Duopsony

Cos’è Duopsony?

Una duopsonia è una condizione economica in cui ci sono solo due grandi acquirenti per un prodotto o servizio specifico. Insieme, questi due acquirenti determinano la domanda di mercato, conferendo loro un potere contrattuale considerevolmente forte , supponendo che siano in inferiorità numerica rispetto alle aziende che gareggiano per vendergli.

Duopsony è anche noto come “duopolio dell’acquirente” ed è correlato all’oligopsonia, un termine che descrive un mercato in cui vi è un numero limitato di acquirenti.

Punti chiave

• Una duopsonia è una condizione economica in cui ci sono solo due grandi acquirenti per un prodotto o servizio specifico.
• Insieme, questi due acquirenti determinano la domanda di mercato, conferendo loro un potere contrattuale considerevolmente forte , supponendo che ci siano molte aziende in lizza per vendergli.
• Una minore concorrenza di solito produce un potere di determinazione dei prezzi più forte e una maggiore redditività.
• Lo status di Duopsony è sinonimo di elevate barriere all’ingresso.

Come funziona Duopsony

Lo stato di Duopsony offre a un’azienda la leva per essere pignola e ridurre i prezzi. Quando ci sono più venditori che acquirenti, l’acquirente esercita il potere. La stessa teoria si applica a un oligopolio – quando c’è solo un piccolo numero di venditori o, meglio ancora, un duopolio – quando sono solo due grandi venditori in un mercato.

Un semplice esempio di duopsonia sarebbe una città con solo due ristoranti operativi. Se ci sono molti camerieri e chef in città, i due ristoranti si troveranno in una posizione di potere, che potrebbe consentire loro di cavarsela offrendo salari più bassi.

Chef e camerieri non hanno altra scelta che accettare la paga bassa, a meno che non scelgano di non lavorare. Ciò dimostra che le imprese che fanno parte di una duopsonia hanno il potere non solo di abbassare il costo degli approvvigionamenti, ma anche di abbassare il prezzo del lavoro.

In alternativa, una flotta peschereccia di piccole imbarcazioni potrebbe avere solo due acquirenti all’ingrosso nella piccola città portuale da cui salpano.

Esempi reali di duopsonia

Prima dell’età del predominio di Amazon.com Inc. ( AMZN ) nello spazio di vendita al dettaglio, Walmart Inc ( WMT ) e probabilmente Costco Wholesale Corp. ( COST ) detenevano un potere di duopsonia sui loro fornitori di merci. Qualsiasi fornitore di beni al dettaglio aveva bisogno di distribuire attraverso queste catene o perire. Ciò ha dato a queste due società forti posizioni contrattuali e la capacità di ottenere concessioni da queste altre società.

Nel mercato azionario, gli ingegneri finanziari lo hanno riconosciuto, almeno per Wal-Mart. Hanno creato un indice delle società che dipendevano dalla vendita a Wal-Mart, chiamato indice dei fornitori di Wal-Mart.

Un altro buon esempio è Intel Corp. ( INTC ) e Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Insieme, gestiscono quasi il 100% delle vendite nel mercato dei chip per l’elaborazione dei computer e, di conseguenza, esercitano un’influenza significativa sui loro fornitori.

considerazioni speciali

Essere unici e in minoranza è ciò che le aziende si sforzano di ottenere. Una minore concorrenza di solito produce un maggiore potere di determinazione dei prezzi e una maggiore redditività. Normalmente, altre aziende cercheranno di incassare, eliminando la duopsonia, anche se questo non è così facile quando il prodotto o servizio finale ha elevate barriere all’ingresso.

La redditività e il successo a lungo termine dipendono da un’azienda che detiene un vantaggio competitivo sostenibile. Nel 1980, il professore di Harvard Michael Porter si basò su questa teoria, introducendo un modello chiamato ” Five Forces ” per aiutare i manager e gli investitori a esaminare quanto potere esercitano le società nei loro settori.

Una delle forze di Porter sembra essere il potere dei clienti. Gli altri sono la minaccia di nuovi concorrenti, la concorrenza esistente, la minaccia di prodotti sostitutivi e il potere dei fornitori.

Duopolio e Duopsonia

Ci sono alcuni rari casi in cui un’azienda può essere un duopolio e una duopsonia. Quando voli probabilmente noti che l’aereo su cui ti trovi è della Boeing Co. ( BA ) o della Airbus. Sono i principali venditori di aeroplani alle compagnie aeree e, di conseguenza, sono anche i principali acquirenti delle attrezzature utilizzate per costruirli.

Ci sono centinaia di produttori di componenti aerospaziali che competono per vincere contratti per aiutare a costruire gli ultimi aerei Boeing e Airbus. Boeing e Airbus spesso tengono le carte in regola nelle negoziazioni, in particolare tra quegli ingegneri che forniscono prodotti o componenti di largo consumo di cui gli aerei possono fare a meno.