Gazunder

Cos’è Gazunder?

Gazunder è un termine colloquiale usato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più alto.

Punti chiave

• Gazunder è un termine colloquiale utilizzato nel Regno Unito quando un acquirente immobiliare abbassa la propria offerta nonostante abbia già accettato di pagare un prezzo più alto.
• Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e / o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza.
• Un gazunder non è illegale, ma molte persone lo considerano immorale.

Capire Gazunder

Un gazunder si verifica in genere quando il mercato è debole e / o quando il venditore proviene da una posizione di debolezza. “Gazundering” non è illegale, ma molte persone lo considerano immorale. Il venditore può essere costretto ad accettare il prezzo più basso se è un’opzione migliore rispetto a continuare a pagare i costi di carico sulla proprietà o continuare a mantenerla in un mercato in calo. L’opposto di un gazunder è un “gazump”.

Un’offerta di gazunder (fatta da un “gazunderer”) può essere vista come una tattica di bullismo da un acquirente che sta cercando di approfittare di un venditore disperato o sotto pressione. Il posizionamento geografico può avvenire giorni prima dello scambio dei contratti o lo stesso giorno di uno scambio programmato. Sebbene il gazundering possa essere considerato immorale o offensivo, non è illegale nel Regno Unito.

Il ricorso del venditore è di ignorare il gazunder e rischiare che l’acquirente si allontani dalla vendita, di accettare l’offerta di gazunder o provare a negoziarlo, o di andarsene del tutto e ricominciare il processo di vendita con un nuovo acquirente, potenzialmente mentre il mercato immobiliare si ammorbidisce ulteriormente. In tali circostanze, un acquirente imponente potrebbe avere più effetto leva di un venditore, poiché il venditore potrebbe dover chiudere la vendita della sua proprietà per acquistare un’altra proprietà.

Nonostante le emozioni negative che il gazundering può causare, è ampiamente utilizzato dagli acquirenti che cercano di negoziare un prezzo inferiore. I sostenitori di Gazunder ritengono che mentre i prezzi aumentavano, i venditori erano fin troppo disposti ad accettare offerte più alte da altri acquirenti anche dopo aver concordato un prezzo di vendita. Poiché non esiste una legge contro il gazundering, gli acquirenti dovrebbero sempre utilizzare la tattica per negoziare un prezzo inferiore.

Gazunder contro Gazump

In una pratica correlata chiamata gazumping, un venditore proveniente da una posizione di forza aumenterà il prezzo di vendita di un immobile al di sopra del prezzo concordato in precedenza quando la transazione è già a buon punto. Un venditore può sbirciare se pensa che l’acquirente rimarrà impegnato nell’acquisto anche a un prezzo più alto o se ha ricevuto offerte concorrenti e può ripiegare su un’altra offerta se il primo acquirente se ne va. Il Gazundering e il Gazumping non sono possibili negli Stati Uniti, poiché i contratti che formalizzano il prezzo di acquisto di una proprietà vengono firmati all’inizio della transazione immobiliare.

Suggerimenti per Gazunder

Per guardare con successo, gli acquirenti dovrebbero assicurarsi di avere un piano di riserva nel caso in cui un venditore si allontani da un affare. Dovrebbero inoltre utilizzare solo agenti o avvocati che vengono pagati solo quando un accordo è stato completato. Gli osservatori del giornale non dovrebbero inoltre far sapere a nessuna delle parti che potrebbero tentare di sorvegliare. Per avviare il processo, il compratore di gazundering dovrebbe fare un’offerta iniziale vicino al prezzo richiesto del venditore. Quindi, mentre si avvicina il giorno della firma del contratto (più tardi è meglio, dando il tempo al venditore di impegnarsi ad acquistare la nuova proprietà), il gazunder dovrebbe scegliere uno sconto da chiedere: dal 5% al ​​20% non è insolito.