Famiglia di prodotti
Cos’è una famiglia di prodotti?
Una famiglia di prodotti è un gruppo di beni correlati prodotti dalla stessa azienda con lo stesso marchio. Una società può creare una famiglia di prodotti per sfruttare la fedeltà dei clienti esistenti verso la sua marchio originale.
La famiglia di prodotti fornisce una serie di prodotti simili ma che soddisfano esigenze o gusti leggermente diversi, attirando potenzialmente più clienti. I clienti possono fare affidamento sulle loro esperienze precedenti positive con un marchio quando scelgono un nuovo prodotto.
Capire una famiglia di prodotti
I singoli prodotti in una famiglia di prodotti sono spesso abbastanza simili. La loro composizione, confezione e prezzo possono essere quasi identici, ma non del tutto. Ciò rassicura i consumatori sul fatto che stanno ottenendo un prodotto proprio come uno che già conoscono, usano e di cui si fidano, ma con uno scopo leggermente diverso.
Punti chiave
- Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti complementari commercializzati con lo stesso marchio.
- Una famiglia di prodotti sfrutta la fiducia e la lealtà del cliente guadagnate per il marchio originale.
- La creazione di una famiglia di prodotti può essere un modo conveniente per un’azienda di espandere la propria gamma di offerte.
Ad esempio, il classico biscotto Oreo si è trasformato in un’intera famiglia di prodotti. Ci sono Oreo con meno ripieno e più biscotti, più ripieni e meno biscotti, ripieni al gusto di menta e biscotti alla vaniglia. Ma ognuna di queste variazioni è riconoscibilmente un Oreo e la confezione lo rende chiaro agli acquirenti.
Per l’azienda, una linea di prodotti è un’impresa economicamente vantaggiosa. Avendo stabilito con successo un marchio, hanno il sistema di produzione e distribuzione in atto, lo spazio sugli scaffali riservato, la strategia di marketing completata e una base di clienti fedeli già là fuori. Non è il lancio di un prodotto, è una modifica.
Famiglia di prodotti e bundle di prodotti
Una famiglia di prodotti è una raccolta di prodotti correlati venduti singolarmente. Un pacchetto di prodotti è un numero di prodotti confezionati insieme a un prezzo promozionale speciale.
I consumatori sono rassicurati dal fatto che stanno acquistando un prodotto proprio come quello che già conoscono, usano e di cui si fidano, per uno scopo leggermente diverso.
Ad esempio, la varietà di caffè offerti in un bar comprende la sua famiglia di prodotti. Quella famiglia è composta da bianco piatto, cappuccino, nero corto e latte macchiato. Il bar può anche offrire un pacchetto di prodotti, confezionando insieme un succo, un pasticcino e un panino.
Esempio di una famiglia di prodotti
Un giardiniere da cortile potrebbe aver usato lo stesso pesticida per anni per controllare i bruchi che mangiano le sue piante di pomodoro, con risultati soddisfacenti. Un anno, aggiunge i piselli dolci al suo giardino e scopre che ha bisogno di un altro prodotto per controllare un problema diverso, vale a dire l’oidio, che colpisce i piselli dolci.
L’azienda che produce il pesticida bruco ha un’intera famiglia di prodotti per aiutare il giardiniere domestico a coltivare con successo diverse colture. Quando il giardiniere si reca in negozio per acquistare un prodotto per affrontare il nuovo problema, sceglie naturalmente un prodotto su misura per il nuovo problema ma della stessa marca.
L’azienda facilita la selezione presentando entrambi i prodotti in confezioni simili. Le dimensioni e le forme sono le stesse ma i colori dell’etichetta sono diversi, consentendo all’acquirente di scansionare rapidamente le scelte.
Una famiglia di prodotti può comprendere prodotti correlati di varie dimensioni, tipi, colori, qualità o prezzi. Una famiglia di prodotti può anche generare una raccolta di linee di prodotti di sottocategorie.
“Consistenza della linea ” si riferisce a quanto sono strettamente correlati i prodotti che compongono una famiglia di prodotti. “Vulnerabilità della linea” si riferisce alla percentuale di vendite o profitti che derivano solo da pochi prodotti nella famiglia di prodotti.