Fai crescere velocemente la tua società di consulenza finanziaria con questi suggerimenti

Avviare un’attività di consulenza finanziaria è difficile, e questo è un eufemismo. È pieno di lunghi giorni passati a cercare di commercializzare la tua azienda e vendere i tuoi servizi senza riuscire a fare quello che vuoi veramente: lavorare uno a uno con i clienti.

Tutto quello che volevi veramente fare quando hai iniziato la tua pratica era aiutare le persone a salvare e pianificare il loro futuro. Per realizzare i loro sogni. Eppure ora ti ritrovi svuotato, sia emotivamente che fisicamente.

Ora ti chiedi: “Come posso far crescere la mia azienda e farlo rapidamente in modo da poter iniziare a fare quello che voglio veramente fare?” Prima di entrare in alcuni modi per far crescere la tua attività, parliamo prima della parola “rapidamente”.

Di cosa si tratta

La crescita di una società di consulenza finanziaria, soprattutto da zero, può richiedere anni e c’è un’ottima ragione per questo. Un’attività di consulenza finanziaria non riguarda gli investimenti o il piano. Riguarda le relazioni che coltivi con i clienti. Prima che qualcuno metta i suoi soldi con te, vogliono sapere, apprezzare e fidarsi di te. Molto raramente incontri qualcuno a una cena di networking e si iscrive ai tuoi servizi la mattina successiva. Hanno bisogno di tempo per conoscerti prima di consegnare i loro sudati dollari.

Con questo in mente, dovresti affrontare il marketing in un modo che si concentri sulla costruzione di fiducia e relazione. Sfortunatamente, ciò non avviene sempre rapidamente. Ma se lavori continuamente per convincere potenziali clienti a conoscerti, apprezzare e fidarsi di te, allora accadrà più velocemente che se il tuo marketing non fosse focalizzato sulla costruzione di relazioni.

Ecco tre modi per far crescere la tua pratica concentrandoti sulla relazione.

Networking New Age

Il networking non è una nuova tecnica per cercare di costruire la tua azienda, ma raramente vedi i consulenti finanziari farlo nel modo giusto. Invece di cercare contatti, partecipa a ogni evento cercando di creare un’amicizia. Anche se le persone che incontri non saranno mai clienti, cerca di imparare come puoi aiutarle senza chiedere nulla in cambio. (Per la lettura correlata, vedere: Come educare un potenziale cliente può conquistarti un nuovo cliente.)

Ricorda cosa ha detto il potente venditore Zig Ziglar: “Nella vita puoi avere tutto ciò che desideri, se solo aiuti le altre persone a ottenere ciò che vogliono”. Fai rete per fare amicizia e aiutare gli altri a crescere e inizierai a costruire relazioni con altri che ti indirizzeranno felicemente o diventeranno tuoi clienti perché ti conoscono, apprezzano e si fidano di te.

Un prezioso volontariato

Trova una o due organizzazioni senza scopo di lucro che ti piacciono e inizia a fare volontariato con il tuo tempo. Questo è un ottimo modo per incontrare persone con interessi simili, aiutare la comunità e costruire nuove relazioni. Dopo aver lavorato con la stessa organizzazione per un po ‘, inizierai a stabilire relazioni con chi ti circonda. Loro conoscono e si fidano di te per il modo in cui segui e doni il tuo tempo libero per aiutare gli altri.

Quando le persone chiedono referral a un consulente, viene in mente il tuo nome. Ancora una volta, ricorda che le persone indirizzano persone che conoscono e di cui si fidano, e l’essere altruisti in una situazione di volontariato può aiutare a far sì che ciò accada.

Prova a parlare in pubblico

Parlare di fronte a gruppi è un ottimo modo per costruire credibilità e per far uscire il tuo nome. Quando parli di fronte a qualcuno, vieni automaticamente considerato come un esperto. Tuttavia, c’è una cosa da tenere a mente mentre cerchi di creare fiducia con nuovi potenziali clienti: non vendere. (Per la lettura correlata, vedere: I migliori suggerimenti per il personale della tua società di consulenza.)

Questo può andare contro ciò che la maggior parte delle persone dice che dovresti fare alla fine di una presentazione, ma poiché sei nel settore finanziario, la maggior parte delle persone cerca automaticamente la vendita, il trucco. Affronta il tuo discorso da una prospettiva educativa, in cui gli ascoltatori possono portare le informazioni fuori dalla stanza e continuare a farle funzionare per loro. Quindi, quando hanno bisogno di qualcuno che lo aiuti, potrebbero essere più inclini a chiamarti.

Ci sono due cose che puoi fare per aprire la porta al pubblico affinché venga da te. Per prima cosa, dì a tutti che rimarrai nei paraggi dopo la presentazione per rispondere a qualsiasi domanda. Ciò consentirà a coloro che sono interessati di alzarsi e iniziare la conversazione in modo che si sentano come se fossero al comando. Secondo, dì al pubblico che se vuole una copia delle diapositive, dovrebbe inviarti un’e-mail in modo che tu possa inviarle. In questo modo possono iniziare il contatto per ottenere qualcosa; non è una tattica di vendita diretta.

La linea di fondo

Il modo più veloce per far crescere la tua attività di consulenza è creare uno scenario in cui le persone ti conoscono, ti piacciono e si fidano di te. Fallo aiutando gli altri a raggiungere i loro obiettivi e istruendo senza vendere. Rimarrai stupito dalla velocità con cui cresce la tua attività. (Per ulteriori informazioni, vedere: Suggerimenti principali per ottenere più riferimenti da parte dei clienti.)