Budget promozionale
Cos’è un budget promozionale?
Un budget promozionale è una specifica somma di denaro accantonata per promuovere i prodotti o le convinzioni di un’azienda o organizzazione. I budget promozionali vengono creati per anticipare i costi essenziali associati alla crescita di un’azienda o al mantenimento di un marchio.
Il budget è spesso fissato in base a una percentuale delle vendite o dei profitti per un’impresa consolidata, una percentuale dei costi di avvio o dell’utilizzo dei fondi nel caso di una startup, una percentuale dei fondi raccolti nel caso di un’organizzazione no profit o di una fondazione, al fine di mantenere un tasso di crescita atteso.
Punti chiave
- Un budget promozionale si riferisce al denaro destinato al marketing, alla pubblicità o alle vendite di un prodotto o di un marchio.
- L’importo del budget per promuovere un prodotto nuovo o esistente dipenderà dall’analisi aziendale, dalle ricerche di mercato e dal previsto ritorno sull’investimento.
- I cambiamenti nel panorama pubblicitario hanno spostato il denaro promozionale dalla pubblicità stampata verso campagne basate sul Web o sui social media.
Come funzionano i budget promozionali
La pubblicità e il marketing di un’azienda rappresentano costi che la maggior parte delle aziende ha difficoltà a prevedere, motivo per cui potrebbe essere utilizzato un metodo percentuale. Un budget promozionale potrebbe essere aumentato in previsione del rilascio di nuove linee di prodotti nel prossimo futuro.
Budget promozionali elevati possono ridurre i profitti durante il periodo in cui tali beni vengono spesi. Le aziende possono consentire tali costi più elevati sulla base del presupposto che le vendite o la consapevolezza aumenteranno tra i clienti.
I budget promozionali di solito includono il denaro investito nella pubblicità attraverso mezzi come radio, televisione, Internet e stampa. Il budget promozionale di un’azienda può includere le spese per le campagne e-mail, la diffusione sui social media e la segnaletica esterna.
Il budget promozionale potrebbe anche essere destinato all’assunzione di esperti e consulenti esterni che sviluppano le campagne e inseriscono gli annunci nei media e nelle posizioni appropriati. Ciò può includere la stipula di contratti con società di marketing intelligence per interpretare i dati che mostrano come i dollari spesi per il marketing si traducono in affari nuovi o ricorrenti per l’azienda.
La spesa pubblicitaria online nel 2019 è stata di $ 125,2 miliardi, quasi il doppio della spesa in televisione a $ 70,4 miliardi.
Il processo decisionale delle organizzazioni continua ad evolversi quando si tratta di allocare fondi per budget promozionali. Le strategie di budget cambiano man mano che l’attenzione del pubblico continua a spostarsi dai media più vecchi e tradizionali come la stampa per concentrarsi maggiormente sui media digitali, online e mobili.
Sulla base di un rapporto di PwC, la spesa pubblicitaria online del 2019 è stata di $ 125,2 miliardi, quasi il doppio della spesa in televisione a $ 70,4 miliardi, con Google e Facebook che hanno una quota di mercato combinata della spesa pubblicitaria digitale del 70%.
Le mutevoli dinamiche dei budget promozionali
Anche se la dimensione complessiva del budget promozionale di un’azienda potrebbe non essere cambiata, potrebbe esserlo anche il modo in cui viene suddiviso il denaro. Ad esempio, il denaro precedentemente dedicato alla pubblicità attraverso la televisione potrebbe ora includere campagne che raggiungono le persone sugli smartphone.
I cambiamenti che si verificano con le tendenze del budget promozionale possono avere un effetto diretto sui settori dei media che fanno affidamento su tali proventi. Una riduzione dei dollari in pubblicità per giornali e altri mezzi di stampa, poiché le aziende hanno diretto tali risorse invece verso i media digitali e altri punti vendita, ha contribuito a un calo del settore dei giornali e delle riviste.
Le aziende misurano regolarmente il ritorno sull’investimento dai loro budget promozionali. I risultati hanno spesso un impatto significativo su dove le aziende continuano a investire i propri fondi. Ad esempio, un’azienda probabilmente cambierà la sua strategia se una campagna di cartelloni pubblicitari non riesce ad attirare l’attenzione nello stesso momento in cui i messaggi di social media marketing aumentano le vendite. In molti casi, il budget promozionale dell’azienda verrà adeguato per favorire maggiori investimenti nei social media.