Alti guadagni, non ancora ricchi (HENRYs)
Cosa significa alto reddito, non ancora ricco?
I lavoratori ad alto reddito, non ancora ricchi (HENRY) sono individui che attualmente hanno un reddito discrezionale significativo e una forte possibilità di essere ricchi in futuro. Il termine HENRYs è stato coniato in un articolo del Fortune Magazine del 2003 per riferirsi a un segmento di famiglie che guadagnano tra $ 250.000 e $ 500.000, ma non hanno molto a disposizione dopo tasse, istruzione, alloggio e costi familiari, per non parlare del risparmio per una pensione benestante. L’articolo originale in cui appariva il termine “alto reddito, non ancora ricco (HENRY)” discuteva della tassa minima alternativa (AMT) e di quanto duramente colpisse questo gruppo di persone. Da allora il termine è stato utilizzato per descrivere una fascia demografica più giovane allo scopo di commercializzare loro prodotti e servizi.
Capire i ricchi, non ancora ricchi (HENRY)
Il segmento della popolazione di HENRY è stato un argomento molto dibattuto durante la corsa presidenziale degli Stati Uniti del 2008. Il partito democratico ha spesso classificato le famiglie che guadagnano oltre $ 250.000 come “ricchi” e “americani più ricchi”. Un problema con questa classificazione è che non distingue il costo della vita in diverse aree degli Stati Uniti. Ad esempio, $ 250.000 possono fare molto a Houston, ma non fornirebbero nulla di simile a uno stile di vita sontuoso a New York City. Questi alti guadagni dovrebbero avere più o meno lo stesso stile di vita dei compatrioti più ricchi, ma lo fanno sacrificando la loro capacità di accumulare ricchezza.
Molti professionisti, inclusi avvocati, medici, dentisti e così via, hanno il potenziale per diventare HENRY a causa della fascia di reddito delle loro professioni. Il fatto che gran parte della loro ricchezza futura sia proiettata su un reddito a sei cifre piuttosto che su beni generatori di reddito rende gli HENRY i “ricchi che lavorano”, il che significa che non saranno così ricchi se smetteranno di lavorare. Più i guadagni di un HENRY vanno in costi che in investimenti per la creazione di ricchezza, lasciandoli sentire come se fossero più persone normali schiave per uno stipendio rispetto al ricco 1% in America.
HENRY come primo obiettivo per il marketing di lusso
Le elezioni del 2008 sono andate e venute, ma il termine HENRYs è rimasto in circolazione come un modo utile per identificare un gruppo demografico che è sulla via della ricchezza ma non del tutto lì. I marketer vedono molto potenziale in questa fase di transizione in cui un futuro ricco si sta ancora adattando a un rapido aumento del reddito disponibile. La transizione è vista come la prima opportunità per un marchio o un servizio di lusso di inserirsi nello stile di vita di HENRY e iniziare a creare fedeltà che continuerà nel futuro. Poiché ci sono più HENRY nel mondo che persone ultra-ricche, c’è un mercato più profondo anche se il prezzo del prodotto o dei servizi è leggermente inferiore. Gli esperti di marketing ritengono che gli HENRY abbiano maggiori probabilità di essere acquirenti aspiranti, il che significa che stanno iniziando ad acquistare gli ornamenti dello stile di vita che un giorno sperano di essere in grado di permettersi completamente.