Tarda maggioranza
Qual è la tarda maggioranza?
La “maggioranza tardiva” si riferisce al penultimo segmento di una popolazione che adotta una tecnologia innovativa. L’adozione di prodotti innovativi può essere suddivisa in cinque segmenti: innovatori (che sono i primi ad adottare), early adopter, maggioranza anticipata, maggioranza tardiva e ritardatari.
Questi gruppi sono tracciati lungo una curva a campana per fornire percentuali approssimative a ciascun segmento di popolazione. La tarda maggioranza è il 34% della popolazione che adotterà un nuovo prodotto solo dopo aver visto la maggioranza lo fa.
Punti chiave
- La diffusione della tecnologia può essere suddivisa in cinque segmenti: innovatori che sono i primi ad adottare, early adopter, maggioranza anticipata, maggioranza tardiva e ritardatari.
- La tarda maggioranza è il 34% della popolazione e adotterà un nuovo prodotto solo dopo che lo farà la maggioranza.
- La maggior parte degli ultimi è in genere più anziana, meno ricca e meno istruita rispetto ai primi segmenti del ciclo di vita dell’adozione della tecnologia.
Capire la tarda maggioranza
La maggior parte degli ultimi è in genere più anziana, meno ricca e meno istruita rispetto ai primi segmenti del ciclo di vita dell’adozione della tecnologia. I primi utenti e la prima maggioranza sono più giovani, hanno più familiarità con la tecnologia in generale e la apprezzano abbastanza da spendere i soldi in una fase iniziale.
In effetti, i primi utenti sono i più facili da acquisire per le aziende fintanto che il loro prodotto è abbastanza innovativo, ma sia la maggioranza iniziale che quella tardiva richiedono proposte di valore migliore.
Le aziende valutano come andranno i loro prodotti tenendo conto del tempo necessario a oltre il 50% del mercato per adottare un nuovo prodotto. Potrebbe volerci molto tempo prima che la maggioranza adotti prodotti innovativi e spesso richiede uno sconto per accedere ai segmenti più riluttanti.
Di solito, è la maggioranza in ritardo che ottiene il maggior sconto sul prezzo per invogliarli a comprare dopo che la maggioranza iniziale ha tutti acquistato. I ritardatari tendono a resistere fino a quando non ci sono altre opzioni per svolgere la stessa funzione.
La storia dietro il primo e tardo modello di maggioranza
La terminologia per le varie fasi di adozione è nata dallo studio accademico sulla diffusione dell’innovazione in agricoltura. Questa divisione della popolazione lungo una curva a campana con etichette per catturare le caratteristiche dei gruppi è nata da studi sull’uso di fertilizzanti, antibiotici per il bestiame e altre innovazioni che ora sono standard nel settore agricolo.
Gli studi originali sono iniziati solo con le categorie di “maggioranza precoce”, “maggioranza” e “non adottanti”, ma questo si è evoluto man mano che i ricercatori hanno esaminato il modo in cui anche la complessità di una pratica agricola ha avuto un ruolo nella diffusione e nell’adozione. Poiché sempre più studi hanno esaminato questi problemi, il modello è stato rivisto con categorie più precise e applicato alla curva a campana.
Questo modello di adozione è ora comunemente applicato ai settori delle tecnologie dell’informazione e della comunicazione. È interessante notare che molte delle osservazioni reggono sia che si guardi alla selezione dei semi negli anni ’50 o all’apprendimento automatico negli anni ’20.
Più una tecnologia è complessa, più tempo ci vorrà per penetrare attraverso i primi utenti e le maggioranze precoci e tardive. Con la tecnologia, tuttavia, il ritmo dell’innovazione può essere così veloce che i ritardatari saltano effettivamente intere iterazioni della tecnologia prima di finire con quello che di solito è un prodotto molto più lucido e user-friendly che viene imposto su di loro.