Asta inversa

Cos’è un’asta al ribasso?

Un’asta inversa è un tipo di asta in cui i venditori fanno offerte per i prezzi ai quali sono disposti a vendere i loro venditore offre un oggetto e gli acquirenti fanno offerte fino alla chiusura dell’asta, momento in cui l’oggetto va al miglior offerente. In un’asta inversa, l’acquirente presenta una richiesta per un bene o servizio richiesto. I venditori quindi fanno offerte per l’importo che sono disposti a essere pagati per il bene o il servizio e alla fine dell’asta vince il venditore con l’importo più basso.

Comprensione dell’asta inversa

Le aste inverse hanno guadagnato popolarità con l’emergere di strumenti di aste online basati su Internet che hanno consentito a più venditori di connettersi con un acquirente in tempo reale. Oggi, le aste inverse sono utilizzate da grandi aziende ed enti governativi come metodo di approvvigionamento competitivo per  materie prime, forniture e servizi come contabilità e servizio clienti.

Avvertenze di un’asta inversa

È importante notare che l’asta inversa non funziona per ogni bene o servizio. Beni e servizi che possono essere forniti solo da pochi venditori non sono necessariamente ideali per le aste inverse. In altre parole, un’asta inversa funziona solo quando ci sono molti venditori che offrono beni e servizi simili per garantire l’integrità di un processo competitivo.

Inoltre, potrebbe esserci una tendenza a concentrarsi sulle offerte più basse da parte dei venditori con meno riguardo per la qualità dei beni o dei servizi. L’adagio, “a buon mercato per un motivo”, ha il potenziale per essere applicato in tali casi in cui un acquirente soffre della qualità non ottimale dell’insieme di beni o servizi a basso prezzo acquistati tramite un’asta inversa. Ultimo ma non meno importante, un acquirente deve essere accurato nel comunicare tutte le specifiche ai partecipanti all’asta, altrimenti potrebbe finire con un’offerta vincente che non coglie tutti gli attributi ricercati.

Esempio di un’asta al ribasso

Fare offerte per contratti governativi è un esempio di aste inverse. In questo tipo di asta, i governi specificano i requisiti per il progetto e gli offerenti, che sono appaltatori approvati, per elaborare una struttura dei costi per completare il progetto.