3 segreti di aziende di successo
Alcune aziende sono semplicemente migliori di altre. Ci sono una serie di attributi che distinguono una buona azienda dalla massa, tra cui il riconoscimento del nome, l’innovazione e la quota di mercato. L’importante è che un investitore individui gli eventuali vincitori prima che diventino nomi familiari.
Allora, cosa rende una grande azienda? E questa descrizione equivale necessariamente a una buona stock option come investimento? La risposta dipende dal fatto che chiediate a un contabile, un economista, un marketer, un esperto di risorse umane (HR) o persino all’azienda stessa. Ma mettendo insieme tutte queste discipline, in genere puoi definire una buona compagnia.
In questo articolo, esaminiamo tre attributi chiave che rendono un’azienda di successo. Impara a individuarli presto e potresti ritrovarti a cavalcare anche loro verso il successo.
Punti chiave
- Le aziende devono mantenere un vantaggio competitivo per restare in attività.
- Le barriere all’ingresso, il riconoscimento del nome e la leadership dei prezzi possono aiutare le aziende a rimanere competitive.
- Se un’azienda ha una gestione superiore alla media, ovvero persone che hanno esperienza e sono in azienda da molto tempo, ci sono buone probabilità che l’azienda abbia successo.
- Le aziende possono raggiungere la leadership di mercato attraverso la qualità, l’innovazione, il servizio clienti o persino le garanzie.
Vantaggio competitivo
Un vantaggio competitivo è qualsiasi caratteristica di un’azienda che l’aiuta a stare al passo con la concorrenza sul mercato. Le aziende devono mantenere un vantaggio competitivo per restare in attività. L’autore e professore della Harvard Business School Michael Porter, che ha ideato il modello delle cinque forze, ha anche aperto la strada al concetto di vantaggio competitivo, suddividendolo in due forme: vantaggio di differenziazione e vantaggio di costo.
Il vantaggio di differenziazione è quando un’azienda fornisce un servizio o un prodotto superiore allo stesso prezzo praticato dal mercato. Il vantaggio di costo, d’altra parte, è quando un’azienda fornisce lo stesso servizio o prodotto del mercato ma a un prezzo inferiore. Porter si riferisce collettivamente ai due concetti come vantaggi posizionali perché definiscono la posizione di un’azienda come il principale servizio o prodotto nel proprio settore. Secondo Porter, questi vantaggi non sono del tutto sostenibili perché la promessa di affitti economici invita la concorrenza. Questo è l’importo guadagnato in aggiunta a quanto necessario dal punto di vista economico.
I seguenti sono alcuni fattori chiave che possono aiutare le aziende a mantenere il loro vantaggio competitivo nel mercato.
Barriere all’ingresso
Le buone aziende possono mantenere il loro status elevato se ci sono barriere significativamente elevate all’ingresso nei loro campi. Alcuni degli ostacoli più comuni all’ingresso includono costi fissi elevati, come quelli associati alla produzione pesante, o costi di ricerca e sviluppo (R&S) a lungo termine, come quelli riscontrati nelle industrie farmaceutiche o di sviluppo di software per computer. Tutti questi costi di ingresso possono dissuadere la concorrenza dall’entrare nel mercato, aiutando così l’azienda a mantenere il suo status di leader.
Ma le barriere non devono essere necessariamente legate ai costi. Altre barriere includono forti identità di marca della concorrenza, licenze, regolamentazione e vantaggi fiscali.
Riconoscimento del nome
Tendiamo a dare per scontato il valore del riconoscimento del nome quando guardiamo lo stato di un’azienda. Prendiamo, ad esempio, aziende come Kimberly-Clark ( KMB ) e Coca-Cola ( KO ). I marchi come Kleenex e Coca-Cola sono diventati sinonimo dei loro prodotti.
Ma c’è un problema con il riconoscimento del nome: assegnare un valore a quel nome. Non c’è davvero un modo semplice per farlo. Un nome ha solo un valore qualitativo, ma può fornire una relazione a lungo termine tra i prodotti o servizi di un’azienda ei suoi clienti. Mentre si può discutere se questa caratteristica da sola renda buona un’azienda, se combinata con le altre caratteristiche può essere una potente fonte di successo.
Sebbene il riconoscimento del nome possa aumentare il profilo di un’azienda nel mercato, tieni presente che ha solo un valore qualitativo.
Leadership di prezzo
Non c’è niente di più potente che fornire servizi o prodotti comparabili al mercato a un prezzo inferiore. In qualsiasi contesto economico, che si tratti di un boom o di un crollo, ci sarà sempre una domanda di servizi e prodotti a basso prezzo. Essere in grado di arrivare sul mercato con prezzi costantemente più bassi su tutta la linea può riempire una nicchia nel mercato che può attrarre clienti per un periodo di tempo prolungato. La chiave nella leadership dei prezzi è essere in grado di sostenere quel livello e respingere gli altri che cercano di competere in quello spazio.
Gestione sopra la media
La qualità della gestione di un’azienda è un fattore importante per il successo di un’azienda. Uno degli attributi più importanti in qualsiasi team di gestione è una miscela di esperienza. I manager esperti non solo possono guidare un’azienda attraverso i cicli di mercato, ma possono anche fornire tutoraggio per la prossima generazione di manager.
Un altro attributo significativo è quando la direzione tende a rimanere in un’azienda per un lungo periodo di tempo. I manager di talento possono essere indotti a passare da un’azienda all’altra con pacchetti di compensazione molto interessanti. Se tendono a rimanere nelle aziende in cui amano lavorare, di solito è perché credono nel futuro e nel successo delle loro aziende.
Leadership di mercato
Una delle caratteristiche più importanti per diventare una buona azienda è la leadership di mercato. La leadership può assumere molte forme, ma la reputazione che accompagna questo tag non ha prezzo. Un’etichetta standard del settore è quella che ogni azienda si sforza di ottenere. Gli esempi includono leader di mercato in termini di qualità, innovazione, servizio clienti o persino garanzie.
La leadership di mercato è probabilmente lo status più difficile da mantenere. Nessun concorrente si accontenta di essere solo al secondo posto nel settore. È qui che entrano in gioco le barriere all’ingresso. Se sei interessato a un’azienda che compete in un settore con elevate barriere all’ingresso, è molto più probabile che il suo dominio sul mercato possa continuare. Le aziende possono anche passare alla leadership di mercato acquistando e fondendosi con altre aziende di successo per migliorare la propria quota di mercato, l’ integrazione verticale e orizzontale e le basi tecnologiche.
La linea di fondo
Quindi cos’è esattamente che rende un’azienda una buona compagnia e questo porta necessariamente a un buon risultato di valutazione per un buon investimento? Se l’azienda ha un vantaggio competitivo, una gestione superiore alla media e una leadership di mercato, ci sono ottime possibilità che tu stia cercando un’opzione potenzialmente forte per investire. Sebbene questi tratti da soli non raccontino necessariamente l’intera storia, sono fattori importanti quando si tratta di valutare se un’azienda possa essere riconosciuta dagli investitori a livello globale come un buon investimento.