Strategie di negoziazione salariale che possono ritorcersi contro
Negoziare uno stipendio accettabile è una parte cruciale dell’accettazione di una nuova posizione, ma se i candidati falliscono questo passaggio, potrebbe costare loro il lavoro. E anche se le ricadute non sono così gravi, l’azienda potrebbe avere rimpianti persistenti che potrebbero influire sulla capacità del dipendente di avere successo sul lavoro.
Molti candidati sono fiduciosi nelle loro capacità di negoziazione, ma secondo Dennis Theodorou, amministratore delegato di JMJ Phillip Executive Search con sede a Detroit, Michigan, questa fiducia è fuori luogo. Theodorou dice: “Le persone cercano un lavoro in media ogni tre anni e negoziano uno stipendio una o due volte ogni tre anni, il che significa che non sono esperti in trattative salariali”.
E questa mancanza di conoscenza può portare a passi falsi. Di seguito sono riportate alcune delle strategie di negoziazione che potrebbero ritorcersi contro.
Punti chiave
- Non negoziare il tuo stipendio fino a quando non avrai un’offerta definitiva; saltare la pistola e cercare di negoziare per più soldi quando non ti hanno nemmeno fatto un’offerta è destinato a fallire.
- Non cercare di convincere un’azienda ad abbinare l’offerta di un’altra azienda; non esistono due società uguali e ci sono una serie di ragioni per i diversi stipendi.
- Non considerare reale la stima dello stipendio su un sito di stipendio; l’ubicazione, le dimensioni dell’azienda, il numero di dipendenti, la tua esperienza e altri fattori sono tutti rilevanti.
- Non fissarti solo sui soldi; se la società non si muoverà nel negoziare la parte in contanti del risarcimento, vedi se puoi chiedere più giorni di ferie o altri vantaggi.
- Non accettare determinate condizioni, quando c’è stata un’offerta verbale, e quindi non essere più d’accordo una volta arrivata l’offerta scritta, o tentare di negoziare dopo aver accettato l’offerta.
Negoziare troppo presto
Il primo errore che i candidati commettono è cercare di negoziare il loro stipendio prima ancora che l’azienda abbia esteso l’offerta di lavoro. Steven Rothberg, presidente e fondatore di College Recruiter a Minneapolis, Minnesota, dice a Investopedia: “Il momento migliore per negoziare il tuo stipendio iniziale e altre componenti del tuo compenso totale èdopo aver ricevuto maprima di accettare l’offerta di lavoro”. Affrontare questo argomento troppo presto potrebbe essere un potenziale motivo di rottura di un colloquio di lavoro.
Sfruttare un’offerta per ottenere una controfferta
Potresti aver intervistato più di un’azienda. Tuttavia, non dare per scontato che le aziende siano disposte a soddisfare l’offerta di un altro datore di lavoro e non fare dello stipendio il fattore determinante. Kristin Scarth, responsabile dei servizi di carriera presso Employment BOOST a Detroit, Michigan, avverte che cercare di sfruttare un’offerta di lavoro contro un’altra potrebbe essere un approccio miope. “Non esistono due lavori da mela a mela e se stai cercando di convincere una società a guadagnare altri $ 5.000 solo perché hai un’offerta migliore, non significa che rispetteranno e non significa che dovresti scegliere il lavoro più remunerativo “. Scarth consiglia ai candidati di valutare i pro ei contro di ciascuna azienda e di scegliere l’organizzazione che offre la migliore situazione occupazionale complessiva.
Non riuscire a fare i compiti
Una tendenza popolare che potrebbe ritorcersi contro è cercare di negoziare senza fare i compiti. Theodorou dice che molte persone richiedono un certo importo perché un sito web di salari ha dichiarato che questo era il loro valore. “Non funziona mai. Se stai guadagnando $ 65.000 e il nuovo lavoro offre $ 70.000, e la tua confutazione è che Google dice che dovresti guadagnare $ 82.000, questa situazione probabilmente non finirà bene “, avverte Theodorou.
È importante condurre ricerche di mercato, ma ci sono vari altri fattori che determinano i salari, come anni di esperienza, dimensioni dell’azienda,settore e posizione. Secondo Katie Weigel, Reno, direttore della divisione con sede in Nevada con Robert Half Finance & Accounting, “Dovresti sapere se quello che stai chiedendo è pari o superiore a un compenso competitivo per la tua posizione”. E se le tue esigenze sembrano irragionevoli per il potenziale datore di lavoro, Weigel dice che potrebbe costarti quel lavoro, soprattutto se il responsabile delle assunzioni ha intervistato altri candidati che hanno anche fatto impressioni favorevoli.
Per quanto riguarda una fascia di stipendio, Theodorou avverte che chiedere un aumento dal 5% al 10% quando si cambia lavoro di solito non produce il risultato desiderato. “Vediamo dal 3% al 5% circa quando si ottiene un nuovo lavoro locale e dal 5% al 10% quando si deve trasferirsi”. Tuttavia, Theodorou dice che ci sono delle eccezioni, ad esempio, se attualmente gestisci tre persone e il nuovo lavoro prevede la gestione di 50 persone, c’è una ragionevole aspettativa di uno stipendio più alto.
Negoziare esclusivamente per denaro
Se più soldi sono fuori discussione, Rothberg consiglia di negoziare altri aspetti del lavoro che possono aiutarti a raggiungere un sano equilibrio tra vita professionale e vita privata. “Piuttosto che chiedere il venerdì pomeriggio libero, chiedi se puoi lavorare un’ora in più negli altri quattro giorni della settimana in modo da lavorare ancora 40 ore a settimana.”
Esca e interruttore
Una terribile strategia salariale è accettare un’offerta verbale e poi richiederne di più dopo aver ricevuto l’offerta scritta. Secondo Steven Lindner, partner esecutivo di The WorkPlace Group a New York City, “Acconsentire a un compenso inferiore solo per mettere un piede nella porta, sperando che una volta che ti incontreranno e vedranno quanto sei fantastico che ti pagheranno quanto quello che vuoi davvero è una perdita di tempo per tutti “. Lindner dice anche che questo è un modo infallibile per annullare l’offerta di lavoro.
Una volta che hai un lavoro, non minacciare di smettere per cercare di forzare un aumento; il tuo datore di lavoro potrebbe accettare l’offerta e lasciarti smettere, o darti l’aumento a causa della minaccia, ma ora ti vede come qualcuno con un piede fuori dalla porta.
Passi falsi degli attuali lavoratori
A volte i dipendenti attuali cercano di rinegoziare i loro stipendi minacciando di andarsene se non ricevono un aumento. Lindner dice che questo è un modo sicuro per finire nella linea di disoccupazione. “I manager preferiscono difendere le persone che sono impegnate, appassionate e impegnate per loro e per il business.” E se dimostri che il denaro è la tua preoccupazione principale, dice che i manager sanno che te ne andrai quando un’altra società presenterà un’offerta migliore.
Non riuscendo a seguire le linee guida dell’azienda per promozioni e aumenti, questi lavoratori potrebbero finire per mettere a repentaglio le loro carriere. “Certo, potresti ottenere l’ aumento dal tuo attuale datore di lavoro, ma secondo la maggior parte delle aziende intervistate, prenderanno nota di questo evento, non lo dimenticheranno mai e probabilmente cercheranno di sostituirti”, afferma Lindner.
La linea di fondo
Sebbene lo stipendio sia una parte importante dell’accettazione di un nuovo lavoro, non lasciare che diventi un ostacolo che ti impedisce di vedere il quadro generale. Sebbene sia normale desiderare un lavoro che paghi bene, non riuscire a capire quando, come e perché negoziare il tuo stipendio può indurre l’azienda a cercare altri candidati.