Integrazione in avanti
Che cos’è la Forward Integration?
L’integrazione a termine è una strategia aziendale che implica una forma di integrazione verticale a valle in base alla quale l’azienda possiede e controlla le attività commerciali che sono avanti nella catena del valore del proprio settore, ciò potrebbe includere, tra l’altro, la distribuzione o la fornitura diretta dei prodotti dell’azienda. Questo tipo di integrazione verticale è condotta da un’azienda che avanza lungo la catena di fornitura.
Un buon esempio di integrazione anticipata sarebbe un agricoltore che vende direttamente i suoi raccolti in un negozio di alimentari locale piuttosto che a un centro di distribuzione che controlla la distribuzione dei prodotti alimentari a vari supermercati. Oppure, un’etichetta di abbigliamento che apre le proprie boutique, vendendo i suoi modelli direttamente ai clienti invece di o oltre a venderli attraverso i grandi magazzini.
Come funziona la Forward Integration
Spesso definita come “tagliare fuori gli intermediari”, la forward integration è una strategia operativa implementata da un’azienda che desidera aumentare il controllo sui propri fornitori, produttori o distributori, in modo da poter aumentare il proprio potere di mercato. Affinché un’integrazione futura abbia successo, un’azienda deve acquisire la proprietà di altre società che una volta erano clienti. Questa strategia differisce dall’integrazione a ritroso in cui un’azienda cerca di aumentare la proprietà sulle società che una volta erano i suoi fornitori.
Un’azienda implementa strategie di integrazione anticipata quando desidera esercitare un controllo più ampio sulla catena del valore del proprio settore, ottimizzare le economie di scopo e mirare a una migliore struttura dei costi, aumentando in tal modo la propria quota di mercato e la redditività del settore.
L’ascesa di Internet ha reso l’integrazione futura sia più semplice che un approccio più popolare alla strategia aziendale. Un produttore, ad esempio, ha la possibilità di creare un negozio online e utilizzare il marketing digitale per vendere i propri prodotti. In precedenza, doveva utilizzare società di vendita al dettaglio e società di marketing per vendere efficacemente i prodotti.
L’obiettivo dell’integrazione a termine è che un’azienda progredisca nella catena di fornitura, aumentando la sua proprietà complessiva del settore. Le industrie standard sono costituite da cinque fasi della catena di approvvigionamento: materie prime, beni intermedi, produzione, marketing e vendita e servizio post-vendita. Se un’azienda vuole condurre un’integrazione a termine, deve avanzare lungo la catena pur mantenendo il controllo delle sue operazioni correnti, il suo posto originale nella catena, per così dire.
Punti chiave
- L’integrazione a termine è una strategia aziendale che prevede l’espansione delle attività di un’azienda per includere la distribuzione diretta dei suoi prodotti.
- L’integrazione a termine è colloquialmente chiamata “tagliare fuori gli intermediari”.
- Sebbene l’integrazione a termine possa essere un modo per aumentare il controllo di un’azienda sul proprio prodotto e sui propri profitti, può esserci il pericolo di diluire le competenze chiave e il business.
Considerazioni speciali per l’integrazione futura
Le aziende dovrebbero essere consapevoli dei costi e della portata associati a un’integrazione a termine. Dovrebbero impegnarsi in questo tipo di strategia solo se ci sono vantaggi in termini di costi e se l’integrazione non diluisce le sue attuali competenze di base. A volte è più efficace per un’azienda fare affidamento sulle competenze consolidate e sulle economie di scala di altri fornitori, piuttosto che espandersi da sola.
Esempio di integrazione diretta
Ad esempio, la società Intel fornisce a Dell prodotti intermedi, i suoi processori, che si trovano all’interno dell’hardware Dell. Se Intel volesse andare avanti nella catena di approvvigionamento, potrebbe condurre una fusione o un’acquisizione di Dell per possedere la parte manifatturiera del settore.
Inoltre, se Dell volesse impegnarsi nell’integrazione a termine, potrebbe cercare di assumere il controllo di un’agenzia di marketing che la società utilizzava in precedenza per commercializzare il suo prodotto finale. Tuttavia, Dell non può cercare di rilevare Intel se vuole integrarsi in avanti. Solo un’integrazione a ritroso consente un movimento verso l’alto della catena di approvvigionamento nel suo caso.