Le 5 forze di Porter
Quali sono le cinque forze di Porter?
Porter’s Five Forces è un modello che identifica e analizza cinque forze competitive che modellano ogni settore e aiuta a determinare i punti deboli e i punti di forza di un settore. L’analisi delle cinque forze viene spesso utilizzata per identificare la struttura di un settore per determinare la strategia aziendale. Il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi segmento dell’economia per comprendere il livello di concorrenza all’interno del settore e migliorare la redditività a lungo termine di un’azienda. Il modello Five Forces prende il nome dal professore della Harvard Business School, Michael E. Porter.
Capire le cinque forze di Porter
Porter’s Five Forces è un modello di analisi aziendale che aiuta a spiegare perché vari settori sono in grado di sostenere diversi livelli di redditività. Il modello è stato pubblicato nel libro di Michael E. Porter, “Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors” nel 1980. Il modello Five Forces è ampiamente utilizzato per analizzare la struttura del settore di un’azienda così come la sua strategia aziendale. Porter ha identificato cinque forze innegabili che svolgono un ruolo nel plasmare ogni mercato e settore nel mondo, con alcuni avvertimenti. Le cinque forze vengono spesso utilizzate per misurare l’intensità della concorrenza, l’attrattiva e la redditività di un’industria o di un mercato.
Le cinque forze di Porter sono:
1. Concorrenza nel settore
2. Potenziale di nuovi operatori nel settore
3. Potere dei fornitori
4. Potere dei clienti
5. Minaccia di prodotti sostitutivi
Punti chiave
- Porter’s Five Forces è un framework per analizzare l’ambiente competitivo di un’azienda.
- Il numero e il potere dei rivali competitivi di un’azienda, potenziali nuovi operatori di mercato, fornitori, clienti e prodotti sostitutivi influenzano la redditività di un’azienda.
- L’analisi delle cinque forze può essere utilizzata per guidare la strategia aziendale per aumentare il vantaggio competitivo.
Concorrenza nel settore
La prima delle cinque forze si riferisce al numero di concorrenti e alla loro capacità di ridurre i prezzi di un’azienda. Maggiore è il numero di concorrenti, insieme al numero di prodotti e servizi equivalenti che offrono, minore è il potere di un’azienda. Fornitori e acquirenti cercano la concorrenza di un’azienda se sono in grado di offrire un affare migliore o prezzi più bassi. Al contrario, quando la rivalità competitiva è bassa, un’azienda ha maggiore potere di applicare prezzi più alti e stabilire i termini degli accordi per ottenere vendite e profitti più elevati.
Potenziale di nuovi operatori in un settore
Il potere di un’azienda è anche influenzato dalla forza dei nuovi entranti nel suo mercato. Meno tempo e denaro costano a un concorrente per entrare nel mercato di un’azienda ed essere un concorrente efficace, più la posizione di un’azienda consolidata potrebbe essere notevolmente indebolita. Un settore con forti barriere all’ingresso è l’ideale per le società esistenti all’interno di tale settore poiché la società sarebbe in grado di addebitare prezzi più elevati e negoziare condizioni migliori.
Potere dei fornitori
Il fattore successivo nel modello delle cinque forze riguarda la facilità con cui i fornitori possono aumentare il costo degli input. È influenzato dal numero di fornitori di input chiave di un bene o servizio, dall’unicità di questi input e da quanto costerebbe a un’azienda passare a un altro fornitore. Meno fornitori a un settore, più un’azienda dipenderebbe da un fornitore. Di conseguenza, il fornitore ha più potere e può aumentare i costi di input e spingere per altri vantaggi nel commercio. D’altra parte, quando ci sono molti fornitori o bassi costi di cambio tra fornitori concorrenti, un’azienda può mantenere bassi i suoi costi di input e aumentare i suoi profitti.
Potere dei clienti
La capacità dei clienti di abbassare i prezzi o il loro livello di potere è una delle cinque forze. È influenzato dal numero di acquirenti o clienti di un’azienda, dall’importanza di ciascun cliente e da quanto costerebbe a un’azienda trovare nuovi clienti o mercati per la sua produzione. Una base di clienti più piccola e più potente significa che ogni cliente ha più potere di negoziare per prezzi più bassi e offerte migliori. Un’azienda che ha molti clienti indipendenti più piccoli avrà un tempo più facile addebitare prezzi più alti per aumentare la redditività.
Il modello delle cinque forze può aiutare le aziende a incrementare i profitti, ma devono monitorare continuamente eventuali cambiamenti nelle cinque forze e adattare la loro strategia aziendale.
Minaccia di sostituti
L’ultima delle cinque forze si concentra sui sostituti. Beni o servizi sostitutivi che possono essere utilizzati al posto dei prodotti o servizi di un’azienda rappresentano una minaccia. Le aziende che producono beni o servizi per i quali non esistono sostituti stretti avranno più potere di aumentare i prezzi e bloccare a condizioni favorevoli. Quando sono disponibili sostituti stretti, i clienti avranno la possibilità di rinunciare all’acquisto del prodotto di un’azienda e il potere di un’azienda può essere indebolito.
Comprendere le cinque forze di Porter e il modo in cui si applicano a un settore può consentire a un’azienda di adattare la propria strategia aziendale per utilizzare meglio le proprie risorse per generare maggiori guadagni per i propri investitori.