Doppio prezzo
Cos’è il doppio prezzo?
Il doppio prezzo è la pratica di fissare prezzi diversi in mercati diversi per lo stesso prodotto o servizio. Questa tattica può essere utilizzata da un’azienda per una serie di motivi, ma molto spesso è una mossa aggressiva per sottrarre quote di mercato ai concorrenti.
Il doppio prezzo è simile alla discriminazione di prezzo.
Punti chiave
- Il doppio prezzo è molto spesso una tattica aggressiva utilizzata da un produttore per sottrarre quote di mercato a un concorrente.
- In alcuni casi, il doppio prezzo è necessario per compensare i costi aggiuntivi di fare affari in un mercato estero.
- La doppia fissazione dei prezzi è illegale solo quando si può dimostrare che un produttore fissa prezzi non realistici allo scopo di scacciare ingiustamente la concorrenza.
Comprensione del doppio prezzo
Ci sono una serie di ragioni per cui un’azienda potrebbe decidere di fissare fasce di prezzo differenti per i suoi prodotti in mercati differenti. Un concorrente aggressivo può abbassare drasticamente il prezzo del suo prodotto per fare colpo in un nuovo mercato. L’intento a lungo termine è quello di scacciare i concorrenti. Il prezzo del prodotto tornerà al suo livello normale una volta che i concorrenti saranno stati prezzati dal mercato. Questa pratica è illegale in determinate circostanze.
Allo stesso tempo, un tasso di cambio valutario sfavorevole o costi di spedizione elevati possono forzare un aumento dei prezzi in un determinato mercato. Il venditore deve aumentare i prezzi per compensare i suoi costi di fare affari lì. Anche i costi di distribuzione possono variare a seconda dei mercati. Un’azienda può utilizzare un distributore in alcuni mercati, mentre altri si affidano alle vendite dirette ai consumatori. È possibile utilizzare prezzi diversi per uniformare i costi di fare affari in mercati diversi.
Il doppio prezzo è illegale se viene fatto con l’intento di scaricare merci in un mercato estero. La distinzione è difficile da provare, però.
Il doppio prezzo può essere basato sulla domanda. Ad esempio, una compagnia aerea può offrire un prezzo a un cliente in anticipo e un altro prezzo più alto a qualcuno che prenota all’ultimo minuto. Inoltre, le aziende in molti paesi in via di sviluppo che fanno affidamento sul turismo utilizzano strategie di doppia tariffazione. I residenti locali ottengono prezzi più bassi per beni e servizi mentre i turisti pagano di più. In molti casi, gli stranieri potrebbero non sapere che viene addebitato un prezzo più alto. Quelli che sanno possono negoziare.
La differenza di prezzo può essere imposta anche dal rivenditore. Una boutique di lusso potrebbe far pagare di più per una saponetta elegante rispetto a un negozio da un dollaro.
considerazioni speciali
Il doppio prezzo è un’opzione di prezzo legittima in alcuni settori. Tuttavia, può essere illegale se viene fatto con l’intento di scaricare merci in un mercato estero.
La pratica del dumping dei prodotti è più frequente nel commercio internazionale. In questi casi, un produttore entra in un mercato estero con prezzi dei prodotti irrealisticamente bassi, anche sottocosto. Ciò può essere consentito o addirittura sovvenzionato dalla nazione in cui opera il produttore. Lo scopo è spingere altri concorrenti fuori dal business per dominare una nicchia di prodotto o persino un intero settore.
Il dumping è vietato dalla maggior parte degli accordi commerciali. Tuttavia, è difficile distinguere la pratica dal doppio prezzo. L’applicazione è stata difficile e costosa.