Sfidante del mercato
Cos’è uno sfidante di mercato?
Uno sfidante di mercato è un’azienda che ha una quota di mercato inferiore a quella del leader di mercato, ma una presenza sufficiente da poter esercitare una pressione al rialzo nel suo tentativo di ottenere un maggiore controllo. Gli sfidanti del mercato sono in grado di lottare per la leadership del settore in diversi modi:
- Sfidare il leader di mercato sul prezzo (approccio diretto).
- Crescente differenziazione del prodotto.
- Miglioramento del servizio clienti (approccio indiretto).
- Lanciare un prodotto o servizio completamente nuovo per cambiare campo (approccio radicale).
Punti chiave
- Uno sfidante di mercato è un’azienda che ha una quota di mercato inferiore a quella del leader di mercato, ma una presenza sufficiente da poter esercitare una pressione al rialzo nel suo tentativo di ottenere un maggiore controllo.
- Le sfide del mercato possono competere per la leadership del settore attraverso modi diretti e indiretti, come la competitività basata sul prezzo, la differenziazione del prodotto, il servizio clienti o nuovi prodotti.
- Molte delle aziende tecnologiche di più alto profilo oggi hanno iniziato come sfidanti del mercato; ad esempio, Facebook ha sfidato sia MySpace che Friendster a diventare il più grande social network del mondo.
Capire gli sfidanti del mercato
Le aziende con una quota di mercato bassa non sono generalmente in grado di influenzare i prezzi e sono spesso suscettibili alle azioni delle imprese più grandi. Gli sfidanti del mercato, essendo in grado di diventare l’attore dominante, possono affrontare un alto grado di rischio, perché devono compiere passi potenzialmente radicali per allontanare i consumatori dal leader di mercato. Ciascuna delle tre strategie primarie comporta un rischio unico, con l’approccio diretto e l’approccio radicale che presentano un rischio maggiore, a causa degli alti costi potenziali.
Molte delle aziende tecnologiche di più alto profilo oggi hanno iniziato come sfidanti del mercato. Microsoft, ad esempio, è arrivata da dietro per ottenere la licenza per 86-DOS e creare MS-DOS e ha seguito il successo di Lotus 1–2–3. Anche Windows si è evoluto insieme a Mac OS. Facebook ha sfidato MySpace e Friendster a diventare il più grande social network del mondo. Google ha anche gareggiato per il potere e ha vinto sia Yahoo! e Altavista.
Amazon continua a sfidare i leader di mercato in sempre più settori. È emerso come leader nell’e-commerce e ora sta sfidando i droghieri ( con l’acquisizione di Whole Foods ) e persino le aziende sanitarie come Walgreens con l’acquisizione della farmacia online Pillpack.
Leader di mercato e sfidante di mercato: esempio
Come notato sopra, un leader è un’azienda con la più grande quota di mercato in un settore. I leader di mercato possono spesso usare la loro posizione dominante per influenzare il panorama competitivo e la direzione che l’intero settore prende. I leader di mercato nel petrolio e nel gas, ad esempio, includono nomi noti come ExxonMobil, Royal Dutch Shell, Chevron, PetroChina e Total.
I leader di mercato devono lavorare sodo per fidelizzare i clienti esistenti e continuare a far crescere la loro fedeltà al marchio per rimanere al top e attrarre altri ai loro prodotti e servizi. Diversi rischi unici derivano anche dall’essere un leader di mercato. Se una società diventa troppo dominante o sembra che stia abusando della sua posizione, potrebbe essere soggetta a cause legali antitrust. Dal punto di vista di un investitore, un leader di mercato potrebbe non essere necessariamente il più redditizio. Le spese, compresi i costi di ricerca e sviluppo del prodotto e di produzione, potrebbero essere troppo elevate per rendere l’azienda la più redditizia nel suo gruppo di pari. Le sue risorse immateriali, come il riconoscimento del marchio e l’avviamento, tuttavia, possono aumentarne il valore.