Le stagioni influenzano il settore immobiliare più di quanto pensi
Il clima rinfrescante può significare un mercato immobiliare rinfrescante, a seconda di dove vivi. Che tu stia acquistando o vendendo una proprietà, l’offerta e la domanda di alloggi sono importanti.
Uno dei fattori che influenzano l’offerta e la domanda di alloggi è la stagionalità del tuo mercato. Anche se potresti non pensare che le stagioni dell’anno influenzino il prezzo che stai pagando o chiedendo per la tua casa, fa una grande differenza, in alcuni casi, fino al 10%. Che ne dici di uno sconto stagionale?
Conosci il tuo mercato immobiliare
La stagionalità di un mercato varia da località a località. Ogni mercato ha la sua sfumatura. Ad esempio, città come Phoenix sperimentano un effetto snowbird, in cui i mesi invernali sono popolari a causa dell’afflusso di persone provenienti da diverse regioni come il nord-est: le persone si trasferiscono o acquistano una seconda casa. In alternativa, in città come Denver, il clima freddo gioca un ruolo nella stagionalità del mercato rallentando il ritmo solitamente sostenuto delle vendite di case.
È importante essere in grado di identificare i fattori che influenzano la tua regione in modo da poter comprendere l’impatto delle tendenze della stagionalità sul mercato immobiliare.
Fattori chiave nel settore immobiliare stagionale
Mentre il tempo è qualcosa che differirà in ogni mercato, alcune considerazioni a livello nazionale contribuiscono alle tendenze stagionali nel settore immobiliare. Le festività natalizie e l’anno scolastico influenzano enormemente l’offerta e la domanda di un determinato mercato.
Acquirenti e venditori con bambini in genere non vogliono sradicare la loro famiglia a metà anno scolastico e aspetteranno fino alla fine in modo da avere più tempo libero per spostarsi e la possibilità di ricominciare da capo una volta iniziato il prossimo anno scolastico. Gli studi hanno dimostrato che i periodi più trafficati dell’anno si verificano durante l’estate, con giugno che è uno dei mesi più trafficati e il 31 luglio il giorno più trafficato, il che significa che le persone probabilmente fanno acquisti nel mercato immobiliare alla fine dell’anno scolastico e durante l’estate volge al termine.
Inoltre, probabilmente troverai meno persone che si spostano durante le vacanze, il che essenzialmente elimina il periodo tra novembre e gennaio. In questo periodo dell’anno, le persone non vogliono aggiungere la logistica del trasloco a una stagione delle vacanze già frenetica piena di obblighi familiari, scadenze di fine anno, condizioni meteorologiche imprevedibili e altro ancora.
Come funziona la stagionalità per gli acquirenti di case
A causa delle fluttuazioni della domanda e dell’offerta, è durante questo identificato “schema stagionale” che scoprirai di non avere la stessa concorrenza dell’acquirente medio. Poiché l’estate è il periodo più trafficato dell’anno, le persone acquistano in modo più aggressivo che in inverno, limitando il numero di case disponibili e aumentando i prezzi di mercato.
In inverno, invece, poiché nessuno vuole affrontare l’inconveniente di spostarsi in questo periodo, questi periodi di bassa richiesta sono perfetti per chi cerca un buon affare. Poiché i venditori non ricevono necessariamente molto interesse o offerte da altri, sono più disposti a negoziare e puoi ottenere uno sconto sostanziale sui prezzi.
Avvicinarsi alla stagionalità come venditore di casa
Se sei un venditore, di solito significa che sei un acquirente. Per molte persone, questo significa che non hai il lusso di vendere quando tutti gli altri comprano e comprano quando tutti vendono perché hai bisogno di una casa in cui vivere durante quel lasso di tempo.
Inoltre, come venditore, vuoi essere in grado di vendere in un mercato di punta quando tutti stanno guardando la tua proprietà e la domanda e i prezzi sono alti. Tuttavia, se non hai immediatamente bisogno dei proventi della vendita della tua casa per l’acquisto della tua prossima, quindi per l’acquisto in inverno, per organizzare un soggiorno a breve termine, che si tratti di un leasing, di trasferirti temporaneamente con altri, o qualcos’altro, e poi vendere in primavera può essere un ottimo modo per massimizzare il commercio tra ciò che stai vendendo e ciò che stai acquistando.
Ottieni il massimo dalla tua stagionalità
Per gli acquirenti di case, uno dei modi migliori per determinare l’impatto delle stagioni sul tuo mercato specifico è parlare con il tuo broker o agente. Dovrebbero essere in grado di fornirti le metriche di mercato per la tua zona, permettendoti di monitorare i modelli e le fluttuazioni del prezzo medio di vendita per ogni mese nella città in cui stai pensando di acquistare la tua nuova casa. Confrontando diversi mesi e anni, sarai in grado di identificare dove ci sono picchi e valli significativi e determinare quando ci sono sconti sostanziali sui prezzi delle case nel tuo mercato.
Una volta definita la stagionalità del tuo mercato, non lasciare che l’idea dell’inconveniente ti tenga seduto in disparte. Non acquistando quando tutti gli altri stanno comprando, puoi trovare la casa dei tuoi sogni e risparmiare denaro. Non solo dovrai affrontare una minore concorrenza per le case che ti interessano, ma i venditori saranno più motivati e qualsiasi offerta che invii su una casa avrà maggiori possibilità semplicemente perché ci sono meno acquirenti, il che significa che è improbabile che tu debba trattare con gli aspetti di più offerte o che vanno al di sopra del prezzo richiesto.
Come con la spesa o i vestiti, quando puoi ottenere uno sconto non ha senso saltare lo sconto e pagare il prezzo intero. Con la stagionalità immobiliare, è lo stesso. Puoi risparmiare tra il 5% e il 10%, o decine di migliaia di dollari, e avere una migliore posizione azionaria nella tua casa.1 La stagionalità è semplice domanda e offerta: non provare a comprare quando lo sono tutti gli altri.
Ryan Boykin è co-fondatore di Atlas Real Estate Group, una società immobiliare a servizio completo con sede a Denver.