Valore lordo della merce (GMV)
Che cos’è il valore della merce lorda (GMV)?
Il valore lordo della merce (GMV) è il valore totale della merce venduta in un determinato periodo di tempo tramite un sito di scambio da cliente a cliente (C2C). È una misura della crescita dell’attività o dell’utilizzo del sito per vendere merce di proprietà di altri.
Il valore lordo della merce (GMV) viene spesso utilizzato per determinare lo stato di salute dell’attività di un sito di e-commerce perché le sue entrate saranno una funzione della merce lorda venduta e delle commissioni addebitate. È molto utile come misura comparativa nel tempo, come il valore del trimestre corrente rispetto al valore del trimestre precedente.
GMV è anche noto come volume lordo della merce; entrambe le frasi che indicano il valore monetario totale delle vendite totali.
Punti chiave
- Il valore lordo della merce (GMV) si riferisce al volume delle merci vendute tramite piattaforme da cliente a cliente o di e-commerce.
- Il valore lordo della merce viene calcolato prima della detrazione di eventuali commissioni o spese.
- È una misura della crescita dell’attività o dell’utilizzo del sito per rivendere prodotti di proprietà di altri tramite conto deposito.
- L’analisi del GMV da un periodo all’altro consente al management e agli analisti di determinare la salute finanziaria di un’azienda.
- GMV non è una rappresentazione fedele dei ricavi di un’azienda, poiché una parte dei ricavi va al venditore originale.
Comprensione del valore lordo della merce (GMV)
Il valore lordo della merce (GMV) viene calcolato prima della detrazione di eventuali commissioni o spese. Fornisce informazioni che un’azienda di vendita al dettaglio può utilizzare per misurare la crescita, spesso su base mensile o anno su anno. In generale, un’azienda di vendita al dettaglio può calcolare il valore lordo di tutte le vendite completate, sebbene potrebbe essere necessario rimuovere i resi di merce da questo numero per fornire un calcolo accurato.
Le commissioni e le spese maturate possono includere pubblicità, consegna, resi e sconti.
Per calcolare GMV, è sufficiente moltiplicare il numero di merci vendute per il prezzo di vendita delle merci.
Vantaggi e svantaggi del valore della merce lorda (GMV)
Vantaggi
Poiché i rivenditori possono essere o meno i produttori dei beni che vendono, misurare il valore lordo di tutte le vendite fornisce informazioni sulle prestazioni dell’azienda. Ciò è particolarmente vero nel mercato da cliente a cliente, dove il rivenditore funge da meccanismo di terze parti per collegare acquirenti e venditori senza partecipare effettivamente come entrambi.
Può anche fornire valore ai rivenditori nel settore delle spedizioni, poiché non acquistano mai ufficialmente il loro inventario. Anche se gli articoli sono spesso ospitati all’interno del punto vendita di un’azienda, l’azienda funge da rivenditore autorizzato, spesso a pagamento, della merce o della proprietà di un’altra persona o entità. In genere, non sono mai i veri proprietari degli articoli, poiché la persona o l’entità che ha consegnato l’articolo in conto deposito può restituire e reclamare l’articolo se lo desidera.
Svantaggi
Sebbene GMV rappresenti il valore totale delle merci vendute su una borsa C2C, non riflette veramente la redditività di un’azienda; principalmente le entrate reali che un’azienda guadagna dalle commissioni. Ad esempio, se il GMV di una società era di $ 500 per il mese, l’intero $ 500 non andrà alla società; la maggior parte andrà alla persona che ha venduto la merce. Le entrate reali della società sarebbero la tariffa che addebita per l’utilizzo del suo sito. Se la commissione fosse del 2%, le entrate reali dell’azienda sarebbero quindi $ 500 x 2% = $ 10.
A seconda del tipo di sito di e-commerce, GMV può avere anche altri svantaggi. Ad esempio, se un’azienda fosse un rivenditore online che produceva e vendeva i propri beni, GMV indicherebbe i ricavi di un’azienda, ma sarebbe solo una metrica che spesso può essere limitante. Non ti direbbe il numero di clienti che visitano un negozio o la quantità di entrate da clienti abituali, che sono indicatori importanti in termini di soddisfazione del cliente e quindi di salute a lungo termine dell’azienda.
Professionisti
- Fornisce informazioni sulle prestazioni dell’azienda
- Consente il confronto con i concorrenti
- Calcolo semplice e veloce da eseguire
Contro
- Non un vero riflesso delle entrate effettive di un’azienda
- Una metrica limitante che non prende in considerazione altri fattori, come i clienti abituali
Rivenditori da cliente a cliente
I rivenditori da cliente a cliente (C2C) forniscono una struttura, o un sistema, ai venditori per elencare gli articoli che hanno nell’inventario e agli acquirenti per trovare gli articoli di interesse. Il rivenditore funge da intermediario, facilitando la transazione, comunemente dietro pagamento di una commissione, senza essere effettivamente un acquirente o un venditore in qualsiasi momento della transazione.
La parola “merce” deriva dalla parola francese antico “merce”, da “marchand” o commerciante.
In molte di queste vendite da cliente a cliente, il rivenditore che facilita la transazione non entra mai in contatto con nessuna delle merci fisiche. Al contrario, il venditore invierà l’oggetto direttamente all’acquirente una volta completata la parte finanziaria della vendita.
Questo modello può differire drasticamente da altri modelli di vendita al dettaglio in cui il rivenditore acquista merce da produttori, produttori o distributori e quindi funziona essenzialmente come rivenditore autorizzato di beni che l’azienda ha acquistato.
Esempio di valore lordo della merce (GMV)
Due dei siti C2C più noti sono eBay ed Etsy. Diciamo, durante il primo trimestre dell’anno fiscale, eBay ha venduto 100 beni. Per semplicità, tutti questi prodotti avevano un prezzo di $ 5. Per il primo trimestre, il GMV di eBay sarebbe 100 X $ 5 = $ 500.
Ora, ad esempio, diciamo che nello stesso trimestre Etsy ha venduto 80 prodotti e, ancora una volta, per semplicità, tutti i prodotti avevano un prezzo di $ 4. Per il primo trimestre, il GMV di Etsy sarebbe 80 x $ 4 = $ 320.
In questo esempio, eBay ( EBAY ) ha un GMV migliore a $ 500 rispetto a Etsy ( ETSY ) a $ 320. Tuttavia, questo non racconta l’intera storia. Su questi siti, una parte delle entrate deve tornare al venditore che ha venduto la merce; eBay ed Etsy mantengono solo le commissioni che addebitano, che sono le loro entrate effettive.
In questo esempio, eBay addebita una commissione del 2% e quindi porterebbe $ 10 ($ 500 x 2%). Etsy, d’altra parte, addebita una commissione più alta: 4% in questo esempio. Etsy porterebbe $ 12,80 ($ 320 x 4%). In questo esempio, Etsy ha effettivamente ottenuto risultati migliori perché ha generato maggiori entrate da portare a casa.
Domande frequenti su GMV
Cosa significa GMV?
GMV significa valore lordo della merce o volume lordo della merce, solitamente riferito al valore totale della merce venduta in un dato periodo di tempo attraverso un sito di scambio da cliente a cliente (C2C).
GMV è uguale alle entrate?
A seconda del tipo di sito di e-commerce, GMV è uguale alle entrate lorde. Tuttavia, per siti come eBay, è un riflesso del valore totale delle merci vendute, ma non delle entrate effettive che l’azienda realizza, poiché una parte di tali entrate è destinata ai venditori delle merci. Le entrate effettive ottenute da eBay provengono dalle commissioni addebitate sulle vendite.
Cos’è GMV in una startup?
In una startup, GMV è il ricavo lordo della merce: il ricavo totale che un’azienda genera attraverso la vendita dei suoi beni o servizi. È importante che GMV sia misurato insieme alle vendite nette, che tenga conto delle detrazioni.
Come viene calcolato il GMV?
Il GMV viene calcolato moltiplicando la quantità totale di beni venduti per il loro prezzo di vendita in un determinato periodo. GMV = Prezzo di vendita delle merci x Numero di merci vendute.
La linea di fondo
Il valore lordo della merce (GMV) è il valore totale delle merci vendute da un sito di scambio da cliente a cliente (C2C), ma la metrica viene spesso applicata ad altri tipi di rivenditori. Sebbene GMV sia una metrica utile da calcolare poiché riporta il valore totale delle merci vendute, deve essere preso in considerazione con altre metriche, in particolare per quelle aziende che generano entrate attraverso le commissioni.