Come posso determinare il vantaggio competitivo della mia azienda?
La maggior parte delle aziende si fonda su un vantaggio competitivo o può applicare determinati criteri per trovare il proprio vantaggio competitivo. Molto di questo può essere eseguito tramite deduzione e un processo di eliminazione. Dopotutto, il tuo vantaggio competitivo è, per definizione, qualcosa che i tuoi concorrenti non hanno. Per trovare un vantaggio competitivo duraturo, cerca qualcosa che i tuoi concorrenti non possano facilmente replicare o imitare.
I vantaggi competitivi possono essere trovati quasi ovunque. Alcuni ristoranti prosperano grazie alla loro posizione. Una compagnia aerea potrebbe aver bloccato un contratto per il carburante a basso prezzo prima che i prezzi aumentassero, permettendole di stabilire un prezzo per i clienti lontano dalle altre compagnie aeree. Ci sono case automobilistiche che hanno processi di produzione migliori rispetto ai loro concorrenti. È possibile che il vantaggio competitivo di Berkshire Hathaway sia assolutamente unico: la mente di Warren Buffet. Coca-Cola, ovviamente, ha quella ricetta segreta e un enorme riconoscimento del marchio. Walmart ha enormi economie di scala.
Prenditi il tempo per esaminare le differenze tra i prodotti e servizi della concorrenza e i tuoi. Conduci sondaggi sui clienti per vedere perché i consumatori hanno scelto la tua azienda. È possibile che tu sia in grado di offrire un servizio comparabile a un prezzo inferiore, nel qual caso è il momento di rivedere i tuoi processi per determinare dove puoi ottenere risparmi sui costi.
Una volta identificato un potenziale vantaggio competitivo, scopri quanto è raro. Più facile è replicare, più veloce sarà la concorrenza. A volte il vantaggio competitivo è accessibile solo attraverso un determinato mercato di riferimento, con un prodotto o servizio specifico o con una posizione specifica. In questi casi, potrebbe essere meglio focalizzare la strategia aziendale verso queste aree, evidenziando e premendo il tuo vantaggio. La maggior parte delle aziende che stanno realizzando un profitto hanno un vantaggio competitivo di qualche tipo. Dopotutto, qualcosa è convincente per i consumatori a fare affari con loro.
Una volta trovato questo vantaggio, concentra gli sforzi della tua azienda sull’aumento. L’obiettivo è essere il migliore nel tuo campo.