3 Maggio 2021 20:40

Quota di mercato

Cos’è la quota di mercato?

La quota di mercato è la percentuale delle vendite totali in un settore generate da una particolare azienda. La quota di mercato viene calcolata prendendo le vendite dell’azienda nel periodo e dividendole per le vendite totali del settore nello stesso periodo. Questa metrica viene utilizzata per dare un’idea generale delle dimensioni di un’azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti. Il leader di mercato in un settore è l’azienda con la quota di mercato maggiore.

Punti chiave

  • La quota di mercato rappresenta la percentuale di un settore, o le vendite totali di un mercato, guadagnata da una particolare azienda in un periodo di tempo specificato.
  • La quota di mercato viene calcolata prendendo le vendite dell’azienda nel periodo e dividendole per le vendite totali del settore nello stesso periodo.
  • Questa metrica viene utilizzata per dare un’idea generale delle dimensioni di un’azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.

Capire la quota di mercato

La quota di mercato di un’azienda è la sua parte delle trimestre fiscale, un anno o più anni.

Quindi, calcola le vendite totali della società in quel periodo. Quindi, scopri le vendite totali del settore dell’azienda. Infine, dividi i ricavi totali dell’azienda per le vendite totali del settore. Ad esempio, se una società ha venduto 100 milioni di dollari di trattori lo scorso anno a livello nazionale e la quantità totale di trattori venduti negli Stati Uniti è stata di 200 milioni di dollari, la quota di mercato della società negli Stati Uniti per i trattori sarebbe del 50%.

Il calcolo della quota di mercato viene solitamente eseguito per paesi specifici, come una quota di mercato solo per il Canada o una quota di mercato solo per gli Stati Uniti. Gli investitori possono ottenere dati sulle quote di mercato da varie fonti indipendenti, come gruppi commerciali e organismi di regolamentazione, e spesso dalla società stessa. Tuttavia, alcuni settori sono più difficili da misurare con precisione rispetto ad altri.

Vantaggi della quota di mercato

Gli investitori e gli analisti monitorano  con attenzione gli aumenti e le diminuzioni della quota di mercato in quanto ciò può essere un segno della relativa competitività dei prodotti o servizi dell’azienda. Man mano che il mercato totale di un prodotto o servizio cresce, un’azienda che mantiene la propria quota di mercato aumenta i ricavi alla stessa velocità del mercato totale. Una società che sta aumentando la sua quota di mercato aumenterà i suoi ricavi più velocemente dei suoi concorrenti.

L’aumento della quota di mercato può consentire a un’azienda di raggiungere una scala maggiore con le sue operazioni e migliorare la redditività. Un’azienda può tentare di espandere la propria quota di mercato abbassando i prezzi, utilizzando la pubblicità o introducendo prodotti nuovi o diversi. Inoltre, può anche aumentare la dimensione della sua quota di mercato facendo appello ad altri segmenti di pubblico o  dati demografici.



Guadagni o perdite nella quota di mercato possono avere un impatto significativo sulla performance delle azioni di una società, a seconda delle condizioni del settore.

Impatto della quota di mercato

Le variazioni della quota di mercato hanno un impatto maggiore sulla performance delle società in settori maturi o ciclici in cui la crescita è bassa. Al contrario, le variazioni della quota di mercato hanno un impatto minore sulle aziende nei settori in crescita. In questi settori, la torta totale sta crescendo, quindi le aziende possono ancora aumentare le vendite anche se stanno perdendo quote di mercato. Per le aziende in questa situazione, l’andamento del titolo è più influenzato dalla crescita delle vendite e dai margini rispetto ad altri fattori.

Nelle  industrie cicliche, la concorrenza per la quota di mercato è brutale. I fattori economici giocano un ruolo più importante nella varianza delle vendite, dei guadagni e dei margini, più di altri fattori. I margini tendono ad essere bassi e le operazioni vengono eseguite con la massima efficienza a causa della concorrenza. Poiché le vendite vengono a scapito di altre società, queste investono molto in iniziative di marketing o addirittura leader in perdita per attirare le vendite.

In questi settori, le aziende possono essere disposte a perdere temporaneamente denaro sui prodotti per costringere i concorrenti a rinunciare o dichiarare  bancarotta. Una volta che ottengono una maggiore quota di mercato e la concorrenza viene estromessa, tentano di aumentare i prezzi. Questa strategia può funzionare o può ritorcersi contro, aggravando le loro perdite. Tuttavia, questo è il motivo per cui molti settori sono dominati da pochi grandi attori, come la vendita al dettaglio all’ingrosso di sconti con negozi tra cui Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club e Costco.

In che modo le aziende possono aumentare la quota di mercato?

Un’azienda può aumentare la propria quota di mercato offrendo ai propri clienti tecnologie innovative, rafforzando la fedeltà dei clienti, assumendo dipendenti di talento e acquisendo concorrenti.

Nuova tecnologia

L’innovazione è un metodo con cui un’azienda può aumentare la quota di mercato. Quando un’azienda introduce sul mercato una nuova tecnologia che i suoi concorrenti devono ancora offrire, i consumatori che desiderano possedere la tecnologia la acquistano da quella società, anche se in precedenza avevano fatto affari con un concorrente. Molti di questi consumatori diventano clienti fedeli, il che aumenta la quota di mercato dell’azienda e diminuisce la quota di mercato dell’azienda da cui sono passati.

Fedeltà del cliente

Rafforzando le relazioni con i clienti, le aziende proteggono la loro quota di mercato esistente impedendo ai clienti attuali di abbandonare la nave quando un concorrente lancia una nuova offerta calda. Ancora meglio, le aziende possono aumentare la quota di mercato utilizzando la stessa semplice tattica, poiché i clienti soddisfatti parlano spesso della loro esperienza positiva ad amici e parenti che poi diventano nuovi clienti. Guadagnare quote di mercato tramite il passaparola aumenta i ricavi di un’azienda senza concomitanti aumenti delle spese di marketing.

Dipendenti di talento

Le aziende con la quota di mercato più elevata nei rispettivi settori hanno quasi sempre i dipendenti più qualificati e dedicati. Portare a bordo i migliori dipendenti riduce le spese relative al turnover e alla formazione e consente alle aziende di dedicare più risorse per concentrarsi sulle proprie  competenze di base. Offrire salari e vantaggi competitivi è un modo comprovato per attirare i migliori dipendenti. Tuttavia, i dipendenti del 21 ° secolo cercano anche vantaggi immateriali come orari flessibili e ambienti di lavoro occasionali.

Acquisizioni

Infine, uno dei metodi più sicuri per aumentare la quota di mercato è acquisire un concorrente. In questo modo, un’azienda realizza due cose. Attinge alla base di clienti esistente della società appena acquisita e riduce di uno il numero di aziende che lottano per una fetta della stessa torta. Dirigenti accorti, che siano responsabili di piccole imprese o grandi società, hanno sempre gli occhi aperti per un buon accordo di acquisizione quando le loro aziende sono in una modalità di crescita.

Esempio reale di quota di mercato

Tutte le multinazionali misurano il successo in base alla quota di mercato di mercati specifici. La Cina è stata un mercato importante per le aziende, poiché è ancora un mercato in rapida crescita per molti prodotti. Apple Inc., ad esempio, utilizza le sue quote di mercato in Cina come un indicatore chiave delle prestazioni per la crescita della sua attività.

La quota di mercato di Apple per il mercato degli smartphone in Cina è scesa dal 13,6% alla fine del 2015 al 9,6% per il 2016, nonostante il mercato cinese degli smartphone in generale sia cresciuto del 9% nel 2016. Le vendite di Apple sono diminuite in Cina quell’anno perché non è stato possibile lanciare un nuovo iPhone, e poi ha perso ulteriormente quote di mercato poiché una serie di smartphone di fascia media sono stati lanciati dai concorrenti cinesi OPPO e Vivo Electronics Corporation.

Domande frequenti

Cos’è la quota di mercato?

La quota di mercato mostra le dimensioni di un’azienda, un parametro utile per illustrare il dominio e la competitività di un’azienda in un determinato campo. La quota di mercato è calcolata come la percentuale delle vendite dell’azienda rispetto alla quota totale delle vendite nel rispettivo settore in un periodo di tempo. La quota di mercato di un’azienda può influenzare in modo significativo le sue operazioni, vale a dire, la performance delle sue azioni, la scalabilità ei prezzi che può offrire per i suoi prodotti o servizi.

Perché la quota di mercato è importante?

In poche parole, la quota di mercato è un indicatore chiave della competitività di un’azienda. Quando un’azienda aumenta la sua quota di mercato, questo può migliorare la sua redditività. Questo perché man mano che le aziende aumentano di dimensioni, anche loro possono ridimensionarsi, offrendo quindi prezzi più bassi e limitando la crescita dei concorrenti. In alcuni casi, le aziende possono arrivare ad operare in perdita in alcune divisioni per spingere fuori i concorrenti o costringerli al fallimento. Dopo questo punto, la società potrebbe aumentare la propria quota di mercato e aumentare ulteriormente i prezzi. Nei mercati finanziari, la quota di mercato può influenzare notevolmente i prezzi delle azioni, soprattutto nei settori ciclici quando i margini sono ridotti e la concorrenza è feroce. Qualsiasi differenza significativa nella quota di mercato può innescare debolezza o forza nel sentimento degli investitori.

Quali strategie vengono utilizzate per guadagnare quote di mercato?

Per ottenere una maggiore quota di mercato, un’azienda può applicare una delle tante strategie. In primo luogo, potrebbe introdurre una nuova tecnologia per attirare clienti che avrebbero altrimenti acquistato dal loro concorrente. In secondo luogo, coltivare la fedeltà dei clienti è una tattica che può tradursi sia in una solida base di clienti esistente, sia in un’espansione attraverso il passaparola. In terzo luogo, l’assunzione di dipendenti di talento previene le costose spese di turnover dei dipendenti, consentendo all’azienda di dare la priorità alle proprie competenze di base. Infine, tramite un’acquisizione, un’azienda può sia ridurre il numero di concorrenti sia acquisire la propria base di clienti.