Strategia di Lanchester

Qual è la strategia di Lanchester?

La strategia di Lanchester è un piano di battaglia adottato da una strategia militare che può essere applicata nel contesto aziendale, in particolare per le aziende che stanno entrando in nuovi mercati. In guerra, la strategia si basa sulla quantificazione della forza relativa degli eserciti al fine di prevedere vincitori e vinti. Negli affari, la strategia indirizza gli imprenditori a scegliere i tipi di mercato per le imprese nuove ed esistenti, sulla base di un’analoga analisi della forza relativa, nel tentativo di trovare i mercati più facili da penetrare.

Punti chiave

• La strategia di Lanchester è un piano di battaglia adottato da una strategia militare che può essere applicata nel contesto aziendale, in particolare per le aziende che stanno entrando in nuovi mercati.
• Utilizzando la strategia Lanchester, le aziende quantificano la forza relativa dei loro concorrenti in un settore aziendale o industriale.
• La strategia di Lanchester raccomanda una metodologia divide et impera per le campagne di vendita e marketing e per decidere quale tipo di nuova attività o progetto dovrebbe essere intrapreso.
• La strategia di Lanchester aiuta le aziende a evitare inutili e futili scontri testa a testa con i loro concorrenti che difficilmente vinceranno come nuovi arrivati.

Capire la strategia di Lanchester

La strategia Lanchester è una variante della tattica divide et impera, che consente di superare sfide tattiche apparentemente insormontabili. Se una startup o un’altra piccola impresa vuole entrare in un mercato in cui un’azienda storica mantiene il monopolio, è probabile che il lancio di una campagna rivale frontale fallisca. Secondo la strategia di Lanchester, l’approccio più efficace sarebbe per un’azienda di prendere di mira un aspetto o una posizione del suo rivale per destabilizzare un potenziale monopolio.

Questa strategia prende il nome dall’ingegnere dell’esercito britannico Frederick W. Lanchester, che pubblicò le leggi che governano la strategia di guerra in una storica pubblicazione intitolata Aviation in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm nel 1916 .  Le leggi di Lanchester furono successivamente implementate con successo dalle forze alleate nella seconda guerra mondiale. Dopo la seconda guerra mondiale, il rinomato esperto di qualità Edward Deming applicò le stesse leggi alla ricerca operativa.

La strategia Lanchester è stata introdotta in Giappone negli anni ’50 e resa popolare dal consulente giapponese Nobuo Taoka negli anni ’60. La strategia Lanchester è stata sempre più utilizzata per acquisire quote di mercato. Canon Inc. è stata una delle prime società a utilizzare la strategia per la sua feroce battaglia con Xerox nel mercato globale delle fotocopiatrici degli anni ’70 e ’80.

Principi della strategia di Lanchester

Le esperienze e le osservazioni di Lanchester sull’uso degli aerei in combattimento durante la prima guerra mondiale lo aiutarono a stabilire la sua strategia. In qualità di ingegnere, Lanchester ha applicato l’analisi matematica alle vittime tra tutte le forze presenti in battaglia. Ciò includeva le forze di terra – fanteria e forze navali – e gli aerei che aiutò a costruire. Questa metodologia lo ha aiutato a valutare l’efficacia del velivolo su cui aveva lavorato.

Una delle osservazioni di Lanchester era che se una forza militare supera in numero la sua opposizione, la sua potenza di fuoco effettiva era equivalente al quadrato del numero totale di unità nella forza più grande. In altre parole, le armi combinate di un esercito con un vantaggio numerico di tre a uno avrebbero effettivamente nove volte la potenza di fuoco relativa del nemico più piccolo. Data questa valutazione, Lanchester ha ipotizzato che la forza più piccola dovrebbe concentrare il suo attacco solo su una parte della forza nemica più grande alla volta. Da allora, questa strategia è stata implementata nell’azione militare e nelle tattiche commerciali.