In che modo i prezzi dei prodotti influiscono sull’utile lordo e sull’EBITDA
Due metriche comuni per misurare la redditività sono l’utile lordo e gli utili prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento (EBITDA). Indipendentemente dalla metrica utilizzata, tutte le misure di redditività iniziano con le entrate. Il reddito è il reddito generato dalla vendita di beni o servizi e viene calcolato moltiplicando il prezzo di un prodotto per il numero di articoli venduti. I prezzi dei prodotti, quindi, possono influire notevolmente sulla redditività a tutti i livelli, inclusi l’utile lordo e l’EBITDA.
Se tutto il resto rimane uguale, un aumento del prezzo genera un corrispondente aumento delle entrate e dei profitti. Se Company ABC vende 10.000 widget a $ 5 ciascuno, il suo ricavo è di $ 50.000. Se Company ABC aumenta i prezzi dei widget di $ 1 e le vendite rimangono stabili, le entrate aumentano di $ 10.000.
In che modo le entrate influenzano l’utile lordo
Un aumento delle entrate scorre attraverso le metriche di redditività. Ad esempio, l’ utile lordo è uguale al ricavo totale meno il costo delle merci vendute (COGS). Pertanto, se un’azienda aumenta i prezzi dei prodotti ma le vendite e i costi di vendita rimangono stabili, l’utile lordo riceve una spinta pari all’aumento dei ricavi.
Se la società ABC ha un costo di vendita di $ 5.000 per i 10.000 widget che vende, il suo profitto lordo salirà da $ 45.000 a $ 55.000 come risultato dell’aumento del prezzo di $ 1, supponendo che tutto il resto rimanga invariato. Questo è importante, perché maggiore è il profitto lordo di un’azienda, maggiori sono le entrate che rimangono per coprire le altre spese necessarie per gestire un’impresa. Le aziende con profitti lordi deboli tendono ad avere profitti netti meno che robusti, il che le rende meno desiderabili per gli investitori.
In che modo l’EBITDA trae vantaggio dall’aumento dei ricavi
L’EBITDA beneficia anche dell’aumento dei ricavi, sebbene il suo calcolo sia più complesso. Poiché l’EBITDA riflette l’ammontare dei ricavi che rimane come profitto dopo aver contabilizzato tutte le spese eccetto gli interessi, le tasse, l’ammortamento e l’ammortamento, viene spesso calcolato aggiungendo questi costi all’utile netto o alla linea di fondo. Come per l’utile lordo, un aumento del prezzo di vendita significa un corrispondente aumento dell’EBITDA, se tutte le spese rimangono stabili.
Supponiamo che la società ABC, vendendo solo 10.000 widget all’anno, generi profitti netti di $ 30.000 quando ogni widget viene venduto per $ 5. La differenza tra la linea di fondo della società ABC e il suo profitto lordo è di $ 15.000, il che significa che l’azienda ha spese totali di $ 20.000, incluso COGS. Diciamo che $ 20.000, le spese per interessi ammontano a $ 2.000, le tasse ammontano a $ 4.000 e l’ammortamento e l’ammortamento ammontano a $ 2.000 ciascuno. Quando ogni widget viene venduto per $ 5, l’EBITDA dell’azienda è $ 30.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 o $ 40.000.
Se le entrate salgono a $ 60.000 a seguito di un aumento di $ 1 nel prezzo di vendita e tutte le spese rimangono stabili, l’utile netto dell’azienda diventa $ 40.000. Anche l’EBITDA gode di un aumento: $ 40.000 + $ 2.000 + $ 4.000 + $ 2.000 + $ 2.000 = $ 50.000.
Tuttavia, le variazioni di prezzo sono raramente così dirette e spesso un aumento di prezzo deve essere accompagnato da un miglioramento della qualità del prodotto proporzionato al costo più elevato per i consumatori. Se il prezzo di un prodotto viene aumentato troppo, le vendite potrebbero vacillare poiché i clienti scelgono di fare affari altrove, portando a minori entrate e minori profitti.