Come funziona in pratica la compartecipazione alle entrate

La condivisione delle entrate assume molte forme diverse, sebbene ogni iterazione implichi la condivisione dei profitti o delle perdite di esercizio tra gli attori finanziari associati. A volte, la compartecipazione alle entrate viene utilizzata come programma di incentivi: ad esempio, un piccolo imprenditore può pagare a partner o associati una ricompensa basata su percentuale per aver segnalato nuovi clienti. Altre volte, la compartecipazione alle entrate viene utilizzata per distribuire i profitti derivanti da un’alleanza commerciale.

Punti chiave

• La condivisione delle entrate è un concetto in qualche modo flessibile che implica la condivisione dei profitti o delle perdite di esercizio tra gli attori finanziari associati.
• La compartecipazione alle entrate può esistere come un sistema di partecipazione agli utili che garantisce che ogni entità sia compensata per i suoi sforzi.
• La crescita delle attività online e dei modelli pubblicitari ha portato alla condivisione dei ricavi del costo per vendita, che premia ogni partecipante a una rete pubblicitaria che ha contribuito a realizzare una vendita.

Cos’è la compartecipazione alle entrate?

I dettagli pratici per ogni tipo di piano di ripartizione delle entrate sono diversi, ma il loro scopo concettuale è coerente, utilizzando i profitti per consentire ad attori separati di sviluppare efficienze o innovare in modi reciprocamente vantaggiosi. È diventato uno strumento popolare all’interno della governance aziendale per promuovere partnership, aumentare le vendite o condividere i costi.

Le imprese private non sono le uniche che utilizzano modelli di condivisione dei ricavi; Sia il governo statunitense che quello canadese hanno utilizzato la ripartizione delle entrate fiscali tra i diversi livelli di governo.

Ad esempio, la compartecipazione alle entrate viene utilizzata anche in riferimento ai  conti di budget del Employee Retirement Income Security Act (ERISA) tra fornitori 401 (k) e fondi comuni di investimento. ERISA stabilisce standard e implementa regole per i fiduciari – o le società di investimento – da seguire nel tentativo di prevenire un uso improprio delle risorse del piano. Gli standard possono includere il livello di partecipazione richiesto dai dipendenti e il finanziamento dei piani pensionistici.

ERISA consente la condivisione delle entrate per gli sponsor del piano pensionistico in modo che una parte del reddito guadagnato dai fondi comuni di investimento venga trattenuta in un conto di spesa. I fondi vengono utilizzati per pagare i costi di gestione e esecuzione dei piani 401 (k). La quantità di denaro da allocare e depositare nei conti di compartecipazione alle entrate è stabilita nell’accordo di compartecipazione alle entrate. Il fiduciario deve informare gli investitori di come vengono spesi i ricavi, il che aiuta a fornire trasparenza.

Tipi di compartecipazione alle entrate

Quando diverse aziende producono congiuntamente o pubblicizzare un prodotto, una partecipazione agli utili di sistema potrebbe essere utilizzato per garantire che ogni entità viene compensata per i loro sforzi.

Sport professionistici

Diversi importanti campionati sportivi professionisti utilizzano la condivisione delle entrate con i proventi dei biglietti e il merchandising. Ad esempio, le organizzazioni separate che gestiscono ciascuna squadra della National Football League (NFL) raggruppano insieme grandi porzioni dei loro ricavi e le distribuiscono tra tutti i membri.

A partire dal 2020, la NFL e il sindacato dei giocatori hanno concordato una divisione della quota di compartecipazione alle entrate che pagherebbe ai proprietari della squadra il 53% delle entrate generate mentre i giocatori avrebbero ricevuto il 47% come riportato da CBS Sports. Nel 2019, la NFL ha generato entrate per 16 miliardi di dollari, il che significa che poco più di 8,5 miliardi di dollari sono stati sborsati alle squadre mentre i restanti sono stati pagati ai giocatori.

È possibile aggiungere vari kicker e stipulazioni agli accordi di condivisione delle entrate. Se la stagione della NFL, ad esempio, venisse estesa da 16 a 17 partite nei prossimi anni, i giocatori riceverebbero entrate aggiuntive o un kicker se le entrate pubblicitarie dai contratti TV aumentassero del 60%. In altre parole, gli accordi di compartecipazione alle entrate possono includere aumenti o diminuzioni percentuali in futuro a seconda delle prestazioni o di metriche preimpostate specifiche.

Condivisione dei ricavi dell’azienda

La compartecipazione alle entrate può avvenire anche all’interno di una singola organizzazione. I profitti e le perdite di esercizio potrebbero essere distribuiti alle parti interessate e ai soci generali o limitati. Come per i modelli di condivisione dei ricavi che coinvolgono più di un’azienda, il funzionamento interno di questi piani normalmente richiede accordi contrattuali tra tutte le parti coinvolte.

Attività di business online

La crescita delle attività online e dei modelli pubblicitari ha portato alla compartecipazione alle entrate del costo per vendita, in cui le vendite generate tramite un annuncio realizzato sono condivise dall’azienda che offre il servizio e dalla proprietà digitale in cui è apparso l’annuncio. Ci sono anche creatori di contenuti web che vengono compensati in base al livello di traffico generato dalla loro scrittura o progettazione, un processo che a volte viene indicato come compartecipazione alle entrate.

Monitoraggio della compartecipazione alle entrate

I partecipanti ai modelli di compartecipazione alle entrate devono essere chiari su come le entrate vengono raccolte, misurate e distribuite. Gli eventi che attivano la compartecipazione alle entrate, come la vendita di biglietti o l’interazione con pubblicità online ei metodi di calcolo non sono sempre visibili a tutte le persone coinvolte, quindi i contratti spesso delineano questi metodi in dettaglio. Le parti responsabili di questi processi sono talvolta sottoposte a controlli per la garanzia dell’accuratezza.

Alcuni tipi di compartecipazione alle entrate sono strettamente regolamentati dalle agenzie governative. Il consiglio consultivo per il Employee Retirement Income Security Act ha formato il gruppo di lavoro sulle responsabilità fiduciarie e le pratiche di condivisione delle entrate nel 2007 per affrontare i problemi percepiti con la pratica della condivisione delle entrate per i piani 401 (k). Il gruppo di lavoro ha stabilito che la condivisione delle entrate è una pratica accettabile e le nuove regole relative alla trasparenza sono state implementate sotto l’autorità del Dipartimento del lavoro. Il gruppo di lavoro ha inoltre stabilito che dovrebbe assumere l’iniziativa di definire formalmente la ripartizione dei ricavi per quanto riguarda i piani a contribuzione definita.