Ciclo dei prezzi di Edgeworth
Qual è il ciclo dei prezzi di Edgeworth?
L’Edgeworth Price Cycle è un modello di aggiustamenti dei prezzi che risulta dalla concorrenza tra le aziende che offrono prodotti commodificati.
Sebbene la concorrenza che crea l’Edgeworth Price Cycle possa avvantaggiare le singole società a breve termine, è generalmente dannosa per tali società a lungo termine.
Punti chiave
- L’Edgeworth Price Cycle descrive come i prezzi possono fluttuare in condizioni di aggressiva concorrenza sui prezzi.
- È visto principalmente tra le aziende che vendono prodotti mercantili, come la benzina.
- In queste circostanze, le aziende devono affrontare incentivi a breve termine per competere sul prezzo, ma questa concorrenza può portare a cali a lungo termine dei margini di profitto.
Come funziona il ciclo dei prezzi di Edgeworth
L’Edgeworth Price Cycle è associato a mercati in cui i clienti sono molto sensibili ai prezzi. In questi mercati, la maggior parte dei clienti si preoccupa principalmente di ottenere il prezzo più basso possibile e sarà disposta a passare da una società all’altra anche per una modesta diminuzione del prezzo. Per questo motivo, le aziende in questi mercati monitoreranno i prezzi a vicenda e li ridurranno opportunisticamente per guadagnare quote di mercato.
Allo stesso tempo, le aziende in questi tipi di mercati godranno spesso di una modesta quantità di fedeltà da parte dei loro clienti, il che può creare incentivi per quei clienti ad adottare una posizione contrarian e mantenere o aumentare i loro prezzi mentre altri stanno lottando per ridurli.
Esempio del mondo reale del ciclo dei prezzi di Edgeworth
Ad esempio, nel caso delle stazioni di servizio i clienti saranno sensibili al prezzo ma preferiranno anche acquistare dalle stazioni di servizio più vicine a loro. Per questo motivo, una stazione di servizio potrebbe anche andare contro la tendenza di un Edgeworth Price Cycle e mantenere o aumentare i prezzi in un momento in cui i suoi concorrenti li stanno tagliando. Se un numero sufficiente di clienti di quella società contrarian rimane fedele, il giocatore contrarian potrebbe guadagnare più denaro che se avesse cercato di competere abbassando i prezzi.
Questo modello di concorrenza, in cui la maggior parte delle aziende competono per abbassare i prezzi mentre alcune adottano un approccio contrarian e mantengono o aumentano i prezzi, generalmente segue tre fasi prevedibili.
Nella prima fase, le aziende intraprendono una guerra di logoramento in cui riducono i prezzi sempre più in basso. Se questo ciclo continua abbastanza a lungo, i prezzi raggiungeranno il loro costo marginale, il che significa che ulteriori riduzioni dei prezzi porteranno a perdite per l’azienda.
Nella seconda fase, alcune aziende abbandoneranno la strategia di riduzione dei prezzi e le imprese inizieranno ad aumentare i loro prezzi da qualche parte vicino a dove erano prima che iniziasse la riduzione dei prezzi.
Nella terza fase, inizierà una seconda serie di riduzioni dei prezzi, poiché le imprese si sforzano ancora una volta di guadagnare quote di mercato tagliando i prezzi.
Questo ciclo può ripetersi all’infinito, poiché i prodotti venduti sono relativamente indifferenziati ei clienti possono facilmente passare da un’azienda all’altra. Per questo motivo, ci sarà sempre un incentivo a breve termine per i concorrenti a ricadere nel modello dell’Edgeworth Price Cycle.
A lungo termine, tuttavia, questo ciclo può essere controproducente per le aziende coinvolte, abbassando i margini di profitto nel lungo periodo. L’unica soluzione permanente a questo problema sarebbe che le aziende inducessero una maggiore lealtà da parte dei loro clienti, ma ciò potrebbe essere impossibile da ottenere se il prodotto in questione è altamente mercificato, come nel caso delle stazioni di servizio.