Come guadagnare 1 milione di dollari nella tua piccola impresa

Ci sono milioni di proprietari di piccole imprese negli Stati Uniti e in tutto il mondo. Insieme, formano un nucleo vibrante per molte economie nazionali. Tuttavia, gran parte delle piccole imprese non sopravvive. Secondo la US Small Business Administration, solo circa la metà delle piccole impresesopravvive per almeno cinque anni, per nonparlare dellegrandi dimensioni.

Quasi ogni piccola impresa vorrebbe aumentare i propri ricavi, ma la maggior parte lavora solo con piccoli team di dipendenti. Mentre alcune tattiche di marketing e crescita che funzionano bene per le grandi aziende possono essere applicate alle piccole imprese, molte non possono. Far crescere una nuova attività da zero è ancora più unico.

Continua a leggere per scoprire come far crescere una piccola impresa e portarla nei grandi campionati.

1. Essere un leader di pensiero del settore

chiamare potenzialmente a freddo persone che non hanno alcun interesse nella tua attività.

Questo è il suggerimento meno costoso su come far crescere la tua attività: ci sono molte piattaforme disponibili su cui produrre contenuti e di solito a un costo relativamente basso o gratuitamente. Investi un’ora al giorno per conoscere il tuo mercato e scrivere di ciò che impari. Entro un anno, potresti benissimo avere potenziali clienti e partnership di joint venture che si avvicinano a te. Questa strategia funziona per tutti i tipi di nicchie, inclusi l’addestramento dei cani, gli investimenti in hedge fund, il copywriting, la raccolta di fondi e la terapia fisica.

Ogni nicchia ha un pubblico online che cerca di saperne di più sull’argomento. Inizia a nutrirli con contenuti di valore e inizieranno a nutrire la tua attività con lead e opportunità di marketing. Questo suggerimento viene fornito per primo perché ha aiutato migliaia di aziende a crescere fino a oltre 1 milione di dollari all’anno di entrate.

2. Crea flussi di reddito passivo

I modelli basati su abbonamento e i programmi di abbonamento vendono un cliente una volta e poi continuano a guadagnare un profitto ogni mese fintanto che i clienti rimangono soddisfatti. Un esempio di questo modello è il servizio di abbonamento alle notizie sportive di tendenza noto comeThe Athletic. La proprietà dei media sportivi addebita ai lettori un canone di abbonamento mensile o annuale in cambio della fornitura di giornalismo di qualità da un team di scrittori sportivi all-star senza pubblicità. Finché l’abbonato pagante trova valore in The Athletic, questo flusso di entrate dovrebbe continuare a generare reddito.

I modelli di reddito passivo potrebbero includere una tariffa mensile bassa per il servizio clienti o la manutenzione su richiesta, l’accesso in abbonamento a servizi esclusivi o persino un’esperienza personalizzata che si sincronizza con tutti i tuoi dispositivi Internet.

3. “Up Sell” i tuoi clienti

Se hai un cliente che ama il tuo prodotto, forse vorrebbe una versione premium dello stesso prodotto o una seconda per un collega o un membro della famiglia. Uno dei modi più semplici per far crescere rapidamente la tua attività è guadagnare ulteriori vendite tramite i tuoi attuali clienti.

4. Consegna eccessiva quando possibile

Il passaparola è lo strumento di marketing più potente che puoi utilizzare. Molte grandi aziende spendono milioni di dollari in marketing solo per pagare il personale del servizio clienti più vicino al  salario minimo. Questa è la loro area di vulnerabilità: la tua piccola impresa può creare più relazioni personali e fornire un servizio clienti migliore rispetto alla maggior parte dei grandi attori del settore.

5. Condurre un’analisi competitiva

Analizza i tuoi primi cinque concorrenti: tutto, dalle linee di prodotti, ai prezzi, alla presenza digitale e al livello di servizio clienti. Prendi appunti e trova dieci nuove idee che potresti utilizzare da ciascuno di questi concorrenti. Se lo fai una volta all’anno, non solo starai al passo con i tuoi concorrenti mentre innovano ed evolvono, ma li supererai in quanto molti altri non faranno questo duro lavoro. La combinazione di nuove idee porterà ad alcune soluzioni creative per i tuoi clienti.

6. Rimani concentrato e positivo

La tua attività è un investimento: cambiare il tuo ambiente trascorrendo del tempo con altre persone motivate può aiutarti a rimanere concentrato. Diventa uno studente di psicologia positiva e libera il tuo ufficio e il tuo spazio di lavoro dalle distrazioni. Se ti alzi presto e inizi ogni giorno studiando il tuo settore, i tuoi concorrenti e i tuoi obiettivi di primo livello, lavorerai in modo più efficiente e guadagnerai un vantaggio sulla concorrenza.

7. Vendi a livello globale

Scegli da uno a tre mercati target al di fuori di quello in cui operi attualmente e identifica i potenziali concorrenti lì. Cosa fanno pagare? Quali prodotti offrono? Chiama o invia un’email a queste aziende se il tempo lo consente e presentati. Dite loro che state facendo delle ricerche, poiché molti saranno felici di dare qualche consiglio o suggerimento.

Nella peggiore delle ipotesi, scoprirai che non c’è modo di espandersi all’estero, ma probabilmente ti imbatterai in un’altra idea di prodotto o strategia di acquisizione clienti completando la ricerca e vedendo com’è il settore in altre regioni del mondo.

8. Un milione è intimidatorio

Lavora verso un milione all’anno di entrate all’indietro. Se vuoi che la tua azienda generi un milione di dollari all’anno, significa che devi guadagnare $ 83.333 al mese, o $ 20.833 a settimana o $ 4.166 al giorno lavorativo.

È un sacco di soldi da guadagnare ogni giorno lavorativo, ma quali nuovi prodotti o servizi potresti aggiungere ora che potrebbero guadagnare così tanto entro uno o due anni? Pensa in termini di leva finanziaria, sviluppo di sistemi e flussi di reddito passivo residuo. Ogni minuto di tempo speso dovrebbe essere visto come un investimento.

9. Cerca di acquisire aziende

Chi sono i tuoi concorrenti? Come stanno andando gli affari? Stanno per andare in pensione? La maggior parte delle aziende vende da due a cinque volte i propri guadagni o profitti annuali e molte parti interessate alla vendita finiscono per chiudere semplicemente il negozio dopo non aver trovato un acquirente interessato.

Spesso potresti essere in grado di avviare un’attività che, se combinata con un’attività che già possiedi, potrebbe ripagarsi da sola entro 12-18 mesi. Questo è uno dei modi più costosi ma più rapidi per raggiungere un milione (o più) di vendite all’anno.

10. Sperimenta e testa il mercato

Molti imprenditori scoprono che è solo ascoltando i clienti e / o cercando di offrire una dozzina di servizi o prodotti aziendali che finalmente ne trovano uno che risuoni davvero con il loro mercato di riferimento e decolla in termini di vendite. Ogni esperimento che proverai ti insegnerà qualcosa sulla tua attività e sui tuoi clienti.

Molte delle aziende più grandi e di maggior successo al mondo hanno testato sul mercato migliaia di prodotti per sviluppare i loro portafogli finali da una a due dozzine di offerte di prodotti. Il duro lavoro crea fortuna e se sperimenterai abbastanza a lungo, troverai qualcosa che si attacca.

La linea di fondo

Sebbene questo elenco non sia esaustivo, dovrebbe aiutare a creare un po ‘di slancio e stimolare il pensiero creativo su come far crescere la tua attività. Poiché questi suggerimenti possono essere applicati più facilmente a determinate attività, quelli che sembrano più estranei al tuo settore potrebbero essere particolarmente preziosi in quanto è meno probabile che la concorrenza li abbia già utilizzati.