Piazzola ascensore

DEFINIZIONE di Elevator Pitch

Elevator pitch è un termine gergale usato per descrivere un breve discorso che delinea un’idea per un prodotto, servizio o progetto. Il nome deriva dall’idea che il discorso dovrebbe essere pronunciato nel breve periodo di tempo di una corsa in ascensore, di solito 20-60 secondi.

Nel mondo finanziario, il discorso si riferisce al tentativo di un imprenditore di convincere un  venture capitalist  che vale la pena investire  in un’idea imprenditoriale .

ROTTURA DEL Pitch dell’ascensore

I venture capitalist usano la qualità del discorso dell’ascensore come un modo per giudicare se continuare con un’idea. L’ascensore viene utilizzato anche da project manager, venditori e persone in cerca di lavoro come un modo per commercializzare se stessi o le proprie idee. Una presentazione dovrebbe includere il motivo per cui vale la pena investire il tuo prodotto, idea o progetto, spiegando cose come le caratteristiche, i vantaggi e il risparmio sui costi.

Come viene utilizzato il passo dell’elevatore

Un passo dell’ascensore viene spesso memorizzato e praticato in anticipo da imprenditori che cercano attivamente sostenitori per le loro idee di business. Esistono numerosi forum ed eventi in cui tali presentazioni vengono presentate a un pubblico che potrebbe includere potenziali investitori. Ad esempio, i programmi di incubazione di startup possono concludersi con un evento di un giorno dimostrativo in cui un membro fondatore del team, spesso il CEO, terrà la presentazione dell’elevatore sull’azienda.

In tal caso, il passo descriverà il “punto dolente” che il team sta tentando di risolvere, quali approcci sono già stati tentati per risolvere il problema e ciò che la startup ha da offrire che non è stato provato prima. Inoltre, la presentazione ha lo scopo di spiegare, in termini chiari e diretti, perché l’idea o il prodotto può avere successo dove altri nuovi concetti non hanno.

A seconda delle circostanze, alcuni passi in ascensore possono essere più lunghi della proverbiale corsa in ascensore e possono entrare in maggiore dettaglio sul team coinvolto nello sviluppo dell’idea. La presentazione può anche fornire ulteriori informazioni su come il concetto verrà portato sul mercato, i modi in cui farà crescere una base di clienti e quali sono le opportunità di mercato più ampie per il concetto.

I pitch elevatori possono essere utilizzati in alcuni eventi come forma di concorso, in cui i presentatori competono per premi che potrebbero aiutarli a promuovere le loro idee. Ciò può includere finanziamenti nominali o servizi aziendali e tutoraggio con veterani aziendali. Indipendentemente dalla vincita di un tale concorso, l’opportunità di presentare le proprie idee a un pubblico di angel investor, venture capitalist e altri possibili sostenitori può essere vista come un vantaggio significativo del pitch.