Produttore a basso costo
Cos’è un produttore a basso costo?
Un produttore a basso costo è un’azienda che fornisce beni o servizi a basso costo. In generale, i produttori a basso costo utilizzano le economie di scala per eseguire la loro strategia a basso prezzo. I consumatori sensibili alle variazioni di prezzo acquisteranno più probabilmente nei negozi che offrono i prezzi più bassi, soprattutto se il bene o il servizio è relativamente omogeneo.
I produttori a basso costo hanno un’altra opzione: prezzare i beni o servizi allo stesso livello dei loro concorrenti e mantenere un margine più ampio.
Come lavorano i produttori a basso costo
Un produttore a basso costo è in grado di realizzare un bene sostitutivo o fornire un servizio sostitutivo a un costo inferiore rispetto ad altre società. Possono prezzare i loro prodotti alla pari o appena al di sotto del mercato, riducendo la concorrenza. In questo modo, le aziende possono aumentare la loro quota di mercato e aumentare i profitti.
Questi beni e servizi sono generalmente beni di consumo di base molto richiesti. Tendono ad avere sostituti prontamente disponibili forniti da molti concorrenti sul mercato. I beni di consumo di base prodotti da produttori a basso costo generalmente includono articoli per la casa, prodotti per la pulizia, cibo, bevande, tutti gli articoli che i consumatori non possono tagliare. I prodotti speciali come gioielli, automobili di fascia alta e alcuni tipi di abbigliamento generalmente non hanno produttori a basso costo.
A differenza dei concorrenti più grandi, molti produttori a basso costo tendono a concentrarsi su uno o pochi segmenti di consumatori diversi, il che può aiutarli a mantenere bassi i costi, generare quote di mercato e mantenere alti i profitti.
Prendiamo ad esempio la catena di supermercati Aldi. La sua impronta è molto più piccola del supermercato medio, ma è ancora in grado di competere con i suoi grandi concorrenti su larga scala. Offre una selezione molto più ridotta di prodotti, la maggior parte dei quali sono prodotti con il suo marchio generico, e l’azienda è in grado di tagliare i prezzi ben al di sotto della concorrenza. Cammina attraverso i suoi corridoi e noterai che sono riforniti di articoli che le persone tendono ad acquistare regolarmente.
Come diventare un produttore a basso costo
I requisiti per diventare un produttore a basso costo sono ottimi poiché c’è una barriera piuttosto alta all’ingresso nel mercato. Essere così competitivi sul mercato significa raccogliere capitali o disporre di riserve sufficienti per realizzare economie di scala sufficientemente ampie da fornire un netto vantaggio di prezzo rispetto ai concorrenti. Questo requisito è uno dei motivi per cui molte aziende non sono in grado di essere produttori a basso costo.
Diventare un produttore a basso costo ha un’elevata barriera all’ingresso perché richiede una grande quantità di capitale.
Una volta raggiunto questo obiettivo, le aziende dovranno investire in tecnologia che manterrà bassi i costi di produzione, aumentando al contempo la produzione. Un avvertimento importante è che le aziende devono assicurarsi di stare al passo con la domanda e di non sacrificare il proprio marchio.
Punti chiave
- Un produttore a basso costo è un’azienda che utilizza le economie di scala per fornire beni o servizi a basso costo.
- Questi beni e servizi sono generalmente beni di consumo di base molto richiesti come articoli per la casa, cibo e bevande.
- Diventare un produttore a basso costo richiede una grande quantità di capitale e altri progressi tecnologici per aumentare la produzione e ridurre i costi.
- Walmart è uno dei produttori a basso costo più noti al mondo.
Esempio di produttore a basso costo
Walmart è probabilmente il miglior esempio di produttore a basso costo con enormi economie di scala. L’azienda gestisce circa 11.443 punti vendita con diversi banner in 24 paesi. Walmart ha diverse strategie in atto che rendono impossibile per la sua concorrenza tenere il passo. È in grado di ridurre il costo dei beni che vende procurandosi e acquistando da solo. E a causa della sua enorme impronta, Walmart può esercitare un grande controllo sui suoi fornitori.
L’azienda è anche in grado di gestire la distribuzione attraverso una rete abbastanza economica e ha investito molto nella sua tecnologia, mantenendosi al passo con la sua base di clienti. Ciò offre all’azienda un vantaggio, consentendole di soddisfare meglio i consumatori che fanno acquisti in negozio e online.