Vendite lorde
Che cosa sono le vendite lorde?
Le vendite lorde sono una metrica per le vendite totali di un’azienda, non rettificate per i costi relativi alla generazione di tali vendite. La formula delle vendite lorde viene calcolata sommando tutte le fatture di vendita o le transazioni di entrate correlate. Tuttavia, le vendite lorde non includono le spese operative, le spese fiscali o altri oneri: tutti questi vengono detratti per calcolare le vendite nette.
La formula per le vendite lorde è
Le vendite lorde vengono calcolate sommando tutte le entrate prima di sconti, resi e abbuoni.
Punti chiave
- Le vendite lorde sono calcolate come le vendite totali prima di sconti o resi.
- In genere sono significativi solo per le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio di beni di consumo.
- Gli analisti trovano utile tracciare le vendite lorde e le vendite nette insieme su un grafico per determinare la tendenza. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto.
Cosa può dirti il fatturato lordo?
Le vendite lorde possono essere uno strumento importante, in particolare per i negozi che vendono articoli al dettaglio, ma non è l’ultima parola in termini di entrate di un’azienda. In definitiva, è un riflesso dell’importo totale delle entrate che un’azienda genera durante un certo periodo di tempo, ma non tiene conto di tutte le spese accumulate durante Le vendite nette riflettono un’immagine più fedele della top line di un’azienda.
Gli analisti spesso trovano utile tracciare le linee di vendita lorda e le linee di vendita nette insieme su un grafico per determinare l’andamento di ciascun valore in un periodo di tempo. Se entrambe le linee aumentano insieme, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto perché anche i costi sono in aumento, ma potrebbe anche essere un’indicazione di un volume maggiore di sconti. Queste cifre devono essere controllate per un periodo di tempo moderato per determinare con precisione il loro significato. Le vendite lorde possono essere utilizzate per mostrare le abitudini di spesa dei consumatori.
Esempio di come utilizzare le vendite lorde
La maggior parte delle aziende non fornisce vendite lorde nei propri rendiconti finanziari presentati pubblicamente. Viene invece generalmente utilizzato come numero interno. Ad esempio, un’azienda come Dollar General (NYSE: DG) o Target (NYSE: TGT) vende prodotti ai clienti.
Tuttavia, offrono sconti e sperimentano i resi dei prodotti. Queste società e molte altre scelgono di non riportare le vendite lorde, invece di presentare le vendite nette nei loro bilanci. Le vendite nette hanno già sconti, resi e altri abbuoni già presi in considerazione.
La differenza tra vendite lorde e vendite nette
Le vendite lorde sono il totale complessivo delle transazioni di vendita in un determinato periodo di tempo per una società. Le vendite nette vengono calcolate sottraendo le detrazioni sulle vendite, gli sconti sulle vendite e i rendimenti sulle vendite dalle vendite lorde.
Le vendite nette riflettono tutte le riduzioni del prezzo pagato dai clienti, gli sconti sulle merci e gli eventuali rimborsi corrisposti ai clienti dopo il momento della vendita. Queste tre detrazioni hanno un saldo a debito naturale in cui il conto delle vendite lorde ha un saldo a credito naturale. Pertanto, le detrazioni sono costruite per compensare il conto delle vendite.
Limitazioni nell’utilizzo delle vendite lorde
Le vendite lorde sono generalmente significative solo per le aziende che operano nel settore conto economico.
Tuttavia, questo è generalmente più confuso, quindi le vendite nette sono in genere l’unico valore presentato. Quando le vendite lorde sono presentate su una riga separata, la cifra è spesso fuorviante, perché tende a sopravvalutare l’ammontare delle vendite effettuate e impedisce ai lettori di determinare il totale delle varie detrazioni sulle vendite.