Principio di scarsità

Qual è il principio della scarsità?

Il principio di scarsità è una teoria economica in cui un’offerta limitata di un bene, unita a un’elevata domanda per quel bene, si traduce in una mancata corrispondenza tra l’offerta desiderata e l’equilibrio della domanda.

Punti chiave

• Il principio di scarsità è una teoria economica che spiega la relazione di prezzo tra domanda e offerta dinamiche.
• Secondo il principio di scarsità, il prezzo di un bene, che ha un’offerta bassa e una domanda elevata, aumenta per soddisfare la domanda prevista.
• I marketer spesso usano il principio per creare una scarsità artificiale per un dato prodotto o bene – e renderlo esclusivo – al fine di generare domanda per esso.

Il principio di scarsità è correlato alla teoria dei prezzi. Secondo il principio di scarsità, il prezzo di un bene scarso dovrebbe aumentare fino a raggiungere un equilibrio tra domanda e offerta. Tuttavia, ciò comporterebbe l’esclusione limitata del bene solo a coloro che possono permetterselo. E se la risorsa che scarseggia è il grano, ad esempio, gli individui non saranno in grado di soddisfare i loro bisogni primari.

Comprensione del principio di scarsità

In economia, l’ equilibrio di mercato si ottiene quando l’offerta è uguale alla domanda. Tuttavia, i mercati non sono sempre in equilibrio a causa di livelli non corrispondenti di domanda e offerta nell’economia. Questo fenomeno è indicato come disequilibrio. Quando l’offerta di un bene è maggiore della domanda di quel bene, ne deriva un surplus. Questo fa diminuire il prezzo del bene. Il disequilibrio si verifica anche quando la domanda di una merce è superiore all’offerta di quella merce, determinando scarsità e, quindi, prezzi più elevati per quel prodotto.

Ad esempio, se il prezzo di mercato del grano scende, gli agricoltori saranno meno inclini a mantenere l’equilibrio dell’offerta di grano sul mercato (poiché il prezzo potrebbe essere troppo basso per coprire i loro costi marginali di produzione ). In questo caso, gli agricoltori fornirà meno di grano per i consumatori, provocando la quantità offerta al di sotto della quantità domandata. In un mercato libero, ci si può aspettare che il prezzo aumenti fino al prezzo di equilibrio, poiché la scarsità del bene costringe il prezzo a salire.

Quando un prodotto è scarso, i consumatori devono condurre la propria analisi costi-benefici; un prodotto molto richiesto ma con scarsa offerta sarà probabilmente costoso. Il consumatore sa che è più probabile che il prodotto sia costoso ma, allo stesso tempo, è anche consapevole della soddisfazione o del vantaggio che offre. Ciò significa che un consumatore dovrebbe acquistare il prodotto solo se vede un vantaggio maggiore dall’avere il prodotto rispetto al costo associato al suo ottenimento.

considerazioni speciali

Principio di scarsità in psicologia sociale

I consumatori attribuiscono un valore maggiore ai beni scarsi rispetto a quelli abbondanti. Gli psicologi notano che quando un bene o un servizio è percepito come scarso, le persone lo vogliono di più. Considera quante volte hai visto una pubblicità che diceva qualcosa del genere: offerta a tempo limitato, quantità limitate, fino a esaurimento scorte, vendita di liquidazione, solo pochi articoli rimasti in magazzino, ecc.

La finta scarsità provoca un’impennata nella domanda della merce. Il pensiero che le persone vogliano qualcosa che non possono avere le spinge a desiderare ancora di più l’oggetto. In altre parole, se qualcosa non è scarso, non è desiderato o apprezzato più di tanto.

Gli esperti di marketing utilizzano il principio della scarsità come tattica di vendita per aumentare la domanda e le vendite. La psicologia alla base del principio di scarsità risiede nella prova sociale e nell’impegno. La prova sociale è coerente con la convinzione che le persone giudichino un prodotto di alta qualità se è scarso o se le persone sembrano comprarlo. In base al principio dell’impegno, chi si è impegnato ad acquisire qualcosa lo vorrà di più se scopre di non poterlo avere.

Esempio di principio di scarsità

La maggior parte dei prodotti di lusso, come orologi e gioielli, utilizza il principio della scarsità per incentivare le vendite. Anche le aziende tecnologiche hanno adottato la tattica per generare interesse per un nuovo prodotto. Ad esempio, Snap Inc., ha svelato i suoi nuovi occhiali attraverso un lampo di pubblicità nel 2016. Ma il nuovo prodotto era disponibile solo tramite popup selezionati che apparivano in alcune città.

Le aziende tecnologiche possono anche limitare l’accesso a un nuovo prodotto tramite inviti. Ad esempio, Google ha lanciato il suo servizio di social media, Google Plus, in questo modo. Robinhood, un’app di trading azionario, ha anche adottato una tattica simile per attirare nuovi utenti nella sua app. L’app di ridesharing Uber era inizialmente disponibile solo tramite inviti. L’idea alla base di questa strategia è di attribuire un valore sociale al prodotto o servizio e sfruttare l’idea di esclusività.