Varianza del prezzo di vendita
Che cos’è la varianza del prezzo di vendita?
La varianza del prezzo di vendita è la differenza tra il prezzo al quale un’azienda si aspetta di vendere i propri prodotti o servizi e ciò per cui li vende effettivamente. Si dice che le variazioni dei prezzi di vendita siano “favorevoli” o vendute a un prezzo superiore a quello previsto o “sfavorevoli” quando vendono a un prezzo inferiore al prezzo target o standard.
Punti chiave
- La varianza del prezzo di vendita si riferisce alla differenza tra il prezzo previsto di un prodotto o servizio da parte di un’azienda e il suo prezzo di vendita effettivo. Può essere utilizzato per determinare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale.
- Una variazione del prezzo di vendita favorevole significa che un’azienda ha ricevuto un prezzo di vendita più alto del previsto sui suoi prodotti, spesso a causa di un minor numero di concorrenti, campagne di marketing e vendite aggressive o una migliore differenziazione del prodotto.
- Variazioni sfavorevoli dei prezzi di vendita, vendita a un prezzo inferiore al prezzo target, derivano da una maggiore concorrenza, da una domanda in calo per un determinato prodotto o da una diminuzione del prezzo imposto da qualche tipo di autorità di regolamentazione.
Comprensione della varianza del prezzo di vendita
La variazione del prezzo di vendita può rivelare quali prodotti contribuiscono maggiormente al fatturato totale delle vendite e fornire informazioni su altri prodotti che potrebbero dover essere ridotti di prezzo. Se un prodotto vende molto bene al suo prezzo standard, un’azienda può anche considerare di aumentare leggermente il prezzo, soprattutto se altri venditori applicano un prezzo unitario più alto.
Sia le grandi che le piccole imprese preparano budget mensili che mostrano le vendite e le spese previste per i periodi successivi. Questi budget integrano esperienza storica, condizioni economiche anticipate rispetto alla domanda, dinamiche competitive anticipate rispetto all’offerta, nuove iniziative di marketing intraprese dalle aziende e lanci di nuovi prodotti o servizi da realizzare.
Un budget completo utilizzerà una serie di prezzi standardizzati e suddividerà le vendite previste per ogni singolo prodotto o offerta di servizi, con un’ulteriore ripartizione della quantità di vendita prevista, e quindi arrotolerà tali cifre in un numero di fatturato di vendita superiore. Dopo che i risultati di vendita sono arrivati per un mese, l’azienda inserirà i dati di vendita effettivi accanto ai dati di vendita preventivati e allineerà i risultati per ogni prodotto o servizio.
È improbabile che un’azienda abbia risultati di vendita che corrispondono esattamente alle vendite preventivate, quindi gli scostamenti favorevoli o sfavorevoli appariranno in un’altra colonna. È importante tenere traccia di queste variazioni perché forniscono informazioni al proprietario o al manager dell’azienda su dove l’attività ha successo e dove no.
Una linea di prodotti che vende male, ad esempio, deve essere affrontata dalla direzione o potrebbe essere abbandonata del tutto. Una linea di prodotti che vende vivacemente, d’altra parte, potrebbe indurre il gestore ad aumentare il prezzo di vendita, a produrne di più o ad entrambe le cose.
La formula è:
Esempio di variazione del prezzo di vendita
Supponiamo che un negozio di abbigliamento abbia 50 camicie che prevede di vendere per $ 20 ciascuna, il che porterebbe a $ 1.000. Le camicie sono sugli scaffali e non si vendono molto velocemente, quindi il negozio sceglie di scartarle a $ 15 ciascuna.
Il negozio finisce per vendere tutte le 50 magliette al prezzo di $ 15, portando un totale di vendite lorde di $ 750. La variazione del prezzo di vendita del negozio è pari al fatturato standard di $ 1.000 o previsto meno il ricavo effettivo di $ 750 ricevuto, con una differenza di $ 250. Ciò significa che il negozio avrà un profitto inferiore a quello previsto.