno possibilità di scelta comparabili a cui rivolgersi, potrebbero dover pagare per evitare di abbandonare completamente lo sport.
Beni inferiori
Per quanto illogico possa sembrare, l’effetto di sostituzione potrebbe non verificarsi quando i prodotti che aumentano di prezzo sono di qualità inferiore. Infatti, un prodotto inferiore che aumenta di prezzo può effettivamente godere di un aumento delle vendite.
I prodotti che mostrano questo fenomeno sono chiamati prodotti Giffen, dal nome di un economista vittoriano che lo osservò per primo. Sir Robert Giffen ha osservato che i prodotti di base a basso costo come le patate verranno acquistati in quantità maggiori se i loro prezzi aumenteranno. Ha concluso che le persone con budget estremamente limitati sono costrette ad acquistare ancora più patate perché il loro prezzo crescente pone altri alimenti di qualità superiore del tutto fuori dalla loro portata.
Le merci sostitutive possono essere sostituzioni adeguate o merci di qualità inferiore. La domanda di un bene inferiore aumenterà quando il potere di spesa complessivo dei consumatori diminuirà.