Come TheSkimm fa soldi
TheSkimm, una delle ultime newsletter via e-mail che ha riscosso un successo diffuso, genera entrate attraverso annunci pubblicitari diretti e mirati, nonché un servizio di abbonamento a pagamento tramite un’app mobile. I co-fondatori dell’azienda hanno anche pubblicato un libro e sono anche impegnati in un tour promozionale correlato. Le newsletter via e-mail possono generare entrate pubblicitarie in base al numero di abbonati, ai tassi di apertura e ad altri fattori.
Danielle Weisberg e Carly Zakin hanno fondato theSkimm nel 2012 dopo aver lasciato il lavoro come produttori di notizie per la NBC. Solo quattro anni dopo, la società ha raccolto 8 milioni di dollari in fondi di serie B per lanciare un componente video chiamato Skimm Studios, secondo Bloomberg. Nel 2018, la società ha raccolto ulteriori $ 12 milioni di finanziamenti, pochi mesi prima che lo Skimm annunciasse di avere circa sette milioni di abbonati.
Le informazioni finanziarie per theSkimm, a parte i dati sui finanziamenti forniti sopra, non sono prontamente disponibili al pubblico.
La newsletter quotidiana di theSkimm, The Daily Skimm, viene inviata ogni mattina nei giorni feriali e si rivolge a un pubblico composto principalmente da donne millennial.
Il modello di business di TheSkimm
TheSkimm è una newsletter quotidiana di notizie che viene inviata via e-mail ogni mattina presto nei giorni feriali e contiene un riassunto di cinque o sei notizie, insieme a brevi commenti. Questi brevi riassunti di notizie / commenti sono indicati come scremature. Gli skim contengono collegamenti ipertestuali su cui i lettori possono fare clic per leggere di più su una storia o un argomento, se lo desiderano. Il sito web della newsletter offre un collegamento al sito del blog di Skimm, agli archivi dei numeri precedenti e alle guide di Skimm, che sono articoli da 500 a 800 parole che spiegano argomenti di attualità in corso come “La crisi del debito greco” e “Colloqui sul nucleare iraniano”.
TheSkimm è stata una storia di successo quasi dall’inizio, ottenendo oltre 100.000 abbonati nel primo anno di attività ed espandendo la sua mailing list a oltre 1,5 milioni appena 18 mesi dopo. La newsletter ei suoi due principali redattori hanno impressionato le società di venture capital con il loro potenziale di guadagno. L’azienda ha utilizzato i soldi guadagnati attraverso due round di raccolta fondi per stabilire un ufficio, poiché i due produttori hanno avviato l’attività lavorando dal loro appartamento e per assumere ulteriori scrittori, editori e personale di supporto. Parte del capitale di rischio ottenuto è stato dedicato al marketing.
TheSkimm guadagna principalmente attraverso tre strade: pubblicità mirate, un servizio di abbonamento a pagamento e attraverso prodotti di marca aggiuntivi, come “How to Skimm Your Life”, un libro scritto dai co-fondatori dell’azienda.
Punti chiave
- TheSkimm fornisce una newsletter quotidiana via e-mail con brevi riassunti di articoli degni di nota noti come The Daily Skimm.
- L’azienda genera entrate tramite pubblicità, un servizio di abbonamento a pagamento chiamato Skimm Ahead e un libro e un tour promozionale.
- TheSkimm ha generato più di 20 milioni di dollari nella raccolta fondi degli investitori.
L’attività pubblicitaria di TheSkimm
Una società che pubblica una newsletter via e-mail o ha un sito di blog monetizza i suoi prodotti principalmente attraverso i ricavi pubblicitari. Si tratta di un modello di business collaudato per le newsletter, sia stampate che pubblicate tramite posta elettronica.
Uno spazio pubblicitario premium in una newsletter in genere paga all’editore un costo compreso tra $ 20 e $ 100 per mille impressioni o CPM. Supponendo che theSkimm venga inviato quotidianamente a sette milioni di abbonati, con il tasso di apertura delle e-mail di TheSkimm di circa il 50% ben al di sopra della media della newsletter del 10-15%, che potenzialmente si traduce da circa $ 70.000 a $ 350.000 per newsletter inviata.
Gli editori di newsletter possono ottenere inserzionisti negoziando accordi direttamente con i singoli inserzionisti o utilizzando una rete pubblicitaria per fornire annunci appropriati per i loro lettori. I ricavi della rete pubblicitaria sono sostanzialmente inferiori a quelli che fanno gli accordi pubblicitari diretti; tuttavia, gli editori spesso li utilizzano nei giorni in cui non hanno accordi per pubblicare annunci negoziati direttamente.
Pubblicità e-mail dedicata
Le email dedicate ottengono tassi di CPM ancora più elevati. Le e-mail dedicate sono fondamentalmente un annuncio e-mail per un prodotto o azienda inviato agli abbonati a una newsletter, di solito costituito da una nota di una pagina che contiene un’offerta speciale e un’approvazione da parte dell’editore della newsletter del prodotto o dell’azienda pubblicizzata. Sebbene le e-mail dedicate generino maggiori entrate pubblicitarie, possono essere eseguite solo su base limitata, forse una o due volte al mese.
In caso contrario, l’editore della newsletter rischia di alienare il proprio pubblico bombardandolo costantemente di annunci.
Le tariffe pubblicitarie che gli editori di newsletter possono comandare sono influenzate da una serie di fattori, tra cui il numero di abbonati, i dati demografici dei lettori e il tasso di apertura o la percentuale di abbonati che effettivamente aprono e guardano l’email. TheSkimm si è distinto dalle newsletter concorrenti gestendo un tasso di apertura quasi quattro volte superiore alla media.
Gli editori di TheSkimm hanno trovato alcuni modi creativi per mettere insieme gli sforzi pubblicitari oltre al tradizionale formato di inserzioni pubblicitarie nella newsletter. Ciò ha consentito loro di sviluppare accordi significativi con clienti come la rete televisiva NBA e ABC. Per pubblicizzare le finali NBA e l’All-Star Game, hanno fatto in modo che i giocatori NBA scrivessero skimms.
Fatto veloce
TheSkimm ha un focus speciale sulla politica: l’azienda ha registrato più di 100.000 persone per votare alle elezioni del 2016.
Servizio di abbonamento di TheSkimm
Nel 2016, theSkimm ha lanciato Skimm Ahead, un servizio in abbonamento a pagamento disponibile tramite la sua app mobile. Skimm Ahead fornisce agli utenti un preavviso di eventi e storie relative a categorie di interesse. Gli utenti possono specificare un focus su un determinato argomento, come lo sport o la politica. Skimm Ahead include un calendario che può essere sincronizzato con i calendari Google ( GOOGL ) o Apple ( AAPL ) di un utente, gli episodi audio e altro ancora. Attualmente, Skimm Ahead è disponibile per $ 2,99 al mese o $ 29,99 per un abbonamento di un anno e theSkimm offre anche una prova gratuita per gli utenti che desiderano provare il servizio dell’app prima di impegnarsi.
Altre attività di TheSkimm
Nel giugno del 2019, i co-fondatori Weisberg e Zakin hanno pubblicato un libro di auto-aiuto intitolato “How to Skimm Your Life”. Il libro è attualmente in vendita su Amazon.com ( AMZN ) per $ 27. Weisberg e Zakin hanno lanciato un tour promozionale chiamato “Night Out” a sostegno dell’uscita del libro, coprendo 10 città negli Stati Uniti in poco più di due settimane. Oltre alle entrate derivanti dalla vendita di libri, theSkimm ottiene anche entrate dalla vendita di biglietti per questi eventi.
Sfide chiave
Una delle principali sfide che Skimm deve affrontare è il continuo coinvolgimento della sua base di utenti. Per rimanere attraente per inserzionisti e investitori, theSkimm deve essere in grado di dimostrare di avere una base crescente di abbonati interessati che potrebbero fare clic sui link degli annunci e, si spera, acquistare prodotti con società partner di conseguenza. TheSkimm attira gli utenti con una sintesi accattivante e di facile lettura di notizie e altri argomenti di interesse. L’azienda deve continuare a soddisfare i gusti in evoluzione dei suoi utenti per mantenere il successo.
Progetti futuri
Gli editori di newsletter o i siti di blog possono eventualmente generare entrate aggiuntive creando un marchio associato alla newsletter e commercializzando i propri prodotti, come tazze da caffè o magliette. Gli editori di TheSkimm l’hanno già fatto, offrendo “swag” ai cosiddetti “Skimm-bassadors”, abbonati che indirizzano un determinato numero di nuovi utenti al sito e al servizio.
La linea di fondo
Data la recente avventura di Skimm in altri media, è probabile che la società continuerà a sfruttare la sua popolarità e la crescente base di utenti nello sviluppo di prodotti aggiuntivi.