Come diventare un agente di cambio di successo

La prospettiva di diventare un agente di cambio di successo è molto allettante per molte persone e due grandi fattori determinano chi ottiene la parte migliore della torta: la durata della carriera (maggiore è il tempo di lavoro, maggiore è la base di clienti) e l’ubicazione (le grandi città sono sede delle aziende più grandi e più remunerative).

Lo stipendio medio per un agente di borsa – la media pagata dall’azienda escluse le commissioni – è di $ 57.666 a maggio 2020. Esiste un divario significativo tra gli stipendi del broker, che variava da circa $ 40.000 fino a $ 123.000.

Se diventare un esperto agente di cambio sembra allettante, ecco come farlo.

Casella degli strumenti in Excel

Prima di ottenere le licenze necessarie, sono necessarie queste competenze per avere successo in questa professione:

• Comportati da solo
• Impara come affrontare il rifiuto
• La determinazione a lavorare per lunghe ore, notte e fine settimana inclusi
• La pazienza per costruire un’impresa, che richiede anni
• Buone capacità di vendita, comunicazione e gestione del tempo
• Perseveranza

Sei in vantaggio se riesci a spuntarli, ma se vuoi davvero aumentare il tuo vantaggio sulla concorrenza, considera fortemente questi passaggi come parte del tuo lavoro di carriera:

• Ottieni un MBA
• Accumula certificati di cui potresti aver bisogno lungo la strada, il che fa risparmiare denaro alle aziende e dimostra che sei motivato
• Ottieni ottimi voti al college
• Procurati uno stage per esperienza
• Scambia i tuoi soldi: niente corrisponde all’esperienza del mondo reale (Vedi anche: Stimola le tue abilità con l’addestramento simulato )
• Unisciti a un club o una confraternita di affari al college per opportunità di networking

Per costruire una base di clienti, queste tattiche sono imperative:

• Chiamata fredda
• Contattare lead prequalificati
• Attingere a parenti, amici e rinvii
• Networking nella comunità

Puoi anche essere creativo e commercializzare tramite i social media, scrivere blog per mostrare le tue conoscenze e twittare per attirare più attenzione, ma mantenerlo semplice. Il tasso di turnover per gli agenti di cambio nei primi anni è straordinariamente alto. Trovare un mentore è altamente raccomandato; vuoi seguire il percorso che hanno intrapreso coloro che hanno avuto successo prima di te. Se riesci a superare i primi e difficili anni, diventerà più facile.

Inoltre, tieni presente che le aziende vogliono conoscere le risposte a due domande fondamentali: puoi generare commissioni, nuovi lead e account? Se un’azienda vede del potenziale in te, sponsorizzerà i tuoi esami FINRA. Puoi pagare tu stesso gli esami, il che dimostra determinazione. Se lo fai, ecco i costi:

Serie 7 : Rappresentante registrato in titoli generali  $ 245

Serie 3 : esame futures sulle materie prime nazionali $ 130

Serie 63 : esame di consulente per gli investimenti registrato uniforme $ 135

Serie 65 : leggi combinate uniformi dello Stato consulente registrato $ 175

Hai due anni dopo aver superato un esame per registrarti con FINRA.  Per completare la registrazione con FINRA, avrai bisogno di un controllo dei precedenti (penali e finanziari), una carta di impronte digitali e dovrai registrarti presso la Securities Commission (a meno che tu non stia conducendo tutta la tua attività intrastatale).4

Quale tipo di broker sei?

Se vuoi prestigio, allora ti consigliamo di cercare di lavorare per broker a servizio completo, come Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS ). I pagamenti sono intorno al 41% e i broker dovranno guadagnare $ 650.000 (ad esempio, Merrill Lynch), la formazione sarà estremamente completa, dovrai soddisfare una quota di vendita elevata per mantenere la tua posizione, dovrai affrontare molte situazioni di pressione e considerato come un numero. Potrebbe sembrare scoraggiante, ma se superi il test, alla fine passi da un numero a un nome e il potenziale di successo è alto. (Per ulteriori informazioni, vedere  I principali agenti di borsa regolamentati negli Stati Uniti . )

Se non è quello che vuoi essere, puoi mirare a lavorare con unLPL Financial. Vedrai pagamenti più alti – spesso 80% – 95% + – ma sei responsabile delle tue spese (possono essere cancellate) e non c’è spazio per l’ufficio fornito.

Se non ti piacciono le vendite e / o la consulenza sugli investimenti, prendi in considerazione un broker di sconti come Charles Schwab Corp ( SCHW ), dove guadagni uno stipendio fisso. Avrai molta più esperienza perché la tua conoscenza degli investimenti deve essere diffusa su tutta la linea anziché specializzarti in un’area. Non ci sono quote da rispettare e ti troverai in un ambiente di lavoro più amichevole e meno competitivo.

La linea di fondo

Se vuoi diventare un agente di cambio di successo, i consigli di cui sopra ti aiuteranno. Il lavoro richiede anche molta pazienza e pelle spessa. Quando il dubbio si insinua, ricorda che la tua disponibilità a perseverare è ciò che ti separa dalla concorrenza.