Produrre
Cos’è Productize?
“Produrre” si riferisce al processo di sviluppo o alterazione di un processo, idea, abilità o servizio per renderlo commercializzabile per la vendita al pubblico. La produzione implica l’acquisizione di un’abilità o un servizio che è stato utilizzato internamente e lo sviluppo in un prodotto standard, completamente testato, confezionato e commercializzato. Ad esempio, un consulente potrebbe produrre la propria esperienza creando un prodotto o un servizio basato su tale conoscenza. Tuttavia, la produzione non è la stessa della produzione di un bene o di un servizio.
Punti chiave
- “Produrre” si riferisce al processo di sviluppo di un processo, un’idea, un’abilità o un servizio per renderlo commercializzabile per la vendita al pubblico.
- La produzione implica l’acquisizione di un’abilità o un servizio che è stato utilizzato internamente e lo sviluppo in un prodotto completamente testato, confezionato e commercializzato.
- Un marketer può produrre scrivendo un libro “how-to” per i nuovi imprenditori che insegna loro come commercializzare la propria attività.
Capire la produttività
La produzione non implica necessariamente un bene fisico. La produzione può comportare l’acquisizione di una capacità, capitale intellettuale o conoscenza e la sua trasformazione in un prodotto o servizio da offrire ai clienti. I clienti potrebbero essere nello stesso settore o in uno completamente diverso.
I servizi possono essere prodotti, confezionati e venduti proprio come i prodotti fisici. Ad esempio, un operatore di marketing potrebbe scrivere un libro di istruzioni per i nuovi imprenditori che insegnerebbe loro come commercializzare la propria attività o un web designer potrebbe creare una serie di webinar educativi su come progettare siti web. La produttività è una strategia chiave nella creazione e gestione di un’attività basata sui servizi.
Produzione di un servizio
I servizi prodotti possono anche essere confezionati e offerti come servizi basati su abbonamento. Coloro che sono liberi professionisti e imprenditori potrebbero generare reddito fornendo un servizio come la scrittura o la gestione aziendale. L’esperienza potrebbe essere prodotta in un corso per insegnare a scrivere un business plan. In breve, la produzione in genere coinvolge un’attività derivata dalle conoscenze, dalle apparecchiature o dai sistemi necessari per gestire l’attività principale.
La produzione comporta anche il confezionamento di una soluzione per un cliente e la sua trasformazione in un’offerta standard in modo da aumentare i profitti. In altre parole, un consulente che fornisce consulenza individuale potrebbe trasformare l’esperienza utilizzata quotidianamente in un kit fai-da-te e vendere quel prodotto. Il processo di produzione significa che ogni cliente otterrebbe il prodotto o l’offerta di servizi standardizzati. Di conseguenza, più prodotti potrebbero essere venduti con meno tempo di lavoro o risorse coinvolte, aumentando la redditività.
Produrre: suggerimenti per avviare un’attività basata sui servizi
Molti servizi possono essere prodotti in un’azienda che può essere ridimensionata, delegata e automatizzata per creare un flusso di entrate sostenibile e ricorrente. Nella creazione di una strategia di produzione, il prodotto deve risolvere un problema ricorrente per i clienti. L’offerta di servizi deve anche essere qualcosa per cui i clienti pagherebbero su base ricorrente.
La formulazione dei termini del business include la definizione delle condizioni per la modalità di prestazione dei servizi mantenendo il carico di lavoro a un livello sostenibile. Ad esempio, un consulente o un libero professionista potrebbe offrire servizi su base individuale e quindi avere solo una quantità limitata di tempo ogni giorno per guadagnarsi da vivere. La produzione consente un metodo standardizzato di creazione, produzione e distribuzione del capitale creativo o intellettuale offerto ai clienti attuali. L’obiettivo è quello di acquisire una competenza interna e confezionarla in modo da ottenere entrate aggiuntive senza molti costi aggiuntivi o tempo di lavoro con aumenti delle vendite.
Esempi di produttività
Una banca potrebbe avere un sistema di pagamento interno per inviare denaro da e verso le sue filiali negli Stati Uniti. La banca decide di produrre tale capacità come servizio di pagamento e di offrirlo a banche regionali più piccole dietro pagamento di una commissione.
Un produttore di automobili potrebbe offrire servizi di consulenza in materia di progettazione e ingegneria ad aziende manifatturiere di altri settori.
Un’azienda che dispone di una propria logistica, come una flotta di camion o l’accesso alla ferrovia, potrebbe offrire servizi logistici ad altre società per consegnare i propri prodotti a pagamento.
Una società di vendita al dettaglio o una catena di librerie potrebbe affittare le sue strutture per ospitare eventi per altri settori che utilizzano lo spazio di vendita al dettaglio quando i negozi non sono normalmente aperti per le imprese.