Magnete al piombo
Cos’è un magnete al piombo?
Un lead magnet è un termine di marketing per un articolo o un servizio gratuito che viene offerto allo scopo di raccogliere i dettagli di contatto; ad esempio, i lead magnet possono essere abbonamenti di prova, campioni, white paper, newsletter elettroniche e consulenze gratuite. Gli esperti di marketing utilizzano i magneti al piombo per creare contatti di vendita. I professionisti del marketing tentano di convertire i lead in clienti paganti di un prodotto o servizio, oppure possono commercializzare offerte non correlate ai lead di vendita.
Capire i lead magnet
Quando un cliente si iscrive a una versione di prova o fornisce un nome e altri dettagli per un campione gratuito, scambia efficacemente le proprie informazioni con un magnete guida. A volte la natura di questo scambio è resa esplicita, ma non sempre. Di conseguenza, alcuni tipi di magneti al piombo vengono criticati per la loro natura ingannevole.
Tipi di magneti al piombo
Il tipo più comune di magnete guida è il rapporto / guida / suggerimento in cui il potenziale cliente fornisce informazioni personali per contenuti che non sarebbero altrimenti disponibili. Quando si tratta di una guida o di una risorsa, lo scambio di informazioni è diretto e ovvio. Le informazioni di contatto vengono spesso utilizzate per collocare i potenziali clienti in un imbuto di vendita in cui un contatto progressivo li spinge verso un acquisto effettivo. Questo tipo di magnete guida spesso pretende di invogliare le persone ad accedere al contenuto. Ad esempio, “Sei consigli infallibili per ottenere uno stipendio a sei cifre” o “Otto facili ristrutturazioni che triplicano il valore della tua casa”. Questo tipo di contenuto è un contenuto unico e prezioso che non è disponibile pubblicamente. Non è inaudito, tuttavia, che il contenuto venga semplicemente preso da risorse pubblicamente disponibili e riconfezionato.
Un altro tipo di lead magnet è il quiz o sondaggio che trattiene i risultati dei potenziali clienti fino a quando non hanno fornito il loro indirizzo e-mail. Questi tipi di magneti al piombo sono in genere abbinati tematicamente al tipo di piombo che il marketing sta cercando. Ad esempio, un concessionario di automobili potrebbe avere un sondaggio intitolato “Quanto vale davvero la tua auto?” Un consumatore che intende vendere un’auto o aggiornare la propria auto può completare il sondaggio solo per scoprire che il risultato finale verrà inviato solo all’indirizzo e-mail fornito. Nel caso di prodotti fisici venduti in linea o fuori linea, i club di sconto o le offerte di spedizione gratuita vengono utilizzati come magneti al piombo.
Come la maggior parte delle tecniche di generazione di piombo, i magneti al piombo possono essere utilizzati in modo responsabile o possono essere utilizzati in modo improprio. I marketer che abusano dei lead magnet possono avere successo nel trovare lead di vendita, ma di conseguenza le conversioni effettive sono spesso inferiori.