La nuova generazione di consumatori aumenta la domanda di prodotti naturali

Come risultato della consapevolezza ambientale, delle tendenze guidate dai giovani consumatori e di una maggiore conoscenza del benessere, molti dei consumatori di oggi richiedono una maggiore trasparenza nei prodotti che acquistano. Sempre più consumatori vogliono sapere da dove provengono i loro prodotti e quali sono i loro ingredienti.

Il risultato di questo cambiamento di stile di vita è stato più diretto nell’industria alimentare, poiché sul mercato sono state introdotte varietà non OGM e prodotti senza additivi. Tuttavia, anche altre categorie di prodotti di consumo naturali ad alta crescita come la cura del bambino, la cura della persona, i prodotti per la casa e i cosmetici hanno trasferito le loro offerte per soddisfare questa nuova generazione di consumatori.

Punti chiave

• Molti dei consumatori di oggi chiedono una maggiore trasparenza nei prodotti che acquistano, compreso sapere da dove provengono i loro prodotti e quali sono i loro ingredienti.
• Secondo un rapporto della società di consulenza e ricerca globale Kline & Company nel 2018, la tendenza “naturale” è la tendenza più importante nel settore della cura della persona.
• I produttori tradizionali di prodotti per la cura della persona, tra cui Unilever, Colgate-Palmolive Co. e Proctor & Gamble, Co., hanno acquisito aziende più piccole e costruito le proprie divisioni naturali per competere con aziende di nicchia e startup del settore.

La tendenza naturale nella cura della persona

Uno studio della società di consulenza e ricerca globale Kline & Company suggerisce che un numero crescente di consumatori sceglie di pagare un premio per prodotti naturali o che “percepiscono come naturali”. Inoltre, secondo Kline, la tendenza “naturale” è la tendenza più importante nel settore della cura della persona. Nel 2018, Kline ha riferito che la crescita del mercato della cura della persona naturale negli Stati Uniti ha registrato la sua più forte crescita negli ultimi cinque anni. Secondo un rapporto di Grand View Research nel 2019, il settore della cura della persona naturale e biologico guidato dalle tendenze dovrebbe valere 25,1 milioni di dollari nel 2025.

Un esempio di azienda di beni di consumo lanciata con l’intenzione di creare prodotti eco-compatibili è la società privata Honest Co. dell’attrice Jessica Alba, che è riuscita a sottrarre quote di mercato ad altri leader storici del settore. La missione di Honest Co. è quella di “ridefinire il marchio di famiglia” offrendo una vasta gamma di prodotti per neonati, di bellezza e per la casa sicuri, ecologici e convenienti.

Nel 2018, Honest Co. ha ricevuto un round di finanziamenti da L Catterton, una società di private equity che investe in marchi di salute e benessere. La loro quota di minoranza nella società vale $ 200 milioni. Nella primavera del 2019, Honest Co. si è espansa a livello internazionale e ora ha sede in Germania, Francia, Spagna, Italia, Paesi Bassi e Australia. Nel 2016, il fatturato dell’azienda è stato di 300 milioni di dollari e nel 2017 la cifra è aumentata del 34%.

Il successo di questi attori più di nicchia è venuto a scapito dei produttori più tradizionali di prodotti per la cura personale. Tuttavia, negli ultimi anni, aziende come L’Oréal, The Body Shop ed Estée Lauder hanno lanciato nuove linee di prodotti biologici.

La tendenza dei prodotti naturali spinge le acquisizioni del settore

Sebbene a volte siano state lente nella transizione, le società tradizionali di beni di consumo a grande capitalizzazione hanno preso atto della domanda di prodotti naturali. La rapida crescita di aziende di nicchia e startup nel settore ha portato queste aziende più grandi ad acquisire i loro rivali più piccoli oa costruire le proprie divisioni naturali. In effetti, è raro trovare un’azienda di prodotti naturali con un fatturato annuo di oltre $ 200 milioni che non sia già stata acquisita o che non stia valutando alternative strategiche.

Nel 2016, Unilever ha acquisito Seventh Generation, produttore di prodotti per la casa ecologici con sede nel Vermont, in un accordo che si stima abbia un valore compreso tra $ 600 milioni e $ 700 milioni. Nel 2017, Unilever ha dimostrato ulteriormente il suo impegno per il business sostenibile introducendo una nuova linea di prodotti “ispirati alla natura” per il suo marchio Dove per uomo, Dove Men + Care Elements. Questa linea di prodotti per la cura degli uomini incorpora ingredienti ispirati alla natura, tra cui salvia, carbone di legna e legno di sandalo.

I principali marchi di consumo lanciano linee di prodotti naturali

La stragrande maggioranza dei principali marchi di consumo ha avuto successo con le loro linee di prodotti naturali. Clorox Co. ha affermato che la sua linea di prodotti per la cura della persona, rispettosa della terra, Burt’s Bees ha registrato una crescita delle vendite a due cifre per il periodo che termina il 30 settembre 2019. Colgate-Palmolive Co. ha affermato che la sua attività di Tom’s of Maine è stata forte durante i suoi utili trimestrali più recenti chiamata il 31 gennaio 2020. Noel R. Wallace, presidente e CEO di Colgate-Palmolive Co., ha anche dichiarato durante la chiamata sugli utili della società che avrebbero aumentato gli investimenti dietro i loro marchi naturali e lifestyle, tra cui Tom’s of Maine, che produce e vende dentifricio naturale, deodorante, cura del corpo e prodotti per la cura del bambino.

Nel febbraio 2018, il CEO di Procter & Gamble Co., David Taylor, ha dichiarato: “Continuiamo a sviluppare offerte di prodotti nuovi e superiori che soddisfano le esigenze e i desideri dei consumatori” naturali “che sono sempre più preoccupati per gli ingredienti nei loro prodotti, e consumatori di “sostenibilità” che sono sempre più preoccupati per l’impatto ambientale del modo in cui i loro prodotti vengono prodotti, confezionati, utilizzati e smaltiti “.

Nel 2016, Proctor & Gamble Co. ha introdotto il suo primo detergente naturale, Tide Purclean. Da allora, ha ampliato il suo portafoglio “prodotti naturali”. Nel 2019 ha acquisito l’azienda This Is L., produttrice di prodotti per l’igiene femminile con ingredienti naturali.

Una nuova generazione di consumatori

È probabile che la tendenza di introdurre prodotti con un elenco di ingredienti più breve e una maggiore trasparenza continui sia per le aziende tradizionali più grandi che per i nuovi concorrenti di nicchia che desiderano soddisfare questa crescente base di consumatori.